相比传统的电商货源，已直播75场的代购小S认为，直播能提高用户信任度，看得到摸得到感觉更靠谱一些，好货才能做出好口碑。

她向我分享了自己的直播代购经验：“一开始是考验期，得坚持直播，按照平台的要求来提高自己，只要达到一个阈值，自然流量一下就上来了。经常直播的话用户粘性也相对较强，复购率高。”

去年她刚开始发美食种草视频时，试过微博、小红书、抖音和视频号，她发现视频号和小红书的反馈数据更好，可能是因为小红书从海淘代购起家，社区氛围相契合，而视频号可以联动微信生态，年龄大的顾客方便下单。

小智主做抖音，他认为抖音的流量相对来说比较大，不过私域转化不如视频号。他提醒道，最近抖音直播重心尽量不要放在私域上，不要说加微信，可以引导开通抖音粉丝群，在群内再发微信。

“和传统MCN起号流程一样，但重心放在直播上，视频立人设，人设立起来了，哪怕不在超市播了，换其他地方也可以推广产品。”另外，他在橱窗挂了一些山姆同款或者等质量的平替商品，与会员商品相比可以体现出价格优势。

同几位代购从业者交流后，我大致明白了超市代购的获客方式和运营思路，那么到底能挣多少钱呢？

开市客的工作人员称自己接触的代购一个月至少8~10万收入，高的有20~30万。对此，某职业代购回复我，月入10万的可能是设置了比较高的代购费，还有很多人员一起工作，再加几台电车运货，“不然人少、没车的情况下，可能月入就一千”。

简单算笔账，一般个人做电商的成本包括进货成本、物流包装及运输成本、售后维护成本、人工成本等。如果在淘宝等平台经营店铺的话，还有推广营销成本等费用。

因为仓储超市的商品份量都比较大，比较重，运费相应也贵一些。小S表示每件商品加15~20元，扣除成本，到手赚的也就是3元左右。“线下店拿货的优点是货有保障，缺点是利润空间小，当个兼职还可以。”

一位做了两年多会员超市代购的受访者也认为“当做主业挺吃力的，利润低，大概5~10%，收入不稳定，现在夏天正处于淡季”。

视频号“上海吴林春”由夫妻二人直播，他们在7月23日的开市客直播中提到，自己每天销售额约2万多。如果我们按5%的利润来算，对方每月的收益约3万元。

目前小智的代购费按8%收取，运费买方承担，他说前期“肯定是亏本的，除非做起量，不然的话赚不到钱”。

多位代购告诉新榜编辑部，会员制超市代购的门槛低，但利润很薄，包装发货也耗费许多人力和时间，个人兼职很难做大。不像探店博主可能跟商家有合作，会员制超市并没有给代购推广费用，而且代购的需求量是有上限的。

关于仓储会员市场规模，有分析人士向“全天候科技”指出：“中国目前能够支撑仓储会员超市的城市可能只有50个，大城市可以有两三家，小一点的一家就足够了。仓储会员超市在中国的总量可能在60~80个，5年内它的市场规模其实都不会太大。”

据报道，预计到2022年底，山姆将有40~45家开业及再建门店。未来开市客可能也将上线电商业务。随着这类会员门店和购物渠道的迅速增多，代购生意的发展不免受到影响。

有职业代购在小红书转让淘宝店铺，认为会员制超市的代购红利期已过。某业内资深人士向我们分析到，早一批仓储超市打造的网红爆品已经开始同质化，稀缺性降低了，代购需求没有那么大。

整体来看，会员超市代购作为代购行业的一个分支，与其他代购生意一样都是赚差价，从海外的奢侈品、化妆品到迪士尼周边，从朋友圈私域到直播电商，只要有需求就有代购。

仓储会员店在2021年站上风口，对于现在才开始代购副业的个人来说，逛逛超市就能轻松赚钱的想象与现实还是存在不小的差距。当我在会员超市逛了3小时，冒雨抗回两大袋商品时，反正我帮人代购的心已经凉了一大半。