如果有一家经营不善而*的厂子，而它的经营方向正合你意，你愿意用怎样的方式来拿下？

山东商界苗杏村开设成记面粉厂的经验或许值得借鉴一二。

苗杏村出生于清朝末期，祖籍山东桓台县索镇人，早年家贫，做过各种小生意，在粮栈生意中找到商机入行，1912年，他在济南的商埠经一纬五路独自创立恒聚成粮栈，仅两年就获利四万多元，为原始积累的五十多倍。他没有因此而止步，反而把生意继续扩大到了面粉加工。

由于多年的粮栈生意积攒了大量的经验和人脉，对小麦的采购非常内行，另外自己的资金已经累积的能够抗下建厂的风险。

苗杏村与苗星垣等多人，于1922年8月开办成丰面粉厂，苗杏村任董事长。公司初期日产面粉8.8万斤，当年即盈利7.5万元。之后，仅用8年时间，到1930年，公司日产面粉35万斤，职工600多人。此时的成丰面粉厂已雄踞济南面粉行业之首。

《大染坊》中陈六子佩服的五体投地的“苗哥”苗瀚东，也是面粉大王，但是他的原型其实不是一个人，剧中苗瀚东是海归实业家，小时候家境优渥，能够给要饭的“陈六子”一个大白馍馍，这部分可不是穷的叮当响的苗杏村，而是他的堂弟苗海南。

苗杏村的成丰面粉厂生意红红火火，但是有一家同行日子过得就不太好了。

1920年，民安面粉厂由北洋军阀靳云鹏、北洋政府参谋总长兼前敌执法处处长张怀之、北洋政府直系军阀将领王占元等多人发起，集资101万元建立，后来“狗肉将军”张宗昌任山东督办的时候又追加投资30万。

由于管理者都是北洋军阀背景的官员，民安面粉厂的选址、制粉设备、投入资金以及政策倾斜都是可想而知的高配版。

而高配版本的一切装备，都无法弥补经营上的短板。合作方没有一个是懂经营的人，只是一厢情愿地以为民以食为天，食以面为先，觉得生意方向妥妥的没问题，开面粉厂就是开了印钞机。结果生意经营了不到10年，就彻底赔光了老本，还欠下了上海银行6万元的借款，1929年，民安面粉厂正式宣告*整顿。

这时候的成丰，刚刚成立到第8个年头，苗杏村邀请解心斋、张敏斋、孙墨村、朱子芹、王星斋等人联合出资16.7万元，成立成记面粉公司。这家公司从一成立，就瞄准了*的民安面粉厂。

民安的设备和基建都是给力的，就是经营太差，建厂很耗时的是设备采购和调试、基建等过程，周期长，变数大，有个现成的架子牛真是太省心了。

苗杏村成记面粉公司先是跟民安签订了一个租赁协议，租赁民安的所有设备厂房等固定资产，租赁价格按照实际的产量来算，产粉一包交租金4分钱。

租赁是用最低的现金流入局，而且也是摸底一家公司的好方法。

现在的民安，是快要瘦死的骆驼，但是架子还在，还是值不少钱的。如果核算净资产直接收购，一来资金量很大，二来不了解企业的实际情况很容易作价不合理，砸在手里就是个甩不掉的麻烦包。少则吸走大量现金流，搞不好还会拖累其他正在轨道运行的生意。

按照租赁入场且计价以实际产量来算，设备的所有方还是民安，民安需要保证设备的运行状况良好，否则拿不到租金。而机器如果不能正常运行，需要花钱来维修，维修费原本应该由老*来承担，可是民安已经*，哪里还有修设备的钱，所以就只能从租金扣。

1932年双方签订协议，当年5月就投产，机器维修费用高达15万，当时*出资只有16.7万元，苗杏村通过关系取得了民生银行和平市官钱局的贷款，两个金融机构都是韩复渠在任时开办的山东比较大型的金融，二者都是隶属于山东省财政厅。有了政府贷款加持，当年顺利生产，8个月就获利4万。

然而，按照租赁协议，民安一年半内都拿不到租金，租金需要抵完修理设备的15万，别忘了这钱可是政府出的。维修费到这里才想明白了，为啥要管政府借钱，这是防止出现债务纠纷。原*都是北洋军阀的高官，如果出了问题让新*给钱，说不定还要出幺蛾子，但是把双方的租赁关系，成功转移到省财政厅和老*的债务关系，就让新的经营者能够放开了干。

此事上海银行的6万块的老债又生了利息，银行再三催债，民安面粉厂的贷款压得老*急得跳脚。于是法院拍卖包含民安营业室、小麦仓库和附近地皮在内的抵押品来偿还债务。

这时候，苗杏村嗅到了蚕食民安的机会到来了。

苗杏村以8万拍到了民安的贷款抵押品，民安拿到钱清理了上海银行的贷款，老*们折腾这一圈，也是心累，忙叨叨的弄了个厂子，砸了不少银子，之前赔钱就赔了吧，现在厂子赚钱了还是连一毛钱都没捞到，这个时候苗杏村又来砍价了。

为啥呢？因为当时租赁协议是租赁了厂里所有的固定资产，但是现在被苗杏村买走了部分固定资产，那当然要重新计算价格了。

老*一看，这再砍价，猴年马月能拿到点租金呢？心累到不能呼吸。

老*们想卖掉民安面粉厂的心越发坚定了。

可是买家好找吗？

如果没有卖掉那部分的固定资产，可能还好说，现在的民安是啃了一口的月饼，给谁谁嫌弃。

买你一个面粉厂，还不是个囫囵个，小麦的仓库还要用别人的，营业室还是别人的，部分的地皮还是别人的，闹心不。要再把这部分买回来，天知道对方要多少钱，而且在面粉行当经营多年的苗杏村又怎么会轻易放手。

所以到最后，这个厂子只有一个买家——苗杏村的成记面粉公司。

成记砍价砍到最后以多少钱完成股权的收购了呢？30万元，连最初老*投入的四分之一都不到。这都不是拦腰砍，直接是砍到脚后跟了。

成记算了一下账，总共前后花了15万的维修费、8万的拍卖固定资产款、30万的股权转让对价，合计53万完成了吸收合并。而且筹谋此事三年，没耽误了经营，又早早清掉了一个竞争对手。还是蛮划算的一笔生意。

此后几年成记用这些资产，赚了上百万的利润，投资回报也是非常不错。

开办工厂，是一件劳心费力的大工程，中国工业起步阶段，尤其艰难。

电厂配置、工人培训、设备进口、维修调试、管理规范、成本核算，供应链管理，都是在做开创性的工作，这个过程中的每个环节，都需要做从0到1的摸索，从手工作坊到机械化的进程中，探路一代，值得我们敬仰。

清末到新中国成立初期跌宕起伏的几十年，中国的生意人着实不容易。也许有些手段并不光彩，很多时候是环境逼迫下的选择。时代的扬尘太重，掩盖了个体的光芒，再回首，太沉重不忍回眸。

然而我们从这段短暂的历史中，仍然能够刨出一些珍珠，看到探路者的智慧，看到创业者的果敢，看到中国生意人的文化基因。