又一个粉丝来微信，想学几个专业术语，在砍价的时候唬唬人。这回的更直接，问有没有能一两句话就让人相信是行家，从而不敢向他要高价的？

我的天哪，这怎么可能啊。隔行如隔山，外行就是外行，怎么可能凭几句话就能把内行给唬住？如果对方被你给真唬住了，那甭废话，肯定是你掉进套儿里了。不信出门买个任何东西试试，比如衣服鞋帽什么的，都不用装内行，刚说一句拿过来试试，人家都立刻就说：您可真识货，一看就是懂行的……

商家为什么这么做？很简单，就是为了把客户给捧上天，之后再说什么都好办了。您是内行啊，总不能办外行的事儿吧。那怎么才能像内行，自然是顺着商家的说辞走了。于是乎，人家说什么就是什么，你就是一个掏钱的韭菜。

卖房的也一样，无论你怎么装，也是三两句话就让能人看出来。但只要有点儿经验的都不会点破，送上门的韭菜谁不忙活着包饺子啊。必须把你捧的都不知道自己姓什么了，真觉得自己是专家了，那就甭砍价的掏钱吧，再说多了万一扛不住这人设怎么办？

不多说了，没意思。总之一句话：装X者必败！

那到底应该怎么砍价？其实要说也简单，面对开发商就一个态度，我不懂，但兜里就这么多钱，你们卖不卖吧？

话越少越好，也不用死磨硬泡，就这一句话就够了。只要是你真的买，那售楼员但凡能申请到折扣就肯定卖。任何一个打工的售货员都是以尽快成交为目的，犯不上为了老板多挣钱而费劲，反正自己也多拿不了几个提成儿。

我卖房时反正就怕遇到这种砍价的，就算有万般的手段都施展不出来，只能是乖乖的投降认输，报出底价。大哥您赢了，就这价格，能买就签约，不接受就真的算了。

所以说，在这个世界上，老实人未必吃亏，但耍小聪明的则肯定落不着好儿。

那二手房怎么砍价，总不能也这样愣愣壳壳的吧？

当然不能，对待套路多的商家才应该是无招胜有招呢。而普通卖房的业主不是专业商人，并没什么套路。对待普通人，最好的方式就是以诚相待，略有技巧也就够了。

1、自己去砍价之前一定先让中介砍一轮，这既是对卖家的尊重，也是一种试探。此时价码开的多低都行，反正是中间人传话，就算砍的太狠了中介也有的是经验圆场子。砍下的多就是意外之喜，砍不下来也不伤和气，第二轮接着来。

2、多说一句，一定要善待中介，人家才是最懂当地行情的专家。他们比谁都急于成交，那如果对你有好感，关键时刻的一两句话就能帮大忙。毕竟你一辈子也买不了几套房，而他们哪个月都得砍上好几次，经验多。

3、砍价时最好去两个人，夫妻是最佳搭档，单身的话就拉上父母。实在过不来的话就找个朋友，总之得有个配合的，一个是唱红脸的就是真诚想买，另一个是唱白脸的挑毛病搅局。这也不用教什么，只要事先分工好了，到了现场很容易就进入状态，人类都是天生的演员。

只是提醒一句，这搭档不是真的搅局，目的是撮合成，可别弄假成真了。我见过太入戏出不来的，到最后真的说话过分把买卖给搅合黄了的。

4、不要和卖家装X，更不要不懂装懂。要给自己设定好人设：钱不多，就这些强凑出来的钱，勉强买的起。自己也什么都不懂，就是真诚的想买。

装X的后果就是盛气凌人，真把自己当上帝了。但人家卖家并不是专业做买卖的，犯不上供着你。装内行就更没必要了，哪个业主也不愿意面对有威胁的对手。你如果太强势了，人家或许害怕吃亏索性不谈了呢，就报出一个价格爱买不买，那样就没意思了。

所以，放低姿态，以诚相待是最稳妥的。穿的普普通通干干净净就行了，别炫富也别张狂。上来就承认自己不懂，然后就是钱少。最有效的谈判技巧不是驳倒对方，那是辩论，真正能打动对方降价的只有一招：真诚的独白。

找好机会，在卖家说累了的时候开始独白。就讲自己出身如何贫苦，父母多么的劳累，读书苦工作累，好容易全家凑的钱等等。然后还得说自己多么孝顺，对妻儿有多么愧疚什么的，总之就打苦情牌。

人类是情感动物，只要你说的合情合理又真诚，那对方只要不是铁打的，多少都会产生同情，也就是共情。那只要他有了这种情感共鸣，就能说服自己降点儿价。记住了，能说服自己的只有自己，别想着自己能说服别人。一定要给对方降价的理由，他能说服自己的理由。

这个世界上，没有比做好事再高尚的理由了。只要不是天生情感障碍，那所有人在力所能及的时候都愿意帮助别人，至少是放人一马。所以，一定要想好如何独白，这是效果最大的。

5、砍价一定要选在晚上，七八点的时候开始。当然，你不选这时候中介也会提出的，常规手段而已。

普通人在晚上都是容易疲倦的，本来是应该放松的时候，谁愿意硬撑着谈判砍价呢。所以你如果想占优势，那就提前休息好，养精蓄锐，进门前再来上两罐红牛才好呢，打的就是持久战。

任何谈判，到最后就是拼意志，谁熬不住想尽快结束那就是输了。而且你要不断的暗示对方，如果这次谈不成，那他还得有下一次的谈判，还是这样受二茬的罪，换了哪个买家都一样。

更损的就是主动打哈欠呗，假装很累很困的样子，这玩意儿是会传染的，让对方觉得更累才好呢。中介肯定会煽风点火，想尽快结束就接受条件，麻利儿的对大家都好。

6、最后一招就是，拿钱砸。虽然很土，但挺实用的，屡试不爽。

这年头儿已经很少见到大额现金了，那就提前多准备点儿。要旧票儿不要新票儿，显得更厚实，也更淳朴。看标的吧，也未必是全部都用现金，看情况吧，在确保安全的情况下多取点儿好，震撼力强。

这招儿用在最后时刻，三方都已经无话可说陷入僵局的时候，都想尽快结束但又都没有台阶。此时快速的拿出现金往桌上一礅，经常能有奇效。这也是给了卖家一个很好的台阶，大家面子上都过得去。

7、总之吧，砍价也没什么技巧，以诚相待是最好的，甭耍小聪明，让人家看出来了更方案。一切都是自然而然的才好呢，共赢。

仅供参考。