蓝也网课：

准备或正在创业的你，不妨读读。

风口的风来自哪里？

来自消费趋势。

比了解风口更重要的是判断消费趋势，在趋势的宏观影响下那些不易发觉的行业自然而然浮出水面。简单回答单一行业，不如一起来洞悉消费趋势的更迭变化。

趋势一：可持续化与智能制造

传统制造业大国的产业升级，离不开这两个关键词“可持续”与“智能化”。关注新闻的童鞋，一定会发现绿色和智能发展不是某个国家的策略，是各国高度重视的议题，政府的号召影响下，马上相应的是消费品大佬们。

2018年开始从奢侈品集团到快消品无不推出可持续系列，自建可持续工厂，大力做可持续公益活动。我国的以往的消费者更在意的是价格，对于产品背后的生产环节不大感冒。而新的消费主力90后00后不同，一是教育素质更高，二是已经脱离只看价格的消费认知，三是对全球化的风潮变化更敏感。

至于智能制造无需多说，瞄下今年的股市就知道智能制造有多火，智能小家电带货了小熊电器和新宝股份，新能源汽车、半导体这些和智能科技相关的都一路走高。当然智能制造这个领域有不少泡沫，但这并不代表这个趋势会被淹没。

有人会问，这一趋势意味着要去做可持续或智能化的消费品吗？其实不然，可持续化和智能化的风向绝不仅是影响消费端。供应环节的生产企业们谁能更早意识到产业升级的重要性谁就抓住了下一个风口。

一是政府在下个十年一定会大力整顿污染落后生产企业，即使没能得到政府扶持也不要去做政府驱赶的工厂。二来可持续和和智能化会能争取到更多大品牌的合作，未来的大品牌宁愿自建工厂都不愿意和有环保问题的企业合作。三来鞭策自身提升技术，实现技术专利，是另种商业化道路。

另外，这里也提醒创业中的消费品企业，找供应商时要把环保看成重要衡量标准，不要贪一时便宜而被抓住环保不合格的痛脚。大品牌在面对环保问题时公关都无计可施，何况无名无分的小企业。

趋势二：亚文化群体越来越主流

B站曾是著名的亚文化小众群体的聚集地，但随着今年年初B站宣传片《后浪》的推出，已然明显释放信号——B站里的后浪越来越主流，“非主流”这个词已然被淘汰。

再看看大街上随处可见的萝裙、JK制服、汉服、COSPLAY等。这些亚文化群体越来越进入主流视野，他们的消费*逐渐释放，消费活力逐渐增强，然而市面上的亚文化消费品并不一定能覆盖他们的所有需求。所以未来和亚文化相关的商家会增多，领域会更垂直更细分。

发一个朋友总结目前关注人数较多的亚文化圈，仅供参考：

1）汉服党；2）lolita洋装；3）jk制服；4）cosplay；5）美妆圈 6）动漫宅（二次元）；7)游戏圈；8）网文圈；9）同人圈 10）美漫圈；11）v家：最早出圈的作品应该是《甩葱歌》12）鬼畜圈；13）桌游：包括TCG、CCG、TRPG、战棋、纸牌等多种类型，比较出圈的作品有三国*、狼人*、炉石传说等。

趋势三：社交商业取代流量经济

几年前，无论线上线下商家创业的第一板斧就是流量，私域流量、外采流量只要有流量就有销量。流量廉价的年代也为不少商家带去了商机和丰厚的回报。

但随着商家们看到的流量打法越来越趋同，流量池子没有变大，进场分蛋糕的越来越多，流量和获客成本越来越固化，效果越来越差，曾经烧钱就能起流量的时代已经一去不复返了。

另外，消费者也在进化，对于流量广告的识别能力远高于商家的想象。曾经的消费者多给他看几遍淘宝展示广告，可能就会买单。

现在的消费者怎么做呢？他们会先去小红书或者抖音搜一搜素人的测评，更聪明的会跑来知乎看看科普知识，再下单购买。而小红书这类社交软件起到的作用就是社交商业。

网红模式、品牌自建媒体号都是社交商业下的产物，虽然目前网红模式仍旧鱼龙混杂，但依靠社交商业来消费的行为是潜力巨大的。

这其中的创业机会在哪呢？我认为更多是服务性质的行业。以前受追捧的是流量运作、网红MCN、媒介采买等服务公司。以后，能够为商家做会员管理服务、测评监控、社交运作的服务公司更受欢迎。

趋势之下，定有黑马*出。

但也泼点冷水，

很多人创业面临两个选择，“能做的”和“想做的”。选择前者是基于自身优势资源，但是选择面会受局限。更多的人乐意选“想做的”，也就是今天说的风口行业，风口的确像杠杆，能够帮助我们抓住难逢的机遇。

但风口创业最难的问题是抛弃自身优势资源，还能怎样资源配置？假如风口行业并不是创始人擅长的，那创始人靠什么撑起资源配置呢？——人才？资金？社会资源？

风口行业的创业者往往不是死在没能看到风口，而是死在没有与之匹配的资源。

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