大家好，我是毯叔。

这两年做咨询，除了给大家讲工作选择，我也经常会和大家盘盘薪酬问题。

而最让我吃惊的是，我发现，很多人是根本不和用人单位谈薪的。

“工资是能谈出来的吗“？很多人都这么反问我。

在他们心中，公司薪酬结构都是固定的，如果公司认可自己的能力和价值，自然会给高薪，如果不认可，谈也白谈，还会给人留下只看钱的固有印象。

对于这点，我必须要重重say个NO，工资薪酬这件事，无论在任何公司，任何岗位，都一定是，也必须是，要谈并且能谈出来的。

别问我咋知道的，我也是踩过坑的啊。

想当年我工作三年后跳槽，拿到了另一家头部券商的offer，最后的谈薪环节，对方HR出了一个比我目前薪资略高的薪酬，为了保住心仪的offer，我一口答应了下来，火速入职。

结果入职三个月后，组里才来了另一个同资历同level的同事，我私下问他咋来的这么晚，他说来回谈薪谈了四次拖到了现在。

我大吃一惊，知道他的薪酬后，更是大呼后悔。

原来同一个工作岗位和职级，他的薪酬比我高了整整30%。而这30%的起薪差异，是我后面无论工作多少年调薪多少次，都无法赶上的。

当然，现在的我，早就过了为一点点薪酬差异而痛苦后悔的年纪了，但这个坑让我第一次对谈薪这件事的重要性有了认识，后面我又陆续经历了多次跳槽谈薪，也听说很多周围同事朋友的谈薪故事，慢慢的，摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪密码。

今天，就借着这个大家找工作的时点，和大家认真盘盘，怎样才能在工作中谈到更高的薪水？

首先我们要认清一个问题，和公司谈薪水是一个系统流程，决定你薪水高低的绝不只是谈薪那个瞬间。

从时间顺序上来说，有三个重要的时间节点，都需要我们做好提前准备。

分别是：谈薪前，谈薪时和谈薪后。

先说谈薪前。

这个阶段你最重要的任务是通过你的面试表现，拿下眼前这个工作。

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了，面试官和HR都和你看对眼了，你才能拥有话语权，争取到为自己讨价还价的机会。

当然，这是一个动态的过程，就像下面图中所展示的一样，如何权衡企业对你的需要和你能够讨价还价的程度，如何找到最佳谈薪时机，都是只可意会不可言传的。

图源：网络

同时，为了谈到合理满意的薪酬，你也需要做一件十分重要的事，就是做好市场调查和行业薪酬调研，然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。

这叫什么？消灭信息差，实现信息对称。知己知彼，百战不殆。

那上哪去了解行业薪酬和自己值多少钱呢？可以从以下几个方面着手:

看招聘网站

看招聘公司官网

与同行交流

向猎头打听

比如你可以按照自己的城市，职业，岗位，工作年限，在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

举个栗子，我搜索下北京，投行 ，工作3年，就出现一堆相关招聘信息和薪酬水平。