辅导班校区运营过程中，利润是校区经营的核心目标。这也是为什么我们说，所有管理和经营工作都必须围绕着如何增加校区营收，降低校区成本来开展，因为开源 节流=利润。那怎么做，才能真正做到开源节流呢？

首先，我们要立足目标客户群体的需求设计产品，组合产品，让产品尽可能地满足客户的需求。不同客户的需求是不一样的，所以我们一定要精准定位自己的客户群体，不能妄想设计一个能满足所有客户需求的产品。比如，祝博士的定位是专注于学生的习惯培养、能力提升和学科知识通关，那我们就针对有这方面需求的客户群体设计产品，并进行产品叠加，而不是看到什么课程好卖，我们也跟着去卖什么。

其次，设计不同时段的产品，尽量提升校区场地利用率。成本压缩，其实就是另一层面上的增收。一个校区盈利多少，不是看它收了多少钱，而是要看它扣掉了所有的运营成本后，最终的利润有多少。所以，我们一定要尽可能地提升场地的利用率。在场地利用率上，祝博士打造了一个非常好的模式：周中的白天时间，我们会把课室提供给老年人作为他们退休后的交流场所，让他们在发展兴趣爱好的同时还能发挥余热。这样，通过整体的课程设置，白天的课程能够与晚上的作业辅导、周末的研学营很好地衔接起来，形成一个完整的课程闭环。我们粗略算一笔账，一个校区10个小时都在运作和一个校区只在学生放学后才开放4小时，场地利用率哪个更高？很显然是前者。

第三，通过系统化的师训，提高老师的个人产能。单位时间内，老师的课消收入越高，给校区创造的收益就越大。而老师的产能要高，一方面需要较扎实的教学基本功，另一方面还需要较强的班级管理能力，同时还需要有较灵活和持续的客情维护。祝博士针对不同星级老师设计了不同的培训课程，同时针对不同的运营节奏匹配了具备时效性的实操训练，通过理论 实践的双线培养模式，让老师能够学以致用，知行合一。

如果你真的做好了上面这几条，那你的机构无论是在增收还是节省开支上都会发生很大的变化，这样你的利润就会有很大的改观。想了解更多关于怎么提高利润的方法，关注《校长管理秘籍》微信公众号获取更多纯干货！