农资零售店面临的难题
难题1：随着农资市场的开放化、市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局。经营主体由农资供销、种子、植保、土肥、邮政、农资连锁、个体等7部分组成。由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药*虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹。僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。
难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
难题3：农药和化肥产品同质化严重，品牌集中度不高，打价格战仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样的东西卖出不一样的价格？如：同样是1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。
难题4：政策性风险和挑战加大。政府对三农的关注力度加大，农资行业的监管会逐步规范化和严格化，农民的维权意识提高，这直接加大了农资店的经营风险和难度，一招不慎，全盘皆输，因一个产品不慎或一个事件导致农资零售店*关门的事每年都在发生。
另外，根据国家长远性政策规划，城乡一体化发展已是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，尝试小区化建设，鼓励农户走出去，鼓励土地集约化经营和发展（土地平整后常说的大包户），农资购买的主体不再是零散的农户，而是种田大户、能手（上百亩）、大包户（几百亩）、专业合作社（上千亩）、农业生产基地、农业投资公司、新型农场等，所以打算长远经营的农资零售店必须思考的问题就是：我有能力去服务未来的这些客户吗？
面对以上难题，农资零售店如何才能做得更大更强？我想这不仅仅是产品或技术等个别层面的问题，而是农资零售店整体竞争力的问题，商业领域的淘汰法则仍然是优胜劣汰，适者生存。无可厚非，精专业，懂服务，善于长远打算和有明确经营思路的农资零售店才可能走得更远。因此农资零售店可以在如下4大方面进行改善和提升。
破解难题从4方面着手
1
产品方面
因地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。例如除草剂经营需要非常强的技术水平，风险也大；*虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金，较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入，若赊销的话，风险很大。
根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。如进口产品和国产产品的比例，高-中-低档产品的比例等等。一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。
学会产品的轻重缓急分类。“轻”指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强，销售时间短的产品，如形势明朗时的冬储肥，或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药，如防止稻飞虱的药剂。
2
服务方面
卖农资需要服务吗？卖农资需要什么样的服务？回答是：100%需要。
务必建立起自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。
要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，农户才愿意上门，生意自然也差不了。
从小事做起，重视服务细节和技巧。例如要保持店面干净，整齐，有序；结账时适当抹零；不忘给予小恩小惠，提供便宜烟，茶水，扑克，座椅等；适时发放笔，毛巾，衣服，雨伞等促销品，千万不要私自截流，因小失大。
科特勒说过，如果你能服务更多的人，你就能赚到更多的钱。反之，如果你想赚到更多的钱，你就必须服务更多的人。
3
经营思路
红金龙的广告有句话：思想有多远，我们就能走多远。
目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已，而是如何做大做强，这是需要经营思路来指路的。什么是农资零售店的经营思路？说通俗点，就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样？或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象？说时髦点就是农资零售店的定位
例如有的农资零售店会被农民私下骂为黑点，有的会被评论药好就是贵，有时被农户称为放心店，还有的就是评价不懂行，瞎买。这就是用户对农资零售店经营好坏的评价。思路决定出路，定位决定角色；农资零售店的定位搞清楚了，才能认清和扮演好自己的角色，就知道那些事该干，那些事不该干，那些事少干。
当然，不论农资零售店如何定位，它仍是特殊行业的商业活动，以追求利润为主，同时供给农户合格的农资产品，提供专业可靠的技术指导和服务。
4
技术方面
“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，想当然，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。
树立自身专业形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，如从学过系统的农业知识，农艺师等身份。建议有条件的零售商可以到报名相关培训班学习，考取相关技能证书。
改善硬件条件，加强技术咨询和互动。在目前互联网十分发达的情况下，绝大部分农业技术都可以在互联网上查询，甚至能够连线农业专家或相关业务人员进行网上诊断和指导，十分高效快捷，农户对此也比较好奇和信赖。因此建议条件具备的农资零售店都能够购置电脑，接上宽带，筹办个小型的农业交流室，这样既可以让农民朋友娱乐，也可以让他们学习农技知识，为推广新产品新技术打下牢固基础，否则平时不用功，推广新产品或技术时就困难重重，鸡同鸭讲，不知所云。
善用技术营销来拉动销售。如果你具备过硬的技术，有相关证书做资质证明，则可以给农民进行不定时的培训讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。
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