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链家中介费还价技巧(链家中介费最低能谈到多少)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-04-16 02:31:13作者:YD166手机阅读>>

备受行业争议及消费者关注的房产交易中介费再起波澜。

7月26日,一张关于调整中介费的截图被广泛传播。截图称,“最新指示:房产交易的中介费不得超过当地社平工资的3倍。”

对此,界面新闻向链家、我爱我家、中原地产等房产中介公司求证后,得到的回应均是“目前没有接到相关通知”。同时,界面新闻从多家房产中介经纪人了解到,目前各家中介费并无变动。

链家经纪人称,北京房产交易中介费依旧是买方支付成交价的2.7%(居间代理费2.2% 保障服务费0.5%),卖方无需付佣;广州房产交易中介费是买方支付成交价的1.2%,卖方支付成交价1%;深圳和上海均是,买方支付成交价2%,卖方支付成交价的1%。

老牌中介中原地产的房产交易中介费相较链家稍低,多位经纪人表示中介费有还价空间。目前,中原地产中介费的收费标准是,北京买方支付成交价的2.7%,卖方无需付佣;在深圳,则是交易双方各支付成交价的1.5%。

我爱我家的房产交易中介费也相较链家稍低。其经纪人称,北京的收费标准是,买方支付成交价的2.2%,卖方不收费;上海则是收取成交价的2%,价格可谈,卖方不收费。

“大房鸭胜利,贝壳要跌99%。”在上述截图中提及的房产交易服务平台大房鸭,来自上海,创始人兼CEO为苏文庸。这家中介区别于传统中介,定位为“去中介化的互联网房产服务平台”,佣金可以说是行业最低标准:在上海,无论二手房售价是多少,100万也好,1000万也好,买房服务费固定为1.99万元。

以一套1000万的二手房为例,如通过链家交易,买方需支付20万元中介费;若在我爱我家交易,买方可以在20万基础上还价;如果是通过大房鸭交易,买方则只需支付1.99万服务费。

一直以来,中介费都是中介行业备受争议的焦点问题之一,它关乎消费者切身的利益和消费体验。但从行业中介发展过程来看,佣金过高或者佣金过低都有可能导致行业生态变差,消费者最终利益受损。

佣金过低难盈利,无法支撑中介公司生存和发展,也无法为消费者带来更好的消费体验。

以爱屋及乌为例,7年前,这家中介公司凭借“二手房居间佣金1%”收费模式快速打入市场,成为资本宠儿。但烧钱扩张难抵资金压力,爱屋及乌最终还是采取了提升中介费经营模式,造成客户流失,经营失利,独角兽最终迎来关门。

而过高的中介费确实将加重购房者经济负担,长期以来中介行业老大链家的收费标准就备受争议。有消费者认为链家收费过高,但也有消费者认为,相较于其它中介,链家提供更为安全、优质的交易服务,收费合理。

不过,从链家发展来看,以优质服务提升佣金定价能力的商业模式,确有市场发展空间。链家通过在“楼盘字典”、“真房源”等行业基础设施构建,线上线下打通、服务质量等多方面迭代,一路做大。根据贝壳招股书,链家2017-2020 年总门店数从 8030 间增长至 46946 间,二手房收入也从2018年的200亿元增长至2020年的276亿元,年均复合增长达到17.59%。

截至目前,行业内中介费收取标准不一,价格有高有低;有买方支付,也有买卖双方共同支付;不同的城市收费标准也不尽相同;消费者对中介费承受能力也存在不同尺度;政府等监管机构,也未给出统一标准。

因此,一个令中介公司、消费者及行业从业者等各方均满意的房产交易中介费,目前还未形成统一答案。

经济学博士,曾任链家研究院院长、贝壳找房首席经济学家的杨现领称:“综合而言,中介行业只有一个正反馈的恒等式:合理的名义费率 更低的费率折 引导性的卖方付佣 经纪人准入门槛,才等于服务的品质和消费者体验。”

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