“我建议你用青楼模式去做采源宝”

上一期我们已经讲过了采源宝的升级详情和野哥的一些见解，没看过的可以加野哥上述的社交软件或野哥公众号：野哥自成一派，今天主要分享下在升级环境下我们普通商家如何去做采源宝。

升级后的采源宝，更加偏向一个固有流量池的交易平台，所以我们商家要跳出原有阿里思维圈。你把他当作一个独立的平台来思考，来操盘，这样你的思路会开阔很多，想想小米有品、想想微商相册、想想网易严选、想想云集等，他们拥有共同的特点是什么，采源宝真正想面对的竞争对手是谁，思考层面主要有：运营模式、产品特点、客户群体等。今天野哥想说的也是基于这些方面所做出的一些个人思考。

采源宝开始抽佣这个是圈子里在讨论的热点，大家似乎对这5%的抽佣是耿耿于怀的，但是我们想想别的平台，小米有品，只有他看中你了，才会来跟你谈合作，流量质量一流，产品层面高很多吧，微商相册，固定化收费，但是流量小的可怜，可以称之为工具性产品；网易严选，自营性平台，产品质量要求高，这点大家可以从网易严选的招聘信息就可以看出来，那么采源宝的特性在哪里呢？从客户层面来说，居家型小微商居多，他们既是终端，也是商品的流转中心。这类客户是我们接下来重点分析的内容，从产品层面来说，消费品厂货居多，大家可以结合客户群体来说，可以这样说，没有谁会在采源宝上去买螺丝钉啥的工业用品，只会是刚需型产品，客单价小，并且容易流通，这类产品在别的平台也是一样，这种产品才是主流。从平台运营模式上来说，采源宝的核心收入在于产品销售的抽佣，他并不是单独的售卖流量等CPC的扣费模式，更像是淘客模式。这类平台运营的重点是流量层级的研究和分配，他对产品匹配性要求会更好，但是涉及到技术层面，野哥自己也不是很懂，就不乱说了，总而言之，平台的运营是要把合适的产品推给合适的客户，只有这样，平台整体的流量活跃度才会上去，平台才有利润。因此，对于平台来说，5%的扣点是开展一切运营活动的前提，不收费的平台注定是走不远的 。

扯了这么多，还是言归正传，我们回到商家层面的一些思考。刚刚对平台、产品、客户的分析逻辑想必大家应该也清楚了一些。那么我们现在就站在一个商家的角度来分析下，

首先是客户，大家都知道，我们面对的客户群体，他即是消费者，也是分销者，

那么我们想一个问题，他们是如何选品的，或者说，他们是如何想到卖这个产品的，这个需要从他们的生活经验分析 ，当下最火的信息渠道，就是他们获取信息的重要渠道，比如抖音、快手、西瓜视频、微视、什么值得买、直播平台等等，甚至淘宝中的猜你喜欢栏目，这些里面的产品是他们重点会去研究的，同时，他们也有自己的一些别的信息渠道，这个不同类目不一样我们不细说，那么大家在选款的时候可以参照这些平台里的信息来，比如你是一个卖日用百货的商家。你可以去抖音搜索这些词汇：家居好物、软装、厨房、家用神器等等，看看有没有和你卖的产品相似的，他卖的是什么价格，他的照片是怎么拍的（自己买样品拍摄还是直接用商家的），除此之外，你可以把这些产品去C端购物平台上进行搜索，去类比下价格，这里的重点是在淘宝你重点比价格，在严选、优品等平台重点比质量和款式，通过多平台的检索和归纳，你可以形成自己的产品矩阵，这样一来你大致可以知道你在采源宝上卖什么产品，大致的方向也出来了，从客户标签角度来说。采源宝的大部分客户对供应链的忠诚度是比正经的B2B的忠诚度低很多的，他们秉持的就是通货性价比高，哪家便宜买哪家，除非你的产品的可替代性很差（比如款式独特、质量包装好、物流快等等），那么他会优先考虑你家，所以在产品布局以后我们可以重点分析下你的营销策略和成本核算。我们将以案例的形式来讲解。我们以“三角折叠晾衣架”这个产品来做一个简单的分析。

首先上图

这个是抖音上一款三角折叠晾衣架，已售800件，售价89元包邮

小米有品类似款99元包邮

淘宝同款58元包邮

那么这个产品在阿里巴巴上卖多少呢，看图，35.1元，运费17.

看完这些我们来做个分析，

首先是材质，基本就是塑料吧。大家如果作为一个买家，你认不认为，小米有品会去添加回料？作为野哥来说，我是不信的，毕竟这玩意儿几十块钱，不怎么赚钱，参回料砸自己招牌，没必要。但其他的我就不清楚了，那么我们在阿里巴巴上看到这个产品卖35块钱。按照惯例，这个产品20%的利润不过分吧，如果您是做这个的，您比我更清楚了，那么这个产品的成本就是28块钱。运费17？这个就是扯淡，伸缩的，包装起来快递费可以做到6块以内，当然也要看他多少重量，我们暂且算10块吧，有点搞脑子，毕竟运费大家都不一样，那么假设我们自己在抖音卖89，有多少利润？利润率57%,利润51元，相当可观了，那这个博主卖呢，利润率42%，利润37元。但是淘宝只买58包邮啊，他的转化率肯定是会有影响的，毕竟客户不是傻子。假设我们作为商家要去推广这个产品。我们怎么弄，我提供两个思路，先核算成本，28元的基础成本,你是要走平销路线还是说把产品做好点，当然，平销路线我是肯定不会讲的，这个水深砸钱也多，有机会我们单独开一期。我设定我是要做好点的产品的，针对这个产品的改进策略有两个，一个是功能上的改动，比如大小尺寸、功能等。一个是附带属性的改变，比如赠品、包装、照片等等。第一个的改变可以提高很大的商品竞争力，但是价格会贵一些。这时候我们可以这么思考，我把成本还是压制在28元，如果我还是卖35元，但是我照片参照小米有品风格去拍摄，并且功能上有所改进，那么你产品就比较好卖了吧。这时候我们再降低运费。那么我不相信你这个产品搞不过竞争对手。当然，你也可以做一个小尺寸的把价格降下来。

接下来我们讲讲营销，讲营销离不开利润，定价的问题，维持20的利润，其实只有15，抽点去除5.那么我只有15的利润，那么正常的商品排序肯定和销量有关系，那么会涉及到人工干预，假设我干预900单。那么需要出多少单才能回本呢？，答案是300单，正好是1:3的配比，当然这个实操的时候跟你的产品有关系，所以选品一定要选好。也就是说我在20%的利润下，我干预比控制在1:3以内，我就是赚钱的，如果我利润能再高呢？25%利润就是1:4.毕竟做采源宝你连续两月低于5万销售就清退了，这里的抽佣就5000块了。所以利润上要控制住，接下来就是考虑买家端的需求了，正如前文所说，基础文案的特殊化，服务的特殊化，然后结合成本你去考量，相信你的产品会好卖很多，甚至找到几个爆款做到类目第一也不是很难的事情。大致我们就先讲这么多，毕竟新东西刚出来，野哥自己也还没去亲测，毕竟也只是根据野哥的经验和咨询一些商家来写的纸上谈兵，希望对大家有一定的帮助。

做个预告，关注野哥，了解更多B类电商知识。下期我们讲讲阿里巴巴养号的那些事。