随着市场竞争激烈，汽车厂商的营销手段也不断升级，为了给新车发布造势，汽车厂商也是绞尽了脑汁。目前发布一款新车一般会经历“首发亮相”、“公布预售价”和“正式上市”三个阶段，每多一个环节都可以给新车带来更多的曝光和关注。这就使得我们在买车过程中，碰到的套路也越来越多，其中就包括预售价和正式售价。

·什么是预售价

预售价这个名词最常用于房产交易中，通常呢，开发商新楼还未盖好就可以拿到预售证开始预售，起先开发商会把预售价调低一些，并给出预付订金有多重优惠来吸引购房者关注，等到正式公布售价的时候，再把售价适当调高，给人一种错过了预定就吃了大亏的心里感受，也让人有种房价在涨的错觉。包括现在的很多科技产品，比如手机电脑甚至包括游戏等，都已经开始采用这种销售模式。

·汽车的预售价与众不同

在新车正式发布之前先发布预售价作为新的销售模式，已经被广大消费者所熟知，通常汽车厂商发布预售价的同时也会开启预售，用户只需缴纳很少的订金就可以预定新车。与房子不同的是，新车的正式售价往往要比预售价要低，这是我们需要注意的，比如最近上市的全新哈弗H6

·预售价订车，多退少不补

汽车厂商通过预售阶段的订单量来调整（降低）最终售价， 少则几千元，多则2-3万元都是有可能的。不少品牌为了有更好的销量，往往在新车没上市前就大量将现车运到4S店，4s店为了缓解资金压力，甚至私自会把预售价当售价提前开始销售新车。（此处配图与文意无关）

整车厂下发到经销商的文件里有明确说明，销售员必须告知客户预售价和正式上市价格的差异，如果你是全款买车，若正式上市售价低于预售价，则车商退还差价，反之，无须补差价。这也是预售价一般高于正式售价的原因之一

所以，小伙伴们在买车的时候切记问清楚价格，是预售价还是正式售价，如果发现经销商按照预售价（预售价高于售价）收取了车款，一定要及时维权追回差价。当然除了个别车型，比如某雷车，某兰达，消费者自愿加价提车的这种情况咱们就不多赘述了。

所以，你搞清楚预售价和售价的区别了么？网友们遇到过这种情况吗，请在评论区留言讨论，让我们好好diss一下那些无良商家，避免更多小伙伴踩坑

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