决定你愿意接受的薪水。在整个谈判过程中坚持这个底薪。如果雇主拒绝见面，请感谢他们的时间并解释您将无法接受该职位。[8]

• 例如，您的基线可能是您当前工资的 5% 增长。如果雇主拒绝支付超过你目前工资的工资，你就会放弃谈判。
• 您可以说“非常感谢您今天抽出时间与我见面。我非常感谢您的提议，但目前不适合我。”
• 在谈判加薪时也要准备好可能走开。与你的老板交谈将帮助你了解你的雇主最看重什么，以及你是否是他们的重中之重。如果你现在的雇主没有以你应得的尊重和重视对待你，那么离开可能是最好的选择。[9]

5.在会前增强您的信心。

可视化和肯定有助于您以清晰的头脑进入会议。在你进入会议之前，想象一条舒缓的河流在你的脑海中流淌。让每一个关于会议的紧张和焦虑的想法都掉进“河流”，飘走。您还可以重复确保、增强信心的肯定，以帮助您感觉更好，例如：[10]

• “我什么都能做。”
• “我是一个坚强、有经验、有才华的人，应该得到公平的报酬。”
• “我很擅长在困难的情况下保持冷静，这也不例外。我有这个！”

6.设身处地为雇主着想。

当您知道对方想要什么时，谈判会更容易。假设你坐在雇主的椅子上片刻——他们希望从这些谈判中得到什么？他们最关心什么，他们最大的优先事项是什么？了解和理解雇主的目标可以帮助您在薪资谈判中提出有说服力的理由。[11]

• 假设您正在协商提高您的时薪。经理最大的压力源之一是没有足够的员工来持续应对更困难的轮班。在您的谈判中，您可以通过提出承担其中一些转变以换取更高的工资来解决这一问题。
• 如果雇主真的重视团队合作和合作，你可以展示你一直是团队合作者的不同例子。

7.让雇主先提出薪水。

在谈判中排在第二位的人通常占上风。如果您的雇主要求您提供所需的薪水，请将问题翻转过来，以便他们必须回答。问一个问题，比如“你这个职位的薪水范围是多少？” 迫使雇主首先提及确切的金额。[12]

• 如果工资范围比您的预期低一点，请不要气馁。雇主倾向于在谈判开始时坚持使用较低的数字。
• 如果雇主询问您目前的薪水，同样的逻辑也适用。与其直接回答，不如问“你为这个职位做了多少预算？” [13]

8.解释你作为员工的价值。