本文背景

这帮一家公司梳理股权设计方案，这家公司在当地做媒体行业，是当地的老大。现在要去上海拓展新市场，打算成立项目子公司去开拓市场，前期的启动资金需要2000万元，公司现在资金压力也比较大，想通过合伙制的方式来运作。现在问题来了，这个项目该如何操作呢？如何组建操盘手团队？如何招募资金方，如何进行融资呢？我们梳理这个项目的关键是当地的媒体资源，组建核心团队，解决资金问题。

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明确关键要素

媒体行业资源是关键，谁整合资源谁就有话语权，凭借多年的经验，这位老板已经把资源整合好了，对方提供户外传媒资源，高铁广告资源等，需要给予一定比例的股权。

核心团队是根本，特别是项目的操盘手是核心，合伙人的重要性超过商业模式，超过资金。如何解决操盘手问题呢？建议这位老板在公司内部开展项目合伙人招募，看看谁有创业心态，谁能担当重任。

组建起项目核心团队，如何解决项目团队的收入，让其没有后顾之忧呢？公司可以给予团队收入保障，外派到上海的团队，年收入不低于去年年收入。并且给予核心团队股权，这样核心团队就组建完成了，赛马不相马，干部都是打仗打出来的。

资金的问题，总部领投出资1000万元，找当地投资人出资600万元，项目操盘手出资100万元，内部员工高管跟投300万元，这样资金也解决了。

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股权方案设计

1、股权比例分配方面

我们这样设计股权比例总部占股50%，投资方占股15%，操盘手团队占股20%，内部跟投员工占股7.5%，资源方占股7.5%，相当于估值是4000万元，按照初始投入的2倍进行估值。

2、利润分配方面

让干活的人拿大头，我们设置一个目标值，比如业绩完成1000万元，我们让项目操盘手团队优先分红10%，业绩完成2000万元，项目团队优先分红20%，剩余利润的30%作为项目公司的发展基金；剩余利润的70%按照各自的股权比例进行分配。这样就解决了人才与资本的合作与分配问题，多劳多得，快速回本。

3、股权动态调整方面

如果项目团队连续两年业绩和利润完成率超过90%，其余*按照起初估值同比例转让10%的股权给项目团队，动态调整周期为6年，6年之后不再动态调整。这也是为了尽最大可能激发项目团队的积极性和创业心态。股权等于价值创造，让做出贡献的项目团队，逐渐增获股权，甚至成为大*。

4、控制权和退出机制方面

总部、项目团队，内部跟投员工为一致行动人，与总部做出相同的表决决定，放大了总部的控制权。

退出机制，按照各方的股权比例承担亏损，如果项目团队业绩或能力不合格，由总部接管或另行委派团队。

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总结

新项目成功的关键就是找对人，做对事，分好股。分析项目的关键要素，关键资源，核心运营团队，做好项目发展规划。前期共同商议确定股权设计方案，定好分钱机制，定好议事规则，定好退出机制，实现内部和外部的融资和激励，这样才能保证我们新项目的成功。

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