文 | 高施倩
编辑 | 屠雁飞
玩具，这个由来已久的行业，这两年刮起了一阵“黑科技”风。
在淘宝上搜索儿童玩具，目前汇集了近40万商家，越来越多的酷炫黑科技产品“粉墨登场”。
李梓钦是星域传奇玩具商城的老板。靠着儿童版的“大疆无人机”系列产品，年入500万元，登上人生巅峰。如今，像李梓钦这样的卖家越来越多，7月，我们特别整理了一期有关玩具“黑科技”的创业故事。
嗅到商机，主动进入黑科技
“全球玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。”这句话是澄海的口号。
澄海区目前有1.2万多家玩具礼品生产经营企业，超过13万从业者和3000多家国内外玩具贸易公司。李梓钦就身处在这个生产玩具的“暴风眼”之中。
“你在这里，很容易就会感受到整个玩具市场的变化。”
2012年，他成立了星域联盟玩具商城公司，进入玩具行业。这个名字略带“科幻”的企业，开始做的是玩具飞机。2015年底，李梓钦开始逐渐转向玩具飞行器。
大疆无人机已经成为行业翘楚，但基本是用在农业、运输、公共安全、采矿、影视娱乐等领域，星域联盟玩具商城公司总经理李梓钦觉得，玩具无人机其实就是一款“简约版大疆无人机”，让高科技含量的产品也成为儿童手中的玩具，给玩具市场带来一些新鲜血液。
李梓钦家的产品主打玩具无人机，目前无人机基本可以飞到10米高左右，小朋友戴上配上AR眼镜后，可以借助无人机的摄像头看到10米高度的世界。
店里最火的一款产品目前已经销售了6000多件，市场上对于这款产品的兴趣很高。
从遥控飞机转为玩具无人机，李梓钦更在意的是，这款产品带动小朋友放下手中的手机，和家长一起走到户外。
作为较早进入玩具飞行器的商家，李梓钦还发现，刚开始淘宝上没有卖玩具飞行器，一段时间后，就出现了好多家，现在仅仅在澄海区就有200多家专门卖玩具飞行器的店。李梓钦说，未来，玩具飞行器会更向“大疆”靠近，比如现在玩具飞行器的摄像头精度是720p，未来的精度可以是1080p或者更高，那么小朋友看到飞行的世界会越来越清晰。此外，GPS定位、续航时间加长，飞行的稳定性也越来越好，这些都是这款玩具今后的方向，飞得更高更久。
传统玩具同质化严重，
四十五年老字号求转型
什么是超级积木？木玩世家电商总监陈磊介绍，这是一款实物积木和电子设备可以相结合的玩具产品，木玩世家专门为此款玩具设计了一款游戏APP，里面有三个剧情故事，小朋友可以在手机或者pad上玩闯关游戏，但手中的实物积木是完成游戏的道具，比如游戏的关卡会要求小朋友在正确的位置上摆上正确的积木。
从2015年开始，拥有40多年历史的木玩世家开始意识到木质玩具越发趋于同质化。
积木这种传统玩具的可玩性是有限的，如何提升自己的玩具的可玩性成为木玩世家急需解决的问题。对此木玩世家考虑了三个方向，第一个是获取IP授权让自己的玩具有更高的附加值(如迪士尼等知名IP),借势IP可以更好的进行市场推广；第二是将早教理念融入玩具产品设计, 让生涩教具玩具化,让孩子们在玩中学到知识(如蒙台梭利新生儿玩具礼包)；第三个方向就是融合最新的科技元素(如AR/VR等)。
当时市面上几乎没有传统木制玩具商家开始把自己的产品和AR技术相结合，因为木制玩具可塑性不强与科技融合比较困难。但是木玩世家相信，传统玩具和科技元素相结合、赋予传统玩具更多有趣的玩法是木玩世家未来的重要转型方向。
超级积木成了木玩世家的科技化方向转型的第一款产品。
陈磊说，从2016年底产品推出后，市场的认可度越来越高，尽管才上线一年，目前销售量占比达到10%。下一步，木玩世家还将推出一些结合AI技术的拼图积木等。此前这款产品在线下卖的比较好，因为玩具比较复杂，用图文来介绍玩法比较困难，现在短视频出来后，线上销售占比上升了。
从旅游跨界到STEM
通过发挥孩子的想象，把电机、开关、电池盒、LED灯、迷宫线、传感开关等电子元器件，设计组合出120种电路组合，可以演示出生活中的各种电路场景，比如声控、双控开关等。
这是淘宝博乐科教官方店卖得最好的一款产品。
博乐科教课创始人李飞笑着说，家长在店里买商品的时候，经常会和他唠叨，当年如果有这样的产品，自己的物理可以提高20分没有问题。
电路，水主题、气压与液压……李飞卖的玩具，其实是现在国外很火的STEM玩具，STEM教育是近年来国际上非常热门的教育话题。
什么是STEM呢？
STEM玩具则是类似中小学自然科学（如物理、化学、地理）课堂上使用的教具，通过各种简单、有趣的小实验来向孩子演示自然现象形成的原理，学习各种科学概念，在玩中培养孩子的认知能力和动手操作能力。
李飞踏进玩具这个行业完全是巧合。2011年，宝宝出生后，李飞开始去香港买奶粉，一次买奶粉时刚好碰到香港会展中心在举办玩具展，便进去溜达了一圈，看到智科玩具有限公司的展位仿佛打开一扇新大门，当时内地还没有这个科学玩具这个类型的玩具，加上对方也有意向进入内地市场，双方一拍即合。
拿下智科国内总代后，李飞放弃深圳市海外国际旅行社的工作，成立博乐科教公司，并开了一家淘宝店。彼时国外的科学玩具市场已经成熟，但是国内市场却一片惨淡，新产品的接受有个过程，2011年，李飞刚进入市场的前三个月就卖了两件产品。幸好，李飞之前在旅行社做过一些学校交流的夏令营活动，积累了一些学校资源，初期产品线下销售不错。
但大多数科学玩具的“先锋”没那么幸运，与李飞同期一起做内地科学玩具市场的六家公司，最终没有挨过产品的介绍期，“各个平台上专门做科学玩具还有声有色的，就我们一家，大家都承受不了这个初期市场冷淡的压力。”阳光总在风雨后，李飞说，整体销售在2018年开始走旺。
