我们现在常见的几个露华浓爆款色号，有些已经流行了近100年。

除此之外，露华浓推出的香水Charlie，在上市第一年的总销售额就达100万美元，热度甚至一度超过香水界名流香奈儿。

露华浓最成功的时候，已经跻身全球美妆前三强，那时露华浓的产品是超前的，营销和玩法也很有想法，可惜如今结局变得人心酸又尴尬。

对于卖不动这件事，露华浓曾经把锅甩到了市场上：

2013年，露华浓退出中国市场时，给出的理由是，中国的经济增长太慢了。

真的怪市场不好吗？当然不能。

其实在当年，露华浓是全球吃瘪，除了美国地区增长了0.2%，其他地区都是负增长。

即使到现在，露华浓天猫官方旗舰店中，销量第一的粉底液，月销量仅为2000 件。

明明抓住了中国市场的先机，还把牌打这么烂，露华浓错就错在其摆烂式经营。

为什么说是摆烂，而不是不会营销？

因为露华浓刚火的时候，堪称化妆品营销的大师。

其创始人提出的营销哲学：“我们生产的是口红，但我们出售的是希望。”

这个营销甚至被选入哈佛商学院经典营销案例，至今被奉为经典。

在化妆品都为省钱不打广告时，露华浓敢花钱请超模和大明星代言，像奥黛丽赫本、辛迪·克劳馥，把品牌和各种美女联系起来。

可见露华浓是很会营销的，但它进入中国后的经营策略，直接摆烂，脸上写满了不重视。

露华浓在中国，完全是野性发展，1996年到2000年，露华浓大中华区的CEO一年换一个，全是外国人，没一个了解中国市场。

2000年曾让中国人当经理人，9个月就销量翻倍，但靠谱经理人一走，产品又继续乱卖。

最明显的是代言人，露华浓的在华代言人是 “黑珍珠”哈利·贝瑞，欧洲面孔的口红试色，对于亚洲人来说，参考意义几乎为零。