话不多说，咱们直接进入正题！

成交公式 1：问题 ＋ 放大后果 ＋ 解决方案

先表达用户面对的问题，接着说明这个问题不解决会带来什么后果，最后给出解决方案。

以粉丝美妆的问题为案例，假定该美妆是进口高端品牌。

案例参考：一款价格适中的高端品质眼影，既能对眼睛起到很好的保护效果，又能提升个人气质。价格低的眼影、质量低劣，容易引发眼球结膜炎；价格太高的，容易超出开支，陷入“债奴”、“卡奴”的困境。＊＊推荐的这款眼影，直采于芬兰，通过活动补贴，价格仅是同品类的 75%，上班族也用得起，数量有限，先到先得，卖完为止！

成交公式 2：问题 ＋ 方法 ＋ 列举好处（数字） 行动催促

先简述用户遇到的问题，然后提出方法，并给出解决问题之后的好处 ＋ 行动催促。

以 K12 教育的问题为例，可以参考如下。

参考文案：孩子对数学不感兴趣，看到就抵触，各种简单的公式记不牢等问题一直困扰着众多家长。针对此问题，我们携手中国知名儿童心理行为专家、数学科普专家共同研发＊＊课程。在第一期学习的 100 名学生中，有 90 名学生喜欢上了数学，高分（90 分以上）考试率 98%。如果你的孩子在学数学的路上艰难前行，请赶快加入我们，用科学、合理、有趣的方法让孩子喜欢上数学，提高数学成绩。

成交公式 3：时间短 ＋ 结果好 ＋ 方法（秘籍、干货）＋ 承诺

针对用户遇到的问题，给出解决问题的方法、时间、效果及承诺。很多人其实都想走捷径，希望在最短的时间内解决问题，并且能拿到结果。

仍旧以 K12 教育行业的转化为例：3 个月小学数学分数提高到 100 分，100 名学员亲测有效，按照此方法不提分，就退款！

成交公式 4：故事＋困境＋方法＋美好

通过叙述一段具有冲突性的故事，提出解决困境的方法，然后描绘美好的未来，通常以用户口吻来写，讲述用户的亲身体验。

以某个保健品行业为例，以下为经常使用的套路模版。

参考案例：人老了，身体各种机能开始退化了，大大小小的毛病就开始出来了。我之前是很排斥吃各种保健品的，总感觉自己身体还行，花那种冤枉钱干嘛。等有一次真的躺在病床上的时候，就后悔心疼了。出院后，女儿根据医生的建议，帮我买了一些保健品，我也开始尝试着吃了。这些年一边吃保健品、一边坚持锻炼，身体一直很健康，自己不遭罪了，去医院的钱省了，也少让儿女操心。

成交公式 5：时间＋结果＋限时限量＋高价值赠品

通过介绍某些人快速成功的案例，总结方法，然后附赠高价值赠品。

我们以知识付费相关行业的案例予以说明。

模版 a：00 后小鲜肉做社群 3 个月销售额破 800w，他的经验适合 90% 的社群新人！

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我要强调的是：以上所谓的成交公式，归根结底都是在以用户为核心、为用户解决问题，所以成交的根本核心是为用户提供性价比高的产品（服务）。如果产品（服务）不过关，成交公式运用的再花里胡哨，也只能做一锤子买卖。所以，要在保证产品（服务）的基础上，科学合理的运用成交公式，提升提交额；否则，就是本末倒置。

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