灵兽按

广阔的低线市场变得拥挤，一场“混战”已经展开，谁能抓住“小镇青年”或将在未来的竞争中，占据优势。

作者/薇薇安 ID/lingshouke

▲这是灵兽第1122篇原创文章

每天上班，从小区走到公司大楼下，短短1公里，经过2家Today、1家罗森、1家可臣、1家全派生活。

这是一位湖北武汉白领的上班路，至少经过了五家便利店。通过高德地图，可以看到二线城市武汉全城遍布了近2000家便利店。白领空荡荡的胃，撑起了便利店的生意。

距离罗森、全家、7-eleven日系三巨头进入中国已有二十余年，它们打开了中国的便利店消费市场，催生出美宜佳、Today、苏果等本土便利店品牌，推动着中国便利店市场进入高速发展期。

线下零售市场经历过疫情后的颓靡，但便利店市场却可以称得上“毫发不伤”。

根据贝恩报告，2021年前三季度，中国快消品支出自三季度开始已逐渐放缓，总体增速同比下跌0.8%。食杂店等各个线下渠道的销售额均呈下跌之势，而便利店是唯一的例外，继续保持稳定的销售额。

在这个保持着高速发展的市场，玩家也迎来了更激烈的竞争。一二线城市，便利店市场日渐成熟。更广阔的低线市场，吹响了战争的前哨。

罗森、7-eleven、全家都在往三四线城市寻求拓展机会、努力适应市场。

起于二三线城市的本地玩家，也正在向大本营之外扩张。一步步对低线市场进行蚕食，从最早的南京、太原等二线城市，到三四线城市。

Today将重点放在了三四线城市，在安徽等地，罗森们都早到了一步，今年1月底，其甚至进入湖北一个县级市，拓展县域市场。

美宜佳下沉的同时，也在攻入一线城市，走入了日系三巨头的大本营北上广深，模仿起了日系玩家的模式。

广阔的低线市场变得拥挤，一场“混战”已经展开，谁能抓住“小镇青年”或将在未来的竞争中，占据优势。

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谁在下沉市场潜行？

2020年上半年开始，罗森、7-eleven等外资便利店品牌开始向二三线城市下沉，甚至走向四五线城市。

罗森的战场从唐山、芜湖、南通开始，还收购了天虹微喔和四川WOWO便利等本土便利店，布局更多区域。

这并非外资便利店品牌首次打起下沉的主意。

2004年年初，日系三巨头之一的全家一步步在中国扩张版图，它一路顺利进入苏州、无锡、杭州等二线城市，却没有被南京接纳。

南京本土品牌苏果、苏宁守住了自己的阵地，直到如今，南京也没有全家便利店。

相似的是，2018年，以售卖关东煮、饭团等鲜食产品为代表的7-eleven，盯准了二线城市武汉。

2019年其在武汉各个热门商圈落子，但截至2022年2月12日，高德地图显示，武汉仅有9家7-eleven。而早在4年前，本土品牌Today在武汉的门店数量就突破了300大关。

南京有“苏果”、Today独霸武汉、太原则有唐久和金虎……在外资品牌还在攻占一线城市时，这些本地玩家抢先一步占领了广阔的低线市场。

早在1996年，罗森在上海开出第一家门店时，唐久便已将便利店业态引入山西。而南京便利店市场的开荒者，则是在1999年于三牌楼大街开出的第一家苏果便利店。

早年，区域型玩家大多固守在本地，它们守得住一城一池，却很难拓展领地。不过，这种状态早已改变。

唐久和金虎还在继续下沉，在整个山西省，它们的门店不再局限于太原市，还下沉到了山西省的大同、朔州等其他7个市，30余个县域市场中。

Today则在湖北武汉的基础上，进驻湖南、河南、广西、海南四省37城。2021年6月，Today在海南6店同开，瞄准的就是海南省的三线城市海口。同月，Today进军安徽市场。2022年1月底，Today进入湖北直辖县级市仙桃，开出第一家门店，继续拓展县域市场。

其中扩张之路走得最远的，还是起步于广东东莞的美宜佳，如今形成广东、华中、华东、华北、西南五大发展区域。

根据中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100榜单》显示，截至去年12月，美宜佳拥有22394家门店，而外资便利店之王的罗森现有3256家门店。