如果你 要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

——本杰明·富兰克林

写出具有说服力的文章，读者才愿意为此买单，无论是点赞，转发，或是购买。说白了，从读文到认可，然后产生行动，这才是我们终极的目的。

这篇文章就详细地说说怎么写出有说服力的文章

1.为什么你写的文章没有说服力，差哪了？

2.所需要呈现的3个点是什么？

3.说服的技巧有哪些？

新媒体写作，要说服对方，需要让对方看到，喜欢和易理解。

所以没有说服力的文章，有四点是做得不好的。

首先就是读者没看见。我们辛辛苦苦码出来的字，希望大伙都能看看，但是如果读者不感兴趣，可能看完标题就划掉了。想要说服读者看下去，没有吸引力是不行的。

其次就是读者不需要。需求才是最根本的产出。写得再天花乱坠，也不是对方需要的。将一文不值。我们需要挖掘隐藏的需求，这样才能说服读者看下去。比如最近热度比较高的打人事件，如果你是写育儿的，怎么通过事件在育儿这方面写下，你是搞餐饮的，怎么做更好。或者说旅游等。把原本没有关联的事，找到底层逻辑关系。不需要变成需要。

再次就是不认可。美国心理学家利昂·费斯廷格说：有着固执观念的人很难改变。

如果一个人有这样的固执观念，并且和你是对立的立场，要说服他接受是一件很难的事情。那在说服的时候就必须完全地站在客观的角度。用他能接受的角度去阐述事实。并且传递的价值观是正确的。

说个笑话，有两个和尚甲和乙在私下聊天，他们用不同的描述展示了不同的视角。

和尚甲：我问主持，我能不能在念经的时候吸烟，他说 不能。

和尚乙：真奇怪，我问他，我能不能在吸烟的时候念经，他说可以。

这就说明，明明是同一件事情，但是如果你从不同的视角去阐述，得到的答案是不一样的。

在传递正确的价值观上，有3种小方法可以试试。

（1）把读者想象成自己的亲人和朋友

（2）把文章转发给其他人阅读一遍

（3）把文章在电脑前大声朗读一遍

这3种小方法可以检验一下是否会有不舒服的感觉，或者别人给出的负面的反馈。如果有的话，要及时改正。

最后就是难以理解。如果你标题写的不错，想进一步了解，但是内容却看不懂，在认知上不同频，就算写的再好，也不会有读下去的*。平时我也喜欢浏览别人的文章，作为读者的角度，确实是这样的，吸引我打开文章后，满屏的属于，高端的气息。瞬间就会关掉。

一篇好的文章，首先要让读者知道你写的是什么，我们常用的方法是结论先行。把你的观点先亮出来，就会吸引到和你价值观相同的人。其次就是逻辑要清晰，行文逻辑清晰，读者的思路也会跟着清晰。比如你想通过A达到说C的目的。但直接说没有关联的事情，别人就会懵，你就可以在A和C之间加入B，通过B搭建桥梁就会很好的说明。平时写文章也要学会降维处理。站在读者的角度说话。

想要文章好理解，还可以加入故事的描述。用一个故事解释清楚比你讲一大堆的道理更有好处。因为人普遍都喜欢听故事。

以上就是没有说服力的4点。讲出来，就知道症结所在，在写文的时候尽量规避这4点。

接下来说说有说服力的文章需要呈现出哪3点。

想让对方看自己的文章，听你的话并采取行动有3点注意

首先是情感。沟通的原则一直都是先处理情感，再处理事情。中国人见面喜欢先唠唠感情，再谈事情。写文章也是这样，可能有人就不明白了，我怎么没有发现文章里有什么情感？

其实写作高手都善于运用在字里行间调动读者的情感。我记得有一次读樊登老师的书，在读到困惑自己很久的问题找到答案的时候，那种高效，喜悦，激动的心情，就像发现宝藏一样开心。这就是情感。带着感情的文章和公事公办的文章，读者能读得出来。所以写文时，你希望读者读出什么样的感觉，你就带着那种感觉去写。

再有就是逻辑。无论你写什么文字。逻辑肯定不能乱套。逻辑一乱，读不出个所以然。最常用的行文逻辑有总分总，按时间线，按事情发展线。这个其实也要看你写的是什么文字。以干货为例，最常用的就是黄金思维法。是什么，为什么，怎么办。在写文逻辑这方面，如果你自己还摸不透，就套用写作模板。如果慢慢写出自己的文风。就是可以加入自己的独特方法。

最后就是利益。如果说利益是一切成形的原因，一点不为过。写文时就要想好你的目标客户，你能为他们带来什么利益。是让他们产生愉悦。还是学到新的方法。或者涨新见识。谁能为读者带来利益，他们的目光就在哪。注意力就在哪。在这个注意力稀缺的时代，一定 要把能为读者带来的利益在开始就说清楚。比如《三天让小白学会弹吉他》。这个标题能感受到的利益是，我如果想学吉他，三天就能学会。如果真的想学习的人，可能就会点开看看。

在说服力呈现的情感，逻辑，利益这三点中，最好能同时在文章中拥有。这样才能牢牢地锁住读者的眼睛和心，也就离他们的行动不远 了。除了这三点，我们还需要与读者建立信任，这个信任包括对事情本身，和对人本身的信任。也就需要我们平时要通过自身努力建立自己的信任背书。暂时没有也不要紧。真诚地对每个人，通过我们的作品感受我们的真诚。

以上是从理论方面讲解，这需要平时不断地运用和刻意练习。下面从技巧方面讲讲怎么让文章有说服力。

也就是要讲的第三点，说服的技巧。作者给出了4个技巧。这里我们讲个常用的。一个人只要运用熟练比什么都强。接下来所的AIDA说服读者。

这是四个英文字母的缩写。分别是注意力，兴趣，渴望，行动。

当我们卖东西时，通常做法就是

第一，吸引人注意。让我想起逛夜市时，摊贩为了吸引顾客注意力，用各种方式卖力的表演。写文也是。我们需要通过分析客户群体的需求，年龄，身份等。找到目标客户，拿出相应的吸引策略。比如你写的文章是给30岁以上的白领看的，在题目中就可以框定年龄和身份。这样目标客户就会被吸引。

第二，引起兴趣。我们找到目标客户，就要分析，这个范围内的客户有什么样的需要。有哪些是他们感兴趣的话题。比如白领爱加班，如果写加班后回家的安全问题，会不会让她们感兴趣，还有与白领相关的健身问题。都可以引起关注的兴趣。

第三，刺激*。写文的话一个是希望能读完，对我们来说产生流量，点赞，收藏或者引流这样的结果，还有就是下单购买专栏，网课，这也是结果。要达到这样的结果，就要让读者有这样的*。平白无故的肯定不会产生，怎么办？需要我们给一个推力，一次刺激。

那怎么做才能刺激到？最直接的方法就是用户切中痛点。比如他在自媒体实现了财富自由。还是他通过自媒体赚到了100万。哪个更能切中痛点？还是“跟我学做菜，可以自己开小吃铺，还是跟我学做菜，在家就能想吃什么就做什么？”哪个更让你心动？

第四，行动下单。当用户看到了能给她带来的价值时，离它行动就不远了。我们一步一步的其实也是一个引导的过程。为了就是达成一个用户的行动。在行动这步，可以利用紧迫感，比如商场总是会说五折最后一天，制造紧迫感。还有就是提供附件价值，很多卖课的作者会在课程的最后高度用户，下单可以附赠什么大礼包，或者一对一指导等等。打消购买疑虑。

以上就是针对写文过程中需要运用说服力的技巧。

单说一篇文章，说服力其实也是真正写出了用户想要的东西。才能真正说服他们相信你这个人，从而相信你写的内容。内容和人设属于正向的相辅相成的关系。自媒体，想走得远，从用户需求出发的文字和正向的价值观做根基。