上篇“看房奇遇记”《死循环！二手房卖不掉新房卖给谁？没钱没资格置换个寂寞丨读楼调查》，一石激起千层浪，引发不少讨论，今天聊聊后续和一些看法。

继与各个门店中介小哥哥小姐姐互留了联系方式后，他们就对我展开了疲劳战术，每日夺命call，微信消息轰炸，“上次跟您说的那个楼盘优惠快收回了，咱抓紧考虑啊”“现在符合您要求的二手房就这几套，您要是看不上不如考虑考虑新房，真合适！”

陆陆续续看了6个房子，二套二手房，四套是新房，其中一个楼盘我明确表示pass，中介小哥还是颇费心思地“路过”该楼盘，带我们进去，后来我才明白原来带看也有钱拿。相比较二手房买卖过程的辛苦，中介卖新房只需把人往售楼处一带，基本可以坐享其成，太美了。

购房者可就“太南了”，被当成“皮球”一样，在各大售楼处踢来踢去，不管你要买二手房、新房，都要给你往售楼处带一带。

和我同样境遇的朋友吐槽说，好几次看完一个楼盘，就有另一个中介（由上一个中介推荐搭线）在外面等着带他去那些不感兴趣的楼盘，俨然成了“共享客户”。

身边“卖一买一”着急置换的朋友，更是怨声载道:现在换房太南了！中介们更气人，“不说给我卖房，天天打电话让我买房”——她怀疑中介在逗她，而且证据确凿。

对于中介卖新房，大家普遍都是“不喜欢，又干不掉”的无奈，其实这何尝又不是开发商们的痛点呢？

近来，开发商被渠道“绑架”、“地产斯德哥尔摩综合征”的声音不绝于耳，那么中介卖新房有什么样的秘密，能让开发商这么依赖、让中介们趋之若鹜，我们来扒一扒。

首先，当然不能否认中介的优势，他们有丰富的客户来源，进店客户、线上导流客户、电CALL客户、线下小蜜蜂拉拢客户……

世联行分析称，在15万亿新房成交额中，渠道占1/3；在天津，只要引入渠道分销的楼盘，案场成交比能达到70-80%。

在沉寂的市场，俨然成了各大开发商的“解药”，不惜重金签约渠道，普遍佣金点位在2-3个点，疯狂的时候到过4个点、8个点，还有更疯狂的某偏远项目，总价40多万，渠道佣金高达10万……这些佣金能返给购房者30-90%不等，看中介意思，不计较的客户直接就被糊弄了事。

看似都是赢家的场面，热热闹闹，有人完成了任务，有人买到了房，有人挣到了钱，在我看来其实“满盘皆输”，殊不知一朵“恶之花”已经扎根生长，不是解药而是“毒药”！

买房者容易变“炮灰”

有利可图的地方就有暗箱操作。但购房者踏入中介门店/售楼处的那一刻，基本上就算掉进坑里了，行话叫“洗客户”，和案场销售里应外合，洗顺访成交，抢其他中介的带客成交，也就是说，最终你买的房子不一定以你意志为转移，一家六口口袋掏干，糟心不糟心？

羊毛出在羊身上

目前，渠道在开发商的营销成本占比非常高，这个成本后期肯定会在购房者身上“找回来”，不管是通过“减配”还是“降标”，或者是暗戳戳涨价。躲过了割韭菜，躲过了高位站岗，躲不过的薅羊毛啊。

劣币驱良币

不怕竞品降价，就怕它签渠道独家，正所谓从善如登，从恶如崩，“解药”如此见效，谁还去想着怎么给产品加分，怎么让产品更吸引人，归根结底吃亏的还是好房子，劣币驱逐良币，市场只会越来越“走鸡”。

当然我们揭开中介卖新房的一些内幕，不是为了黑谁，因为这个市场里的每个角色为了活下去都挺辛苦，而是觉得中介作为买房和卖房之间重要的一环，应该发挥它正常且正确的作用，让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，少点套路，多点良心，方为长远之计。