关于直通车怎么开，和钻展怎么玩，这是卖家最常问的两方面问题。不管是单开直通车还是单玩钻展，都是没有办法把一个店铺做好的，重心偏移总会出事故。今天跟大家分享就如何用直钻结合的玩法来提升ROI。

本次侧重细分流量，重点教大家一种直通车钻展的玩法，很简单的，哪怕你们没玩过钻展，听完都能会去操作。本次分享大致分为三部分，第一部分是确立营销目标，第二部分是直通车拉新钻展收割，第三部分是钻展拉新直通车收割。

01、确立营销目标

你们应该发现了一个情况，我从选款到确立成交方向再到开车找词，在做每个工作前先做好了规划。然后才去执行的。建议大家在日常运营中也是先做计划方案，再去做事情；这样节奏不乱。

我们先来说一个营销链路，消费者从陌生到购买基本上就经历了这么几个阶段：认知、兴趣、搜索、购买、忠诚。

举个栗子，当初小猪佩奇的手表，你原本不知道这东西，你在抖音或者朋友圈看到了，对它有了认知，知道这是个什么东西。

接着呢，你不论是好奇还是追赶流行，你就对它产生兴趣。如果你想买这个手表，可能就会去淘宝上搜索。然后看产品并购买。觉得质量不错呢，也许就被这个店铺圈粉，还会介绍朋友或者产生复购。

那么你们就会发现，一旦消费者进行搜索这个动作的时候，那是不是就是我们直通车的流量啊。而在搜索前的认知和兴趣，其实有时候更多的是钻展的流量。现在淘宝大方向内容营销也是认知和兴趣阶段。

接下来我们就要讲的是一个最重要的东西，就是我们不论玩直通车还是钻展，都是花钱买流量，那么在买流量的时候一定要先确立你买的这个流量是为了拉新还是收割。因为不同的目的，对数据指标要求不一样。

什么叫做拉新，就是消费者从陌生到认知。直白的说，就是没进过咱家店铺的人进了咱们店铺。你们买的流量几乎全部都是为了拉新。什么叫做收割，这个你们可能做得比较少，就是从认知到成交。很多消费者进店后，不会立马下单，他们往往喜欢，就先加入购物车，过几天或者是跟同行货比几家后再下单。

还有就是高客单价的产品，消费者购买下单周期长，因为钱多，他可能会考虑很久。对于这种加购收藏或者是在考虑中的人，我们想办法再次让他进店，并使他下单购买，这个就叫做收割。

下面详细给大家讲一下拉新和收割的区别。

拉新：我们的目的很简单就是开发新客户。包含买浏览，买点击，买收藏，买加购，买成交。因为没有百分百转化的产品，所以我们拉新的流量必然会有大部分是无效的，没有价值的。

所以我们考核指标重点就是PPC，希望能以较低的流量成本来获取更大的流量，其次看的是收藏成本、加购成本、点击量和最后才是roi。拉新的时候roi不是重点。