很多朋友私信我，创业如何找投融资？

用最简单的话来答复：天使轮找熟人，风投看业绩和未来！

换个时髦的话来回答：天使投资就是富二代找女友，漂亮，一眼看中了！风投就是豪门世家找儿媳妇，要求门当户对、家世清白、贤妻良母、旺夫多生儿子……

天使投资如何找？

1、 天使投资找熟人，但是天使投资不能找至亲、近亲。因为“天使投资是富二代找女友”，近亲繁殖是有很大风险的。所以，创业者找的天使投资，往往不是自己的兄弟姐妹、至亲近亲亲属，也不是自己的同窗好友、蓝颜/红颜知己，这些都属于至亲、近亲关系！

2、 天使投资找熟人，主要是找一些远亲、隔代亲的熟人。比如说，曾经一起共事过的同事、上下级领导，亲疏关系隔得比较远的远房亲戚 师生关系，老乡校友（不是同班同学），生意伙伴，上下游合作客户，酒肉朋友，朋友的朋友，熟人的熟人……

3、 创业者找的天使投资，要么就是非至亲近亲的熟人朋友关系，要么就是“媒人介绍”的各种潜在和现实中的“相亲对象”。

4、 天使轮投资，因为创业者和投资人原本认识，或者有媒人做托，所以没有隔阂，相互之间很快建立信任关系。就像美女追求富二代一样，创业者提前知悉潜在投资人是有钱的，“富二代”一枚！然后，创业者需要把“美女”的形象气质充分展现给富二代（天使投资人），并争取成为富二代的正牌女朋友，或女朋友之一！天使投资人从学历、经历、创业思路、行业未来趋势和公司发展前景（钱景）、预期投入和收入等各方面来评判创业者，综合下来就有一个定论。

5、 天使轮的投资金额一般在100-1000万之间。偶尔有些天使轮投资在数千万甚至上亿元，但是这种创业公司极少。

6、 天使投资中，创业者需要注意的是两点：一是不能签“借款协议”，“借款”就不是“天使投资”，有些创业者就吃了这个亏。二是天使投资的占股一般在10-20%，而且是占有干股，即：不参与具体运营，也不承担超出部分的债务或亏损！

7、 创业者获得天使轮投资后，一定要抱有感恩心理，并且在实际行动中做到：

a) 切实履行天使投资人的权益。按照投资条款，公司财务报表及时提交，*会按时召开并通报公司经营情况，涉及到公司担保或者并购、增值扩股、引入新投资方等重大事项，提前与天使投资人充分沟通并获得授权。

b) 创业者不要把天使轮的投资条款等同于后面的风投投资条款。有些创业者很轻松地拿到了天使轮投资，而天使投资人也是对创业者“十二分信任”，对创业者和创业公司不管不问，创业者也从不提供财务报表或召开*会，都是自己“搞一言堂”。然后，创业者抱着这种心态和认知，去洽谈后面的A轮、B轮融资，却发现自己处处碰壁，那些后面的风投机构怎么一个个都那么“恶心”、“卑鄙”？那些投资条款怎么处处设限，压迫得人无法喘气？

c) 所以，创业者拿到天使轮投资后，一定要有感恩心理！因为从天使轮之后，所有的风投，都是需要创业者“真刀实枪”、肉搏上阵，与投资机构斗智斗勇、纠缠反复了！创业者只有在天使轮，才发现自己是一个“漂亮美女”，年轻和漂亮是你最大的资本；但是，到了风险投资阶段，一切都变了，“年轻和漂亮”仅仅是其中微不足道的一部分，你要想嫁入豪门世家，想融到A轮、B轮，乃至最后的上市，前途光明、道路曲折！

风险投资怎么找？

1、 资本高峰期，各个豪门世家（投资机构）发现这个社会上有太多优秀的儿媳妇（创业公司）。然后，这些潜在的儿媳妇（创业公司），不管是因为年轻和漂亮，还是因为搞怪出名，都被大家吹捧为“天上地下绝无仅有”，“错过这村就没有那店了”，然后各个豪门世家（投资机构）纷纷跑步入局。最后，娶回家了，很快原形毕露，都是一个个花瓶，无论从气质、修养、德行、能力、潜力等各方面来看，都成为鸡肋！

2、 豪门世家就是豪门世家，很快就意识到了这点错误。所以接下来，创业者要想顺利找到风投，那就是真真切切的“真材实料”了！豪门世家找儿媳妇，基本要求就是：门当户对、家世清白、贤妻良母、旺夫多生儿子……这就不是富二代找个女朋友了！

3、 风投要看创业公司的业绩。最近3年财务报表，银行流水；公私账户是否不分？隐藏的风险和坑有多少，有多大？有没有无限连带责任？有没有担保抵押？

4、 风投会详细了解，创业公司的优势和竞争力在哪里？有多少发明专利？有多少使用新型专利？专利是否获得批准？公司是自己研发还是联合研发，还是授权使用专利？每年研发投入费用多少？现有哪些主销产品，各自销售情况如何？通过哪些渠道进行销售？大客户有哪些？大客户占比多少？大客户有无账期，还是预付款居多？公司是聚焦某个细分赛道，还是多元化发展？各条产品线的销售、研发、生产情况？公司所处的行业发展趋势（数据预测），公司的营销模式和商业模式是怎样？预测接下来3-5年的销售业绩和利润指标？公司可能面临哪些竞品，哪些风险，公司如何应对？公司有哪些核心人员，各自的履历、薪资、期权股权情况如何？创始人的性格、愿景、价值观、股份比例、战略方向等……

5、 创业公司找风投，成功率很低，整体不会超过5%，甚至可能只有1%，但是耗费时间和精力是非常多的。即使融资成功，往往也是花费6-12个月甚至更长的时间才能完成。从最早的双方接触，初步了解，有初步意向后可能还有二次调研，然后是签一个保密协议，然后是尽调，尽调过程中会与创始人、实际控制人面对面沟通，可能也要与团队高管、核心研发人员、大客户等进行一一沟通，尽调之后是投资机构内部上会、走流程，中间可能还要穿插着再次实地走访、面对面沟通等，最后各个LP表决、签字，双方签字盖章后，投资机构再来筹钱，分批将投资款打入创业公司账户。在此过程中，同样还包括了创业公司股份变更、工商变更等一系列手续，如果涉及到投资公司要用现金购买一部分老股，那么整个流程还要再延长6-12个月。

6、 投资机构对三类创业公司，基本上当场是判死刑：

a) 创始人是兼职创业，或者创始人全职，但是其他所谓的“高管”、“核心人员”都是兼职，不投！

b) 股权平分，不投！因为找不到实际控制人，可能有人会拿快手说话，但是快手是程一笑创办，后面让出一半股份吸引宿华加盟，一个管产品技术，一个管运营操盘，这种情况太罕见了。

c) 大手大脚，不投。投资机构对于创业公司天天大鱼大肉、茅台中华的招待是很反感的，大多是一票否决！投资机构更喜欢创业公司节俭过日子、把钱用在市场上开拓疆土，这样投资机构的钱才有更好的回报！

7、 创业公司找风投，难度远远超过天使投资，就像一个女孩子想嫁入豪门世家，门当户对、家世清白、贤妻良母、旺夫多生儿子，耐得住寂寞，上得厅堂下得厨房……内外功夫到位，底蕴深厚，非一般人所能担当！话说回来，如果创业公司自己也变成了一个“豪门”，那么这时候找风投就容易多了！

所以，创业公司自身强，才是真的强！你强大了，投融资会主动找上门来！豪门世家更喜欢“强强联手”，更强，更垄断！

北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。感谢关注转发，欢迎咨询私信！