我叫刘飞，江西吉安人，80后的我现在在深圳布吉开厂。

刘飞

04年我从江西师范大学毕业，当时高中母校的老校长极力邀请我去高中做数学老师，被我婉言谢绝了。

大一的时候我父亲患肺癌去世了，三个姐姐都已经嫁人，母亲特别希望我能留在她身边，对于我拒绝老校长邀请的事被我母亲臭骂了一顿。

我能理解母亲，可是我不喜欢一成不变的生活，刚毕业的我意气风发，非常想去深圳这个大都市闯一闯。

母亲虽然不愿意，但她是一位开明的有智慧的母亲，既然我已经做出了决定，她就会无条件地支持我。

其实深圳和我老家吉安的距离并不远，只有600公里左右，半天就能到。

我记得是04年的8月5日，我在罗湖火车站下了车，说实话那是我长这么大第一次来深圳。

那时候的深圳早已是遍地高楼，坐在102路公交车上，心情就像刘姥姥第一次进大观园一样，看什么都觉得新奇。

102路是通往福田区的八卦岭，而我的目的地就是八卦岭工业区八卦三路的迪威特公司，现在已经改名叫卡默莱了。

等到了迪威特已经错过了当天的面试时间，没办法，我花了15块钱找了个旅馆住了一晚，第二天我是第一个到达公司面试的。

面试很顺利，我选择了从最基层的业务员做起，就是卖产品的。

迪威特开会

迪威特是一家集研发生产销售一体化的安防类公司，说得简单点就是做微小型监控摄像头的。

我对这些电子产品根本没有概念，虽然公司有系统的培训，但我还是一知半解。

为了尽快熟悉产品，我成了第一个提出要去工厂流水线工作的本科大学生。

我在工厂整整待了一个月，在这一个月里我不仅掌握了所有主打产品的组装和测试方法，还对产品参数和卖点更加熟悉。

当时的销售模式是电话销售，就是主动给客户打电话推销，我每天几乎都会打600通电话出去，是所有销售人员里打电话数量最多的。

前两个月没有什么收获，几乎没出什么大的订单，都是一些小订单，但我还是顺利转正了。

从第四个月开始，我的销售业绩开始出现井喷式增长，销售业绩连续13个月位居销售部门第一名。

其实我能取得这么好的业绩，经过我的分析认为归功于两方面，一个是大环境，当时的安防市场供不应求。第二个是我每天保持600通以上的电话量，包括周末休息的时候我都在打电话。

2005年9月，公司销售部扩张，我被提拔为新销售团队的经理，手底下有了15名销售员。

销售部合影

也是在05年9月，我女朋友郑敏也来到了深圳，我比她大一届，我们是一个高中的，大学她读的是江西医科大，和我的大学紧挨着。

2006年5月我从迪威特辞职了，准备创办自己的公司，也是在这个劳动节，我和郑敏在老家吉安举办了婚礼。

我们没有去度蜜月，办完婚礼第7天就返回深圳，我要抓紧时间把公司办起来，抓住这波安防行业的红利期。

2006年6月16日公司终于成立了，我投资了130万，其中90万是我向三个姐姐和老丈人借的。

也许真应了那句话，就算猪站在风口上也能飞起来，仅仅2006年后半年，公司的销售额已经突破300万。

一点不夸张地说，那个时候的安防行业只要你加入进去，绝对会赚钱。

这么说吧，一个成本90块钱摄像头能卖到900，而且都要现款现结，甚至还不包邮，需要客户自己出运费。