最近很少更新微信公众号，很多原因啦，最重要的是这个平台应该没以前活了，垃圾信息太多，我自己也不关注这个平台了，微信里关注了四五十个公众号，大多数都不看的。然后想想我自己写的文章估计看的人也没几个，也就没动力写了，而且也挺忙，每周都要出差。还好大多数都是当天来回。

一直都有同行问我，做这行怎么赢利，为什么他们很难赢利。这里说说我自己的看法。

3D打印在外行人看来是一个非常有前景的行业，未来的发展方向，媒体的风头之上，很长一段时间是投资者的宠儿。看起来挺风光的，应该属于暴利行业一定赚钱。其实不然，既然这篇文章是写给圈内人看，就不说为什么啦。还是来分析下不赢利的原因。

大多数创业者都是以服务入手，那种FDM小投入低端扫描仪的就算了，这里不提。一般做服务都是做打印服务，花个50万，弄个国产的工业sla，或者花个一两百万弄个尼龙打印机，或者其他材质打印机。然后请几个人就开始做打印服务啦。其实想想也知道，这有什么门槛？也许50w资金是唯一的一道门槛了。然后3D打印又被媒体炒的这么火，这点门槛很快就不是事了。所以最后做服务的都开始价格战，战到最后都没钱赚。这也印证了，钱能解决的事情都不是事（几十万一两百万）

以工业sla为例，想想即使你一天24小时不停机，一台sla一天顶多2公斤，一公斤的利润多少？扣除业务提成，加支撑、打磨各种加上其他人工成本，企业成本，税收。算到最后设备回本都要3年时间。那还赚什么钱。所以做打印服务赢利的基本上是一些比较大的加工厂，这是从人力成本考虑。一套人马，包括加支撑、操作设备、打磨后处理算3个人。3个人配套一台设备和配套5台设备，人员利用率提高的前提下，按照目前的打印价格才能盈利。还有个前提是你能接到那么多单。还真是薄利多销。这么算来，一般创业者基本上前一两年都没戏。

其实盈利还有另一条路，就是想办法提高门槛咯。门槛高自然价格利润空间就可以高。按照我个人经验，门槛在数据上。大多数的来图加工，我们按照市场价走，但是如果涉及到数据打印一条龙，就统一报价，公司养几个设计人员，逆向数据处理人员。数据包括了产品设计，三维建模、产品的扫描设计再开发。相应的相关设备就要配齐啦，比如绘画板、手持彩色扫描仪、固定式扫描仪。大多数稳定的客户是大企业的技术或者采购，都不想一道工序跑一个企业，能在一家企业搞定最省事，这样子还增加了用户粘度。

上下游整合也是一种门槛、关系资源网是一种门槛、技术是一种门槛、资金是门槛、服务态度是门槛。各种角度的门槛集中起来抬高自己的门槛，自然利润就上去了，客户也就稳定了。

其实我写这文章的目的很简单，就是想卖设备，卖扫描仪设备，如果你们只是单纯卖打印机，做打印服务，还在苦恼赢利，可以试试吃下这副药丸，博一下，实在不行退出江湖。 这里写的很浅，具体想了解私聊。