最近一段时间，服装生意挺忙的，主要还是天气变凉了，要货的人多，工厂就加班在生产。

而我工作室，来这里打版明显比上个星期要多一些，在这一波的旺季当中，存货多的商家自然不用说是赚了很多钱。

那些胆子小，不敢生产大货的，是眼看着别人大包小包的发货，自己手上没有，而心生悔意。

这没办法，赚钱就是这样，撑死胆大的，饿死胆小的。

你看不惯也没有办法，谁让自己不敢大胆生产大货呢，这可能跟当下的大环境有关。

没有口罩事件之前，服装商家们还多少胆子大一点，现在你去批发市场看看，1/5甚至更多一些的档口都空着，市场上也没什么人，做生意的现有商家完全都靠以前的老客户来支撑着。

生意做到这个份儿上，你说想苦熬过去，没有客户根本不现实。

现在开发客户会很难，主要是外地的商家不来郑州批发市场拿货了，那你说，你在郑州去外地找客户吗？

肯定不行呀，这就需要在网上开发了，所以我们看到，很多商家在网上搞直播卖衣服，是被逼无奈之举。

杭州和广州服装源头地还好一些，毕竟全国各地去那里拿货的商家本身就多，去拿货的人想着大不了就在那里常住，而你像郑州说近不近，说远不远的，是一个两难之举。

这就是那些商家想着既然来郑州了，那还不如跑远一点去广州和杭州，郑州的衣服还没那边的款式多，价格上不用说，也比这里便宜。

因为在郑州的服装批发市场，很多炒货的商家，他们也是去杭州和广州拿货回来做二道贩子。

现在的服装销售在不断缩减渠道，也就是说，再去中间商，哪怕就是批发，你可以欠帐，那你说杭州和广州那边就不欠帐吗？

都是一样的，那里竞争也很激烈，也有大户小户，但是去的人多，大户那里不能欠帐，小户还是可以的。

对服装生意来说，不欠帐的批发生意很难干，设身处地的站在批发商的立场上来想，想要提高销量，必须的铺货，这样工厂才能有效的运转起来。

当然，也有批发商不欠帐，底气足的肯定是大户多一些，因为对应着去他们那里拿货的，也是回去销量很大的进货商。

你一天卖几十件，在那边来说都是小户，看着这个不大，但是你知道这可是在杭州和广州的服装源头地呀，去那里拿货的，人家起步都是几百件，根本没有对比性。

这就是那些做服装生意的老板，为什么转行很难，天天零售一件一件的卖，肯定没有批发几百件几千件赚钱爽。

所以有时候呀，做什么类型的生意，还是看老板的性格，有些老板他就接受不了一件一件的卖，没有那个耐心。

而有些人呢，大钱挣不来，这些小钱一件一件的卖，他却很擅长。

怎么说呢？

做生意还是找到自己最擅长的一个点，不断的深挖并放大，这样才能发挥自己的优势，别人就是想模仿，哪怕模仿你的款式，也模仿不了你这个人呀？

这是我写的第2603篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。