当前市场陷入低*的怪圈，这是自营销行业诞生以来从未有过的局面。这是所有营销套路和模式都失效的时代。很多商人抱怨生意不好做，但并非市场消失，而是消费者更加理性，不购物、不消费、不提前消费。

市场变化无常，但近年来市场的波动节奏已经失去了原有的规律性。许多品牌感叹推广乏力，以前的套路不再适用，只有直播电商和直播带货才能吸引品牌预算，这是因为市场竞争激烈吗？不完全是，而是市场需要更加谨慎和努力，这是黎明前的挣扎。

在低*时期，消费者的消费心态和消费心理是怎样的呢？我总结了三点：

·第一，消费者对产品的要求更加细致、理性和本质。许多人认为日本的产品包装非常细致，产品分类精细。在低*时期，消费者有更多时间和耐心研究每一款产品，这对品牌方提出了更高的要求。

对于果汁来说，鲜榨、浓缩、10%的鲜榨成分等细节都非常重要。消费者会通过产品包装上的图片和文字来评估产品的性价比，同时也会仔细对比价格和产品成分。因此，如果品牌没有明确的概念，很难吸引消费者购买。

例如，“全新上市”、“今年新款”等词语没有实质意义，消费者不会轻易购买。消费者会研究产品的成分、含量和功效，选择适合自己的产品，而不是盲目消费。

·第二，消费者消费高度忠诚，不轻易转换品牌。由于消费者对产品进行了认真的研究和理性的选择，一旦选择了一款产品，他们更倾向于长期购买。因此，品牌需要投入更多的精力和成本来吸引消费者，而不是盲目扩大品牌。

·第三，消费者会根据自己的需要和实际情况进行消费。低*时期的消费者更加理性和谨慎，他们会根据自己的需求和实际情况进行消费。因此，品牌需要了解核心消费者的习惯和心理，提供有针对性的产品和服务。

下面为大家展示马高华健生物科技定位设计的果汁饮料甄幸运。在低*时期，消费者更加理性和谨慎，选择适合自己的产品才是正确的选择。马高元创专注于产品力的提升。