从月入七八千到月入八万，快递员的收入不断攀上热搜。普通快递员靠收散件赚个万八千，有销售头脑的快递员搞定了几个大客户，轻轻松松月入七八万。

最近一部关于快递与互联网的创业大剧《在远方》，更是刷爆了朋友圈的半壁江山。

这部由刘烨、马伊琍、梅婷等多位大咖出演的“情感商战片”，讲述了男主人公姚远（刘烨饰）在物流与互联网的创业浪潮中跌宕起伏的人生经历。

除了有观众喜欢看的感情戏之外，剧中还藏着不少值得借鉴的销售智慧。

比如第23集中，路晓欧（马伊琍饰）的战略金句：“不管是出去抢单还是接收货物，都要求一个字，就是‘快’。

如果不能当场搞定你的客户，那就当场搞晕你的客户。”

听起来就是大白话，而现实中，很多职场老鸟并不懂如何去做，还是会“死”在这一点上。

下面分享的这个老销售的逆袭故事，一定会让你有所启发。

一、一个建议，业绩增长10倍

他遭遇职业瓶颈期，百万业绩僵持半年，眼睁睁看着自己不断被年轻人赶超，最终陷入了自我怀疑中。

要么增长，要么“灭亡”。

抱着这种信念，老销售找到了贺学友。

在畅聊1小时后，贺学友发现：对方具备销售能力，也有客户积累，就是签单能力有所欠缺。

想改变，不难。

贺学友只给出了1个建议：“每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。”

贺学友说：“但凡说‘好吧，我考虑一下’的客户，到后面签单率不超过10%。”

这句“好吧”背后藏着怀疑和敷衍，客户的真正需求和问题，没有得到解决。

找不到用户痛点和诉求，所有的推销都是扯淡。

别把希望放在下一次，他会找出100种理由拒绝你，连见面的机会也不给你。

如何破局？

放下所谓的“不好意思”，你必须推客户一把。

继续追问，你会听到客户说：是这样的，我今天只想了解下，我会在你们和另外一家之间选一家。哎，你这个产品是不是贵了点？

当他跟你讨价还价时，说明他有需求，你的机会来了。

不断逼单的目的，是让客户说出真正的需求。

如果你认为这是在*扰客户，只能说你不够自信。

贺学友说：真正的客户是搞不丢的，如果你真诚地帮助客户，客户是能感觉到的。你帮他做决定，他反而会很开心。

这一次谈话后，老销售在次月就实现了10倍业绩增长的飞跃，业绩突破千万，排名上升到全国第三，当月奖金也跟着增长了10倍！

（阿里铁军冠军贺学友培养出全国销售季军）

二、从面临解散到日销千万，

挺过地狱看见天堂

2015年的趣学车，没有产品经理、没有技术团队，没有UI设计师，甚至连平面设计师都要借用兄弟公司的。

2017年的趣学车，8月27日单天销售额，突破1000万。

创业是九死一生的，趣学车同样找到了贺学友，而且一连送了十几个管理层来学习贺学友的线下课，贺学友从日常过程管理、抓陪访、“树目标、追过程、拿结果”、师徒制等整个团队管理入手，给了对方三条建议：招对人、培养人、重增长。

1.招对人：起点低，可能更适合初创团队。

职场人都清楚，初创团队资金有限，工作量大且烦杂，如果招聘门槛设置太高，即使招到人也容易流失。

相反，学历普通的人往往因为选择不多，反而会在职位上兢兢业业，创造同样甚至更好的业绩。

2.培养人：别让员工沦为无头苍蝇。

进入职场的人都有感受，真正注重员工培训的公司少之又少。

直接导致的结果，就是员工花大量时间去摸索，影响工作效率，也很难获得对公司的认同感。

在受到贺学友启发后，趣学车制定了一套严格的管理培训计划。他们的讲师都是参加过贺学友线下课的Top Sales，有实战经验，见过大场面，教学更接地气，学员们吸收会更快。

趣学车时刻谨记贺学友说过的话：销售管理应该是从上至下的一致化行动。