@罗永浩 淘宝直播截图

前期虽然有预热直播，但罗永浩本次在淘宝直播仍算“空降”，因为此前他并没有在淘宝经营内容和人设的经历，其核心粉丝群体偏男性化、中年化，也和淘宝的主力消费人群不符，最终的直播数据算是各方力量助推下的优异成绩。不过，和淘宝一哥对比，李佳琦当晚直播场观达到4.6亿，预估销售额达到132亿，罗永浩占了下风。

图源：小红书用户@龙龙的败家笔记

从货盘来看，罗永浩的淘宝首秀仍有一些差异化的亮点值得关注。

当晚的直播中，不同于李佳琦主要卖美妆产品，罗永浩共上架156个链接，商品包含数码家电、食品保健、美妆护肤、家居生活、服饰运动等类目。货盘显示，多个商品主要为男性粉丝准备，比如高夫男性护肤套组、啤酒等。在这些商品中，数码类产品热卖迹象更明显，苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择这样的货盘？

卡思推测：

• 罗永浩擅长讲解科技数码类产品，且粉丝偏男性，他们也认可老罗的人设；
• 和李佳琦的选品区分开，避其锋芒，形成差异性，才能吸引到新用户；
• 交个朋友公司沿用了其在抖音起号直播的经验进行选品，数码类是老罗直播的重头，同时食品饮料、家居日化、美妆也要占据一定份额，才能提高直播间用户留存比例，积聚人气。

在分析完首秀货盘后，还有一个新的问题浮出水面：罗永浩在淘宝直播会出现“首秀即巅峰”的状况吗？毕竟2020年他在抖音的销售额和流量也曾断崖式下跌，多家媒体予以报道。

在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位，预估月销售额6499.25万。Tech星球也曾引用新抖数据指出，罗永浩直播100天，直播带货成绩下滑了97%。

图源：Tech星球

卡思认为，比起卖货，罗永浩首场直播更多的是造势。在淘宝直播，罗永浩的后续流量也会下跌，但差别不会太大，预计平播和大促期间的流量是1：10的关系。淘宝需要罗永浩这样一个标杆人物，为其在“双11”购物节首日赚得足够的目光，并吸引更多男性消费者前来。从结果来看，罗永浩也算完成了任务。

需要明确的是，主播和达人在平台之间迁徙是正常现象，每年都屡见不鲜。

比如琦儿、朱梓骁、丫头Baby都从淘宝转战抖音，目前均为后者的头部主播。据电商媒体 “派代”统计，丫头Baby在抖音9月带货主播榜中位列第十。

近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望，由于是炙手可热的人物和公司，自带光环，自然引发了更多的关注。

他们为何“入淘”？

首先，出于全平台发展的考量，“出抖”是必然的。

近半年来，交个朋友直播间在抖音的粉丝量停滞不前，位于1900万上下，近期还显露掉粉迹象，平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月开始，月销售额有下滑趋势，单场销售额的高光时刻停留在6月18日的7000万；东方甄选在抖音开播前，就在视频号直播，只是目前其视频号内容更新频率、直播频率都较低。第二，大主播都不满足于只做个人IP类的主播，而是综合型商业集团。

交个朋友早就开始孵化新消费品牌，比如重新加载、什么马、约书亚树，从服饰、家居到配饰，一应俱全。

东方甄选则是在发展自营电商APP，今年8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。对于大主播来说，淘宝平台依然具备较强的吸引力——电商闭环完善、日活3.6亿、用户的购物需求明确。

相比之下，抖音是内容平台，看直播的人没有那么高密度的购物需求。比如，东方甄选直播间的观众，很大一部分年轻用户主要在贡献声量和人气，而无法持续贡献销售额。

第三，除了主播和机构自身有“出抖”的需求和意愿，淘宝也一直在释放利好政策，为他们增加了“入淘”的勇气和动力。

从基本面来看，淘宝与抖音的日活差距明显。据抖音2020年公布的数据，其日活超过6亿；第三方市场研究公司QuestMobile的数据显示，今年5月淘宝DAU约为3.6亿。

不过，平台的用户规模和主播的带货成绩并非正相关。相比于抖音、快手等泛娱乐平台，淘宝直播的本质就是电商，观众涌入大多是有直接的消费需求，这也意味着更高的转化成交率。从淘宝诞生的两大超级主播李佳琦和薇娅，就是例证。

此外，淘宝的扶持政策也为机构提供了橄榄枝。

从近期发布的商家扶持计划来看，淘宝今年的“双11”预售从10月24日开始，一共发布了12项商家举措，主要在强调种草流量、产品工具的升级，弱化商家的经营成本。其中，针对直播流量，淘宝推出了“双11超级播”激励，向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。

在“双11”的关键节点，罗永浩、俞敏洪、遥望加入淘宝直播，提前锁住了众多用户和媒体的目光，为淘宝带来了绝佳的宣传效果。

淘宝也在力推这波声潮高涨。在10月24日一早，卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均出现了罗永浩在淘开播的广告信息。花大手笔为其造势，淘宝的目的是建立标杆效应，引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘直播，似乎并没能引起抖音过多关注。当然，这也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。

今年4月，以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥千万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘；3个月前，卡思关注到，朱一旦也“抛弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站，成为了淘宝直播官方签约的主播。（B站留不住朱一旦）

图源：@朱一旦 点淘截图

达人入淘，更为看重地是淘宝成熟的供应链和完善的选品、物流、售后服务体系，但对于已经建立有成熟供应链和主播体系的代表机构，宣布在双十一这个特殊的时间入淘，则可能会让抖音落入到一个相对尴尬境地，但它在某种程度也正是抖音内容生态的一个反映。

“铁打的抖音，流水的红人”，从2016年上线至今，活跃在用户眼前的超头红人换了一茬又一茬，在2020年前，超头红人的生命周期还可能超过半年甚至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜，但从2020年后，红人生命周期缩短成为了不争的事实，即便坐上了流量快车，得到了算法的垂青，也仍有超半数的红人红不过3个月。

头部红人的生存状态，也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。

在兴趣电商高速发展的两年里，头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。当然，这也是作为平台的抖音所乐于看到的。

一方面，它会吸引更多被“造富神话”打动地个体/机构来到抖音，以期成为淘金浪潮里的前5%；另一方面，也会让更多身在其中的从业者们感觉到“不安”，这种缺乏安全感的状态会督促它们不断迭代，升级内容、供应链、服务能力成为常规操作，但也不可避免会推动机构“出抖”，它们并不希望将自己绑定在单个平台的战车上。

因此，在9月份的采访中，我们看到，黄贺就一改了五个月前“暂不考虑发展跨平台直播业务”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情”。

据卡思粗略统计，在过去的两年里，交个朋友的实际支付GMV大概在百亿左右，在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%，尤其是在今年，随着罗永浩淡出交个朋友直播间，交个朋友的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%，这显然会让交个朋友“坐立难安”。

不仅如此，擅长做内容的东方甄选的出圈，以及擅长做投放的遥望科技的入局，更放大了交个朋友的不安和焦虑，这或许也让交个朋友加快了入淘的步伐，并继续沿用罗老师打前阵。

但交个朋友、新东方、包括遥望科技的入淘，真的会让抖音感觉到紧张吗？

一个不愿意透露姓名的行业人士告诉卡思，“紧张不会，但在这个时间点上，尴尬在所难免。毕竟入淘不等于完全出抖，相信这些发家于抖音平台的机构，今年的核心发力点仍是在抖音，而且主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此打破。”

但在这位业内人士的眼里，交个朋友的出抖入淘，势必会引发一个新局面：头部主播被平台垄断的历史将被改写，主播在多个平台里来回横跳，以实现全面增长也将成趋势。

“说不定哪一天，你会看到辛选的头部主播，也悄然入驻到了抖音开播” 该人士继续表示，“没有永恒的敌人，只有永远的利益，这才是商业竞争的底色。”

作者：卡思数据

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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