很多房产经纪人带看不断，但为什么就是不成交呢？相信这个问题一直困扰了很多经纪人，其实成交的关键点都在一些被忽视的小细节。

1、提前踩点

提前踩点可以加深对房源的了解，比如小区的规模、周边环境、交通情况等。在实际带看时，很多客户会根据情况约定在小区附近的某个地方碰头。在这种情况下，只有熟悉小区周边情况，才能更快选择一个合适的地点。

现在的小区进出管理更严，很多保安队来往的陌生人盘查都更严，踩点的时候应该与他们攀谈，让他们对我们“熟悉”，以免带客户看房时被阻拦，甚至让客户失去信任。

2、带看前与业主的沟通要点

①约定看房时间。跟业主约定的时间应该为时间段，而非时间点。

②介绍客户情况。主要介绍客户的基本情况、资质、付款方式等。

③确定报价。再次与业主确定好报价，以防业主临时涨价。

④提醒业主带签约证件。每次带客户看房前，提醒业主准备好签约所需的相关证件，如果有客户看中可以马上签约。

⑤告知业主看房时的注意事项。

a.可以让业主强调房子的优点，是不得已的原因才卖的。

b.不要让客户觉得业主急卖，提醒业主最好不要说太多。

c.告诉业主不要因为看房人多而肆意抬价，里面可能只有一两个是有诚意的。

⑥短信提醒。经纪人在打完电话之后，可以再发一条短信给业主，比如：“×小姐您好，明天上午9点至9点30分我将带客户去看您的房子，到时您提前将房屋简单打扫一下，提前开窗通通风，可以提升客户看房时的效果，我们会在约好时间内准时到达。如时间有变化请提前沟通，到时给您生活带来的打扰请谅解。××地产××，联系方式×××。”

3、跟买房客户沟通的要点

①描述房屋情况。向客户清晰描述房子状况，呈现卖点。将房源最核心的几个点整理清楚并准确介绍，信息量不要太多，核心卖点最后突出，试探客户的看房意向。比如：“×小姐，根据上次您的要求，我帮您找了一套××小区的房子，是78平方米的两居，南北通透，总价330万，是精装修的，不用装修可以直接入住，而且税费很低，首付只需130万，您有时间过来看看吗？”

②确定时间。为了避免客户迟到，所以与客户预约看房时间，一定是确定的时间点。

③确定地点。约客户见面的地点避免在有其他中介公司或该房源楼下。

④提醒客户看房携带的东西。提醒客户携带定金（银行卡）、证件，避免客户由于没带证件而错过合适的房子。