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开发商收楼还是出售(开发商打折出售还是待价而沽)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-05-11 02:32:52作者:YD166手机阅读>>

What?买房先交楼再供楼?对于买过期房的朋友来说,应该很清楚这是不可能的,因为房子在开盘预售签约之后起,就开始向银行申请贷款了,而整个贷款周期短则半个月到一个月,最长基本也不会超过三个月,房贷一下来,下个月就要开始如期交房贷了。

也就是说,购房者在签订购房合同之日起,短则一个月,最长不超过四个月就要开始月供。而我们购买期房,一般等待交楼的时间短则半年,长的时候可能要两年甚至更多。因此,先交楼再供楼,在现实的期房交易中基本上很难实现。

开发商收楼还是出售,开发商打折出售还是待价而沽(1)

现阶段房地产市场一直处于较为低迷的态势,购房者观望情绪非常浓烈,先不说凑不凑得起这个首付,现在楼盘不能如期竣工交楼的问题也时有发生,刚需购房者根本提振不起信心买房,万一一个不小心踩到雷,就要过上漫漫的又交房租又交房贷的苦日子,就算心里多想买房,也会慢下脚步细细掂量。

而开发商“先交楼再供楼”的营销模式正是基于这样的背景下推出的,喊出这个口号的正是龙头房企保利集团。这个口号一经提出,确实引发市场的强烈关注,然而细细了解,却发现很可能也是开发商的一种营销套路罢了,现实摆在眼前,开发商不可能让业主在交楼后在开始签订贷款合同。因为贷款流程没有走完,开发商就没办法从银行拿到购房者剩下的房款,这笔房款可不是小数目,像首次置业的购房者,贷款是7成,也就是这笔房款的大头,这分分钟影响到开发商的整个资金流,开发商能做到这样,就跟卖现房没啥区别了。

开发商收楼还是出售,开发商打折出售还是待价而沽(2)

虽然现在不太清楚保利这招“先交楼再供楼”营销套路具体怎么操作,但是大概率是所谓的交楼前的贷款,以购房优惠价的方式体现在房子的总价上。比如房子200万,贷款7成,贷30年,则每个月要还贷7000多,和开发商约定一年交房,那么这一年的房贷是9万元左右,那就在房子市场总价基础上一次性优惠9万元,至于房子总价是多少,还不是开发商说了算,这种营销套路其实有等于无,现在市面上房子随随便便打88折,优惠20万一手抓一大把,都是换汤不换药的营销套路。

开发商收楼还是出售,开发商打折出售还是待价而沽(3)

还有另一个方式,就是把已经建好还没卖完的房子拿出来,购房者买房就可以交房,所以也就不存在没交楼就先供楼的问题了,要知道,近两年来房地产市场一直处于比较低迷的状态,除了部分优质房产依然热销外,大部分楼盘其实卖得不好,还没卖出去,又没有停工,拿现房也就多了起来,拿现房来炒作“先交楼再供楼”不就刚刚好吗,噱头有了,承诺也兑现了,房子也卖了,这不是一举三得吗?

所以说,房地产最深的套路,就是开发商玩的营销套路,“先交楼再供楼”看上去很美好,实际上也是换汤不换药的玩法,购房者看看就好,开发商能够做到按约定时间如期交房,甚至说尽量的缩短交楼时间,就已经很好了,像这种不切实际的承诺,除非真的取消了“预售制度”,否则根本玩不出什么花样,也不可能给购房者带来实实在在的优惠。

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