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汽车经销商报价与指导价区别(汽车指导价为啥经销商报价低很多)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-11-26 21:39:41作者:YD166手机阅读>>

其实4S店是汽车经销商开的店,它和厂家是合作关系,不是上下级、隶属关系。

所以就有可能出现,车子在4S店的报价和厂家指导价偏差很大的情况。

汽车经销商报价与指导价区别,汽车指导价为啥经销商报价低很多(1)

为什么有时候4S店卖的便宜那么多

现在买车碰到最多的情况就是:4S店报价比指导价低很多。

  • 政策原因

出现这种情况,很有可能受政策影响。

比如说:19年5月份,4S店库存系数高了,1.65。你别管,反正就车子买回来,没有那么多人买,处于警戒水平了。

好了,卖出去压力就非常大了。为啥?因为紧接着后面国内陆续开始实施国六排放了,这就导致很多国五的车型4S店里堆在那边,还没卖掉。

好了,报价肯定是要大跳水了。

就卖菜一样的,今天上午菜卖卖还可以,我还挺淡定的,晚上5点半准备收摊回去了,还有2筐菜没卖掉,明天要烂的。

汽车经销商报价与指导价区别,汽车指导价为啥经销商报价低很多(2)

今天便宜点,你买走么好了,总比明天烂掉,一分钱拿不到要好。

比如说:ATS-L,厂家指导价格273800,4S店报价170000、180000,直接就是6折销售了。

汽车经销商报价与指导价区别,汽车指导价为啥经销商报价低很多(3)

  • 增加销量,扩大市场占有量

就算没有政策影响,现在很多车子平时也都有8折、9折的优惠的,这主要是厂家为了扩大市场,增加销量。

论文来了,《从博弈论看我国汽车行业的价格竞争》上面讲:汽车厂家都在追求自身的利益最大化,尽可能去抢市场。

所有的方法当中,降价换市场最直接,而且还是最优的策略。

以前也讲过,厂家降指导价会导致之前购买车主投诉:「呀」你呀……你不要以为你们4S店没有售楼处,我们不能蹲在门口砸!

汽车经销商报价与指导价区别,汽车指导价为啥经销商报价低很多(4)

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