“不着急，等降价再买”“等考虑好了再买”“现在没那么多钱”这也是在销售工作中，推销员经常听到话，面对这样的顾客，究竟该如何让顾客马上购买产品呢？这个时候如果我们“故意制造”产品短缺，会直接刺激到顾客果断买下产品。尤其是人们认为得不到的东西认为都是最好的，而且越难得到就越想要得到，”物以稀为贵“这也是经常我们听到的一句话。言归正传，推销员究竟该如何”制造“产品短缺呢？其实只需要背熟这六句话就行了。

（1）当我们向顾客推销汽车时，顾客本来急着想拥有一款汽车，但却一直犹犹豫豫，这个时候我们可以跟顾客说：“现在我们苦力就剩下最后一辆这种款式、颜色的车了，而且您想要的话，我可以替您准备好，明天上午就可以取货，如果您现在选择等一等的话，我担心这辆车马上就会被人买走，而且上午我们刚刚卖出两辆其它颜色的汽车，您现在就能做决定吗？”

（2）旅行社向顾客推销某景区的门票时，通常都会跟顾客这么说：“如果您现在还不赶快买的话，就买不上了，而且这是近几个月最优惠的一次，也是最后一次了，就剩最后三张票了，您是不是现在就要作出决定呢？”

通过以上两个案例得到一个结论：只要产品的数量有限，就可以给顾客制造紧迫感，对于不能果断决策的顾客，此方法同样有效。通常给顾客制造紧迫感的有以下两个方法：

①“明天太晚了”

当我们向顾客推销保险的时候，可以跟顾客这么说：“赵先生，谁都没有办法从水晶球中看到未来，但愿您能在取得保险资格前能够健康长寿，想必您也知道，如果在此之前发生以外，这对于一个家庭来说将会受到多大的损失啊！您现在能做决定吗？”

②“特价更实惠”

推销橱柜的推销员可以这么跟顾客说：“下个月原材料的价格将大幅提高，而且售价必定会有所上调，现在只剩下最后三天了，您今天准备做决定吗？”此时顾客会认为如果不抓住这次机会的话，到时将会付出更多；