可能大部分的朋友知道淘小铺，都是从微信上有人在发而得知的。对阿里的后台非常感兴趣，也很想了解这到底是个什么东西，为什么阿里自己不大张旗鼓宣传，而用微商那一套，搞得和传什么xiao一样。我前几天发了几个帖子，有些人是认可的，有些人就不停在说，骗子啊，*啊，等等。对那些评论我只能呵呵，给他们点赞。

先来讲个故事，2008年我还在读大学，第一次淘宝买东西的时候，我的同学们都说我别付钱，要被骗的。然后，后来他们所有的点子产品都是我帮他们购买的，比如我们专业经常用的电子词典，那还是2008年，现在淘宝成为大家小巷男女老少购物必备，这中间用了多少年。

2008年第一笔淘宝订单

而后，我其实还开过淘宝店，当时只是好奇，我随便上架了一包槟榔，过了几天，我仍然清楚的记得我和同学在一个阳光明媚的下午在逛街，竟然有人打电话来，问我你的槟榔什么时候发货？我当时又惊又喜，于是在大街上花了高于淘宝卖价的价格买了一包，寄给了他。但是之后我再也没有去打理我的店铺。现在显示我的淘宝店是9年老店，但事实上 从一次卖货开始，我的店铺已经十多年了。加入当时我一开始就坚持下来，我现在也许就不是现在的我了。

上面真实的故事，我想表达的是，有些趋势，有些风口，看懂的人进来看。看不懂的人站在门口看。在阿里巴巴的整个商业领域，淘宝是C2C，天猫是B2C，阿里巴巴是B2B，而淘小铺的模式是S2B2C（S是供应链，B是商家，c是消费者）。那为什么要发展S2B2C,因为互联网，因为时代的发展。社交电商，包括代购，包括微商占去了淘宝的市场份额。

2014-2018中国社交电商用户规模

不同电商的购买转换率

以上的两张图，如果认真看的你，你已经明白了，阿里为什么迫不及待地要发展淘小铺，发展社交电商。因为趋势在那里，风口在那里。你不进步，时代会抛弃你。

好了，以上我想回答的是为什么要搞淘小铺这个项目。对了，我的题目是为什么要非得卖399的礼包？

其实目前是有两种模式，一种被称为官方免费模式或者叫个人模式。这个今天就不多讲了，可以持续关注我，下次给大家仔细讲讲。关于399模式，我自己理解解释，既然是微商的路，就得有微商的样子。官方模式在2019年5月份就已经出来了，但是推广的力度以及影响力着实是龟速。要是按照这样的进程下去，估计社交电商的风口抓不住了。那怎么办？来的快的就是解铃还须系铃人，就依靠微商的团队。所以有些人会发现，早期399的导师都是微商团队的大咖，大咖一发话，下面的伙计们蜂拥而至。阿里和这些微商是合作关系，我帮你推广平台，你帮我卖货，就这样。399高佣礼包里面也都是这些微商团队以及其他社交电商的品牌。他们也是想借用阿里巴巴淘小铺的平台，帮自己打广告。这就是我的理解。

感谢大家的阅览，我所说的并非一定正确，欢迎讨论。

下期再见！