内向的人做销售，是自寻死路还是挑战自我？

我就是一个内向而自卑的人，但是我做了9年的销售工作。确实不善于表达，内向而沉闷，在销售工作开始并不是很吃香，毕竟销售工作总是充满“被拒绝”。但是为了生存，人是一定可以改变的。这些年的成长让我渡过最难的三关，这三座大山曾经是自己的噩梦般的存在。

第一座：与客户的关系

第二座：与同事、经销商的关系

第三座：与上级的关系

开始是最艰难的

还是记得最开始的销售工作，在一个柜台里，对询问的顾客推销自己的产品。（不要问我为什么选择这样的工作，因为只有这个工作要我了，为了不饿死，我没有选择的权利。）开始上班就是恐惧的，不知道怎么和顾客沟通，不知道怎么和同事聊天，不知道怎么向领导汇报自己的工作。所有人都觉得我不适合这个工作，可是刚毕业的我不敢走，因为不知道自己还能干什么。那个时候每天回家吃不下饭，没有食欲，感觉自己很无能，也很可笑，明明不喜欢，却还要咬着牙微笑面对。因为我要微笑服务。能改变自己的人只有自己，只要你在路上坚持地走着，总会遇到属于你的转机。

最好搞定的就是客户

给我带来第一个改变的是一个陌生的客户，准确的说是他的一席话。

“你站在这里就应该是专业的，这些产品哪个更适合我，你应该比我更清楚。”

当时听这些话既尴尬又羞愧，不过这也给我带来了一个启发，客户需要的是我的专业。那个时候还没有过实习期，没有人给你培训，和同事的关系也一般，懒得问，只有自己琢磨。自己开始尝试把所有产品的说明都背下来，开始收集竞品的说明书、产品介绍，翻过隔壁竞品家的垃圾桶，每天下班要花四五个小时去背这些产品的说明书。枯燥而充实，不到一个月我的业务水平不会比一个老员工差，也开始有成单，三单转正，转正之后我认真对待每一个厂家来的培训的机会，记笔记复习，自己给自己考试。内向自卑的人一旦有了一定的成绩，是会坚持下去的。自律性很好，安静沉稳，发挥自己的优势，去不断学习，对工作要有悟性，可以很慢但是要坚持。我不是缺乏能力，而是缺乏成就感。

总会有理解你的同事

“团结同事，我们是一个团队。”这是当时领导经常说的一句话，对于有些人是很容易做到的，可是对于我就很难了，我很少主动说话，但是我被动接受还可以。就是我从来不会和同事主动聊天、打招呼，但是别人要是跟我说话，打招呼，我会很客气礼貌地回复的。

所以对于很多同事来讲我这种人是比较“独”的，独来独往，不喜欢一起吃饭，一起下班，一起开黑等等，总之就是不合群吧。

对于这个缺点，共同话题和时间是最好的解决办法。比较热门的电视剧和热点什么，可以通过网络的速读来了解一下，然后聊天的时候就不至于很尴尬。这点很容易和女同事聊到一起去。

时间才是解决这个问题的根本，因为性格慢热不等于不热，时间长了，同事就了解是什么样的人了，只要你没有恶意，踏踏实实，他们自然也就理解了。总会有小人，但是也一定有理解你的同事。

最难沟通的就是领导，汇报工作

这方面他一直不会，毕竟不会吹牛逼。尤其是隔了一级的领导，感觉很讨厌，唠唠叨叨的。因为不会来事，没有眼力见等问题，自己也错失了很多机会。做了8年也一直是小业务员。与上级沟通或者汇报，至今也是自己的软肋。这个关系自己就是处理不好，尤其是新来的领导，空降的那种。相处得非常难。不过只要你能带来业绩，就是看你不顺眼也不会动你，领导不是傻子，不会因为个人喜好而影响整体业绩。当然一旦没有成绩了，就做好被虐的准备吧。

内向者的优势

不浮躁，能安安静静地做一些事情。时间长了，你就会发现自己有很强的学习能力。适应工作的强度之后，可以考虑自己去学一些东西，越早越好，比如考一些证件。最好与自己的兴趣爱好相关的。我选择去考司法考试，就当娱乐，准备了一年，第一次没过，第二次就过了。现在准备辞职去当律师。生活还是充满希望的，就看你如何面对、把握了。

慎独，是一个人的高级修养，也是一个内向自卑人的需要。

守得住宁静，耐得住寂寞。也许对于内向自卑的人，孤独就是一个人的狂欢。内向自卑者的福音。

成为一个所谓的正常人有多难。这句话几乎让别人不能理解，他们的反应就是：你现在就挺正常的？我看你就是正常的人啊。矫情、惺惺作态似乎是不理解我这样的人的评价。现在最流行的表达就是“社恐晚期”，社交恐惧症不知道什么时候开始成为网络流行语言了。至少让我知道了，原来还有这么多和我一样，有着相同经历的人。突然会有一种小小的安全感。

不管前路怎么样，自己的内向和自卑也是改变不了的。那就只有发挥这种性格的优势才能活得更好。

销售工作虽然对内向者不够友好，总是被拒绝，自信不足等等，但却是对自己最好的历练，因为能“练心”。所以谁说内向而自卑的人就不适合从事销售类工作？