今天分享之前，先跟大家聊一聊一个亲身经历。

前一段时间，两个经销商朋友都做了一次促销活动。他们都是卖挂面的，都存在库存积压，所以他们都想通过活动来清理一下库存。可是他们分别采用了不同的促销活动，一个采用的是打折销售，一个采用的是“买挂面送水”，结果是两个朋友都清空了库存，可是所获的利润却相差很大。打折销售的朋友利润很低，可送水的朋友却利润很大。

为什么差异会这么大呢？原因就在于促销活动的选择上。那么今天我们就来聊一聊促销活动中的“满减促销”和“满赠促销”。

首先，就是大家都熟悉的满减促销。所谓满减促销就是：购物者只要购买相应商品 到规定价格或数量 ，即可得到一定的减价优惠。例如：满100减10元、满2件打9折等。

满减促销主要有两种形式：阶梯满减和每满减。

阶梯满减是指分级设置优惠金额，例如满100减10，满300减50，满500减80等。这种形式其实很多商家都在使用，规则略有不同，但一般都准守以下几个限制：

• 首先，满金额和减金额都是逐次递增，例如，这里如果设置了满100减10，再设置满200减10就不合理了，这样当客户想购买200元以上的产品时，就会拆单成2个100的单子，已达到自身利益的最大化。
• 另外，还有一种情况也会导致客户拆单，例如，我们已经设置了满100减10，但第二档设置的是满200减15，这种情况下，减金额是满足了递增规则，但拆单后获利更大，客户也会拆单，所以减金额递增的比例往往比满金额递增的比例更大，例如上面的满100减10，满300减50，这时客户想买200多的产品时就不会拆单，往往会拼单到300已达到利益最大化。
• 最后满减中还需要注意的就是，往往减金额不会超过满金额的80%，一般设置到10%~20%。满减活动不是力度越大，客户越接受。我们都见过一种极端满减的情况，就是满100减99，但是一般这么设置的商家往往产品都在100大几甚至200以上，客户们不傻，看到极端满减后，兴冲冲的进来选购商品，结果发现根本无法享受如此大的优惠，反而会有一种上当受骗的感觉。

说了这么多的阶梯满减，接下来我们说一说每满减：

每满减其实也是分级设置优惠，不过规则比阶梯满减更简单。例如设置每满200减20，那么客户购买230元的产品只需要实付210元，如果购买了430元的产品，那么只需要实付390元即可。

每满减活动虽然简单易懂，但他不能防止客户拆单购买，所以阶梯满减比每满减的使用场景和范围更大一些。