二手房销售中，谈价有哪些常见方式及如何应对？

1.同业主压价。(这是谈价的方向）

2.同买家拉价(这是谈价的号一个方向)

3.同业主谈实收。（谈业主实收一定要注意我们的利益，保障中介费足额收取)

策略引导

二手楼交易中，谈价环节是非常重要，我们不能让买卖双方直接谈判，因为在二手房屋买卖谈价过程中“两点之间距离最长”，必须由中介方在买卖双方中间斡旋，这样才比较容易成功。因此，各式各样的谈价方式就显得尤其重要。

二手房谈价方式的选用必须围绕如下两点：①是有助于推动成交，一切谈价的方式都必须围绕有利于成交达成而开展；

②主是最大限度地保障我们自己的利益，即收取中介佣金。

谈价方式的选择可以灵活多变，但在任何情况下上述两点原则不能变。

情景话术

话术一

房产中介：“李先生，业主这套房子的底价是58万，已经很低了。您看您今天是下5000诚意金好，还是下10000好？”（其实业主底价是55万，我们高开了3万，就是要腾出价格空间来，以防顾客一下子砍价太多)

顾客：“这个价格太贵，要是53万我就定下来”（顾客还出价格）

立即打电话给业主。

房产中介：“王总，我昨天带来的那个客人非常有诚意要买您这套房子，不过，他刚才只出了52万的价，离您的底价还差一些。您看能不能看在他这么有诚意的份上就便宜一些，52万卖他算了。”（转而向业主谈价”)

业主：“那不行，你同你那客人说，没得少，最多让1万，不要就只能算了。”（业主让了1万，正好到了顾客所出的价格）

立即打电话给顾客。

房产中介：“李先生，我同业主谈了半天，他说您开这么低的价，没诚意哦。他说您要是有心买就再开一个诚心价。”（转而拉高顾客的价格)

顾客：“哦！那他的底价到底是多少？＂

房产中介：“这样的，刚才我听同事说，有个客谈了一次出到55万，不过，业主没同意。这样吧，我就同业主再谈谈55万，看能不能谈成。55万，您看如何？”

顾客：“不行，这样吧，我也加点价，最多54万！”（顾客也到了业主报的价位，但不能立即告诉顾客到价，要是这样，会立即把顾客吓走)

房产中介：“李先生，这样吧，看您这么有诚意，我就在去同业主谈谈。不过，为了表示您的诚意，您看今天是下5000诚意金好，还是下10000好””

顾客：“那就5000吧。”

方法技巧

上拉下扯：拉高顾客，扯低业主，使两者趋向同一价位；

折中处理：对业主出价及顾客还价进行折中处理，要求双方朝折中价让步；

先斩后奏：对达不到价，差一点的客户先收诚意金，然后告诉业主已经收定金，要求业主就范；

斩头去尾：对业主的出价进行斩头去尾处理；

全包运算：对于要实收的业主，可采取全包策略（既顾客出的房价的金额中包含顾客的相关费用，而这一定金额中的剩余部分为中介佣金，保证中介佣金的收取。）