为什么那么多人都选择我们？我们广告打得少，大型的室外广告几乎没有，鹤立装修照样接了很多工程，我们的价格也不低，为什么还能吸引那么多业主找我们装修呢？这就要从我们的家底说起了。大家都知道装修第一要素就是环保，一家人在这有限的空间要生活很多年，如果有毒害，那是相当可怕的事情，现在很多公司知道业主已经注重环保了，所以也在大材料上采用了一些知名的环保材料，比如木工板等，但是小材料上却不尽如人意，有的甚至相当差劲。业内人都知道，小材料才是决定品质的关键，也是决定利润的关键，所以业主选择队伍的时候如果懂行，那是一定注意小材料的品牌的。

在这点上我们做的相当不错，空口说没用，现在就晒晒我的报价系统第一项是乳胶漆，多乐士是肯定的，至于采用哪个系列，是业主自己决定，不谈，光说辅助材料，你们知道吗，乳胶漆的辅材用的腻子粉也分三六九等，原材料和胶水用的不一样，价格也不一样；市场上可以问到价的，普通的腻子粉比如立邦、旺马只要15元一袋，而我长期采用优辅家的净味腻子，25元一袋，这样的腻子环保，将来开裂起壳子的几率大大减少，但是价格高，每家多花600元我一年在这上就要多投入成本3万多，我并没因此而改动用材，为的就是保质保量。还有墙漆有大桶和小桶之分，我们的面漆只采用小桶，当然成本更高。我之前亲眼见到的一家公司（具体名字不说），墙面不管是底漆还是面漆，全部采用大桶，这其实就是欺负业主不懂了，大桶面漆一般只用于公装，很少用于家装的，刷出来颗粒较明显、质感不够细腻。

第二个就是木工用的白乳胶，万象世纪的38元一桶，德国汉高百得的165元一桶，我只用百得无醛胶。贴墙砖用的瓷砖胶，湘坪的18块一袋，德高的28一袋，百平的房子大概要用到五六十袋，我只用德高的。贴瓷砖用的背涂胶，湘坪的125一桶，德高的230一桶，我也只用德高。有的业主比对价格的时候是不看这些的，只知道价格便宜就选择了，其实最后吃亏的是自己；还有我奉劝各位，签订合同的时候一定要让他们标清楚小材料的品牌，很多公司是不敢展示小材料的。

然后就是柜子的做法，我的木工板采用的是兔宝宝或者万象的，纯杉木芯生态板，E0级的，实芯的里边很扎实，做出来的质感很好。

我们的柜子和一般公司不同，首先边板是双层的，多一张板钱，220，背板是1.2的杉木集成板，比别的公司用九里或者5厘的多花每张在160左右，背板2张，多320元一个柜子，然后我们的柜子必做一个多宝槅的大抽屉，放小内衣用的，多最少150元。笼统的算下来，我们做木工这块总汇比别人多花1000多元的，我们的木工胶是兔宝宝牌专用的。我们的石膏板是兔宝宝公司产品，我们连枪钉都选择的是不生锈的，这就是为什么很多人选择我们的原因之一。我们注重细节。其实我也可以找到便宜的工人，但是手艺很多都是很平庸的，出来的活大毛病没有小毛病多多，这样的手艺人在我这吃不开。所以我宁愿少赚点也要花大价钱聘请手艺好的师傅。

第三，防水材料。大禹的刚性防水120一桶，东方雨虹的170一桶，我只用雨虹，型号是100S彩色易涂型。我们卫生间防水是全部做到顶的，一套100平的房子，一厨两卫，我防水就要买到七八桶。而且还有一个，我地面全部采用柔性防水，240一桶，比墙面用的刚性防水多70一桶，4桶就多280。其他一般公司哪管你是刚性还是柔性，全部采用刚性，120一桶，一般的用4桶，也就480块钱。所以说我们这块的支出比普通的做法多出了一半还不止。几年来我们从来都没有接到过关于漏水的投诉。

第四是水电材料，比如水电电线大家都知道金杯、恒飞好，但是电线管子，暗盒等小材料就不太明白了，我暗盒用保利，阻燃的，电线管子用金牛，埋在地下不容易压扁；普通的暗盒5毛钱一个，保利的一块三毛钱，多了一倍还多；普通线管一块钱一根，中财两块三一根，虽然差价并不吓人，但是如果这些小材料都选择差的话那么利润就会大一倍，但是我坚持用好的辅材，以保证质量。每种小材料单看差价不大，但是当所有小材料都追求品质就决定了给你家做的装修是高品质的，不是随便凑合的，高品质的东西怎么可能低价呢。那些所谓的大公司用的小材料也不一定有我的好，但我的价格再高也高不过那些大公司吧。

还有就是水管，国内的中财、伟星的就很好了，完全够用。建议大家不要选择那种号称是德国法国的水管了，这种材料市场上根本根本是问不到价的，号称进口却保不准就是国内生产贴牌的。这也是为什么装饰公司水电利润高的原因。

决定价格高低的第二个因素就是工人工资，就拿瓦工来说，我门口有很多瓦工，贴瓷砖30元一平米，真的很便宜，但是那活真的很不行，我的瓦工无缝砖光工钱就45一平米。刚开始做这个行业的时候我也心里不平衡，总觉得工人价格高，承受不了，有一次做保利香槟国际的活，楼上是名匠的工地，同样是贴小方砖，我的工人贴出来的比他们的整齐很多，楼上的业主到楼下看的时候一个劲的称赞。我才明白了好工人要有好价钱的道理，所以入行这些年我最要紧的工作就是选择好手艺的工人，寻找好手艺人本来就是众里寻他千百度的工作，但是要培养一个手艺好职业道德好又肯忠心做的工人那真比淘金还难，我入行这些年精挑细选了两套班子，全是高工资聘请，这就决定了我的报价不会很低的。

　　其实报价的高低是相对的，比如贴瓷砖，我报80一平米，工人是45一平米，剩下35元的材料钱，水泥沙子背涂胶、瓷砖胶泡砖桶抹布清洁球铁锹架凳等等都要买，一平根本赚不了2元钱，就这样也有业主说价格高，没办法。我的报价高也好低也好，很明确，如果你去过装修公司你应该知道，他们的报价是不给业主带走的，怕你拿这个报价和其他的对比，我们不怕，我们做好报价直接发给业主，让他们尽情的去对比，为什么，因为我的报价站的住脚，有的公司小材料是不标明品牌的，这就存在很多变数。真正懂行的业主肯定找网络上做的好的队伍，因为网络的监督力量太大了，比路边游击队和装修公司做的好的多。

我们的工人相对稳定，工人手艺也不差，因为一个队伍不可能长期留经常把活干砸的人，同样给钱，都会找好的。我们中有部分人跟装修公司做，先交5000到20000不等的钱给装修公司做保证金，等装修公司接下单后，提留一定的点然后给这些人做，提留点数大公司要多些，比如东易，居众等提留40个点，就是半包一万的工程公司扣留下4000元然后给项目经理；项目经理会提留15个到25个不等的点，最后才是材料钱和工钱。中等公司提25个点或者20个点。大公司的工程质量相对较高，但是钱也多，如果把给大装修公司的钱给我们这些施工队的人，那质量会更好的，很多时候质量不好是因为业主把价格压的太低，工头为了接活，说什么都答应，但是价钱低就会以偷工减料和用差工人来找补。所以业主尽量不要把价格压的太死。

说到买装修材料，几乎所有业主都认为“装修公司拿的材料便宜很多，装修的利润也大部分靠买装修材料或介绍客户拿提成”。

确实是这样，这是就是大部分装修公司选择做全包的根本原因，因为装修材料的利润空间是很大的，也不透明，而鹤立装修队主要只做半包，不做全包，不涉及材料，不是我们没有这个能力和资源，我们之所以不涉及材料这一项，根本原因是因为材料的品牌和型号繁多，同类材料有百千个品牌，每个品牌的价格和质量都不一样，在利益和质量面前，更多人选择的都是利益，而我们鹤立装修队，靠网络监督生存，我们要的是口碑，要的是客户能自愿为我们宣传介绍客户的效果，而不是一时的利润。

随着开工数量增多，从年初开始，几乎每天有材料商打电话，约谈合作的事情，他们给的利润也很诱人，可以这样说，只要我点头，跟他们合作，我们一年的利润可以增加20％左右，换做别的公司肯定接受，因为这钱就是白送的，不要的话，肯定被人骂“蠢货”。

当然我们鹤立装修队，做半包也需要包材料的比如：水管、电线、腻子、乳胶漆及其他辅料，都是我们包，但我们选择合作伙伴的条件很苛刻，首先要选品牌，必须是知名品牌的，，然后就是选材料商老板，我们要求的材料老板必须认可我们鹤立装修队的理念，为人要诚信，售后要能及时的跟进，我们要求的价格不要便宜而只要质量好的，因为我们知道便宜无好货，虽然业主并不知道我们的低价，用了差点材料业主也不知情，但如果这样做了，工程出现质量问题，业主找的也必定是我们，重新花钱返工不说，也会失去业主的信任，如果他有朋友要装修，还会推荐给我们吗？

对于我们不包的主材，比如瓷砖、门、五金卫浴等虽然我们不包，但大多数业主没有经验也不知道怎么选，哪种好，为了让业主更省事，把钱花在刀刃上，我们按同样的标准挑选主材商家，并把材料商给我装修公司的价格一分不赚的给业主，业主自己在市场上是拿不到这个价钱的，我们也只是提供推荐，不是强压要求业主非得去我们合作的材料商购买，只是作为一个福利送个业主，让他们感受到我们的真诚。

这样做，表面上我们没有赚到钱，但我们推荐物美价廉的材料给业主后，业主也切切实实得到好处，心里美滋滋，虽然我们没有赚到材料的差价，但我们已经得到了业主的认可，得到的可能就是业主转介绍，也是为什么我们鹤立装修队的客户有三分之一来自老客户的转介绍的原因，这是其他装修公司做梦都想要的，而对于我们来说这就是我们坚持“真实本分不扯皮”原则的成果体现。