房地产这个行业和其他行业一样，遵循着二八法则，成功的总是那20%的人。除了勤奋外，找到正确的方向才是重要的。所以如果你是刚进入房产行业的新人，想要快速提升自己的开单能力，成为那20%的精英，以下几点建议希望对你有所帮助。

真正能让一个房产经纪人小白做出成绩的，其实不单单是勤奋和销售技巧，而是找对方法。传统的营销模式都是企业主动去寻找用户。已经不符合用户购买习惯了。移动互联网时代，你需要的不是销售人员，而是服务人员。

每个经纪人都有属于自己的移动服务平台如：贴吧、豆瓣、知乎、房产端口、微信朋友圈等。希望大家能够重视社交媒体的重要性，以知乎为例，上面有各种问题，自己可以尝试回答自己擅长的领域，哪怕只是讲述自己的失败经历，都能吸引一批这个领域的相关人员，无形中为自己增加潜在客户，而且通过这种方式吸引来的客户忠诚度都很高，就看你怎么转化了。

你必须清楚明自己是房产新人，与那些房产大咖比，欠缺的是经验与资源，所以从此刻起，你就要制定自己的计划，比如一天要获得几个A类意向客户和B类意向客户，一个客户每隔多长时间跟进了解情况，

你首先要了解你的目标客户的行为习惯，比如工作日客户都在上班，你早上打电话他们没空接，5-6点他们下班太累了，3-4点最合适，周末太早影响他们休息，所以大多要选10点之后再打，这样沟通效果更好。

1. 熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机；

2. 不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你；

3. 知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息；

4. 在我们的心中客户第一，应该好好服务；

5. 当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的；

举个小例子

你的客户A要买房，需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

你需要做的是：

1.价格找80-150之间的房子，能买的起80万房子的人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

2. 楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

3. 指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的；

4. 当你遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。

你应该做到

1. 熟知每一套房子的情况，这是你的专业；

2. 带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；

3. 带看最好是由远及近，由次到好；

4. 带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；

5. 带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；

6. 把客户送上车再回去，体现你的关心

许多经纪人多有这样的感觉，自己一直联系的客户，在想要购买房产时却没有联系自己，这些客户压根儿不知道自己是房产经纪人，每个人每天面对形形色色的人物，不要想当然的认为客户知道你是做什么的。虽然你加入了这个行业，相信我，你的亲戚朋友中，还有人不知道你是房产经纪人的大有人在，即便你已经告诉了你所有的家人和朋友你的新职业，也不要奢望能从他们那里得到大量的推荐业务，你要不断地在他们心目中强化你的职业形象。

另一方面，一定要尽可能多地在经纪公司办公，当然了，瑞麦的经纪人是不必打卡上班的，但还是建议你每隔一段时间去公司办公。不但能够了解到最新的房源项目，还能知道目前公司的一些运营情况，对于自己工作的开展都是大有裨益的。