费效比亦称投资回报率，即每增加一分投资，能得到多少回报，几年能收回成本。

不管我想说服业主进行哪种投资，都需要先为业主进行分析论证，看看这种投资划算不划算。

比如，我们都知道，给房子做保温，能切实降低建筑能耗，但是同时也得花费不少的资金，这时，我就得给业主清楚的算出来，做保温需花费多少钱，做了保温后，每年能节省多少钱(供暖和制冷)，业主几年可以收回成本。

再比如，我想忽悠别人做空气能热泵采暖制冷，或想忽悠别人投资太阳能供暖，也得先帮人家计算出投资成本，以及后期维护费用，然后与业主现有的采暖方式进行对比，看看一年能省多少钱，多少年可以回本。

如果业主的现有的采暖方式是燃煤取暖的话，假如没有政策规定要求使用清洁能源供暖，这事十有八九要黄，除非业主嫌烧煤不干净、不环保、麻烦，这事基本上没戏。

因为无论是太阳能供暖还是空气能热泵供暖，要是以煤为参照物计算费效比，这个数值都非常大，可能还没等到收回投资，上述两项设备都就先报废了。

如果业主准备使用燃煤锅炉取暖，但是锅炉尚未购买，此时忽悠，就有一定的胜算了。因为购买安装燃煤锅炉也得花钱，而且燃煤锅炉的使用年限还没有太阳能集热器和空气能热泵的使用年限长，太阳能除供暖外，能提供全年的免费热水，空气能热泵除供暖外，还能制冷，这都是它们的加分项。

再比如业主现在使用的是电采暖、燃气采暖或生物质颗粒采暖的话，那就比较好忽悠了，因为无论是太阳能采暖还是空气能热泵采暖，其使用费用都要比上述采暖方式的使用费用低的多。这时，这个费效比就非常小，投资收回的年限也非常短。比如，100平方米的房子，投资太阳能采暖或空气能热泵采暖，只需花费一万一、二的费用，但却可以节省60%-70%的电费或燃料费用，两、三年就能收回投资，收回投资后，设备还能使用十几年，每年还能节省数千元的取暖费用，一般都一忽悠一个准。

总之一句话，如果你想忽悠业主掏银子，那么费效比你就得整明白了，要是信口开河，可能你能忽悠的了一时，但你忽悠不了一世。

我是暖通砖家胡永睦，从事暖通行业十五年，热泵行业九年，太阳能供暖行业七年，关注我，每天分享暖通湿货。