针对商业店铺空间照明led营销中盲目的“替代”观所作的一篇问答，此处指的led是高端方案的，家装和一般照明需要的led还不配和金卤灯有参数上的比较。。。

一问、LED是所有照明应用的最好选择吗？

答：我们在照明设计和照明应用时，需要的是啥？是光环境，是光。灯具形式、光源形式只是我们在完成光环境、控制功能的前提下，综合考虑节能效果、成本控制、光色舒适度、特定分为需求等条件后的平衡体，原则上只要达到上述需求，使用什么类型的光源都可以。所以万事以LED为目标的照明设计是很狭隘的想法，早晚有一天，照明科技会达到‘无灯无我’的境界（引用某位‘大师’的名言）。

二问、在LED大行其道的今天，很多设计师和业主在某些特定场所依然执拗地使用传统的和新型的金卤灯，尤其是陶瓷金卤灯，是什么原因？

答：很多特定的场所对光谱或感受非常敏感或挑剔的场所，金卤灯，甚至白炽灯依然会是无法替代的选择（可能会极少，但由于挑剔的视觉感受，这种选择会长期存在）。这个问题源于我们对光的适应性和舒适性的主观评价。LED的光谱不同于日光，也不同于传统的三基色荧光灯和高显色金卤灯，即使是相同显色指数、色温的，视觉感官也会有较大的区别。在某些场所，如特殊的博物馆、展位、酒店、商业特殊位置等依然会首选卤钨灯、金卤灯、光纤灯传统设备。

三问、什么情况下会选择陶瓷金卤灯？

答：视觉感官要求光环境非常高或非常挑剔的区域或局部位置；开关不频繁的区域；对紫外线、红外线不敏感的区域；大对比度的重点照明区域（更小的高密度发光点会做出更加精确的配光）。

四问、现在的陶瓷金卤灯可以达到什么参数？

答：光效110-120lm/W（功率和型号不同，结果略有不同）；寿命12000-20000小时（功率和型号不同，结果略有不同）；色温3000K，4200K等（厂家不同，略有不同，但这两个都会有）。

五问、陶瓷金卤灯在应用时的劣势在哪里？

答：启动时间和再启动时间（气体放电灯的通病，会依然存在）；调光困难（部分型号可以在50-100%间调整），调光后产生色温和显色指数的偏移。

六问、LED灯具相比陶瓷金卤灯具的劣势在哪里？

答：光色舒适性方面，不如陶瓷金卤灯接近习惯感受；大功率的窄光束和超窄光束（5度以下）灯具很难做到；显色指数Ra>90灯具的造价控制。

七问、LED和陶瓷金卤灯在市场上会是什么样的竞争关系？

答：首先LED在照明节能领域的的亮点是毋庸置疑的，前提是随着技术革新的不断出现和配套优化，日后可能在大众化的办公、工业、商业、交通等建筑内外照明会有更多的市场份额。而高显色金卤灯的使用环境主要会集中在造价控制紧张、对光色有特殊需求、对灯具配光有特殊需求且LED难易满足，或满足后性价比明显太差的地方。从长远看，LED是方向，但金卤灯，尤其是高显色陶瓷金卤灯会同时共存，各自有各自的市场，只不过LED的市场比例因为“暂时”“区域性推广”“凶猛”份额变大且越来越大，金卤灯的市场面变得更趋于专业应用领域（比如增值性展示照明）而已。

对比实验图，你看出什么了？

八问、盲目崇拜一种照明设备类型会有什么坏处？

答：以目前LED的性能和价格还无法完全替代传统的，尤其是新型的高效率陶瓷金卤灯。如果盲目什么都使用LED可能带来的后果一是高昂的造价，二是特定的光环境氛围可能无法营造出来。最好的做法是根据光环境需求来确定光源、灯具形式，不拘泥于某种设备类型，而是从需求出发才能获得最佳的光环境效果和最合理的造价控制。