大家好，我是秋水，这是我的馆开馆的第三个月。之前跟大家分享过我开馆的初心，那么在加盟小黑裙瑜伽馆的三个月后，我也想跟大家再次碎碎念这一路的心路历程，现在取得的一些成果，以及近期的一些思考。

经过三个月的爬坡期后，现在我的小馆已经逐步迈入了正轨，无论是从会员数，开课情况、上座率，还是场馆的营收，都让我越发的有了信心。

现在场馆稳定的会员有80多个，每天开设小班课3-4节，每节课都能达到60%左右的上座率，上午和下午的空闲时间里，现在也陆续有一些会员预约私教和精品课，一切都在朝向好的方面发展。

当然，这要感谢小黑裙瑜伽强大的品牌能力及服务管理赋能，也离不开我的wendy店长的辛勤付出，也离不开每一位馆里专业瑜伽老师的敬业和努力。

面对取得的这些小小的成绩，我也一直在反思和复盘。也越来越发现：开出来一家瑜伽馆容易，但是要开好一家瑜伽馆，真的太难太不容易了，尤其是如果自己开，之前又没有实体店开店创业经验的话。

毕竟这里面涉及到选址、场馆设计、装修，教辅具设备选购，涉及到门店工商注册，涉及到美团点评的上线，上线后怎么推广，怎么样引流，涉及到怎么招聘专业老师，如果碰到老师没时间调换课怎么办，涉及到会员接待，涉及到约课的系统选用，涉及到活动怎么做，海报怎么设计……这方方面面，每一个模块，每一块内容都充满了无数的坑，稍一不小心，就有可能让人深陷其中，损失惨重。

这也是为什么很多瑜伽老师自己开瑜伽工作室开不好的原因，因为瑜伽老师上课很厉害，但是从教学者，转向自己开馆后，就变成了经营管理者，这就不仅仅是专注擅长教学就可以的，首先从思维认知上要转变就很难，还要补充市场、营销推广、人员管理、财务、数据分析等各种技能和知识。

当然，面对这么多要学的知识，对于我们小白创业的瑜伽馆主来讲，毕竟时间精力有限，不可能事必躬亲，专业的事情交给专业的人去做，选择知名品牌，让她们的经验帮助我们避坑就好。

而我们作为馆主，做好线下的会员服务就好，因为优质的服务，是场馆真正的核心竞争力之一，因为工作的便利，我也有机会跟很多小黑裙瑜伽做得好的馆主沟通，发现每一位真正做得好的馆主，年入100万、200万的馆主，无一不在落地执行以及场馆服务上，做到了比别人用心一点，更用心一点儿。

因为瑜伽馆，说到底还是健身服务，还是属于本地生活服务行业，既然是服务业，那么遵循服务行业的规律，提升服务质量，让用户得到超出预期的满足，则非常重要。比如提升场馆的卫生、环境，不断以用户为中心优化会员上课的体验，通过课程和老师的优化和丰富，真正让会员能接触瑜伽，接纳自己，改善身心，那就是我要做的事情，也是我能做的事情。

再下一篇文章里，我也会分享具体我做了哪些事情，也欢迎大家提供更多更好的服务金点子给我哦。

现在，我已经逐渐习惯了每天家里——公司——场馆三点一线的生活，每天下班，我都会去到瑜伽场馆里，去陪伴着我馆里的那群自律、要强，追求更好的自己的会员们，她们不仅是我的客户，也成为了我的朋友，我也很开心——这一个瑜伽小馆，能成为大家每天辛苦工作后，愉悦相聚的场所。

这种三点一线的生活，虽然很辛苦，也很忙碌，但是很充实，我很庆幸自己遇见了瑜伽，也开出了自己人生中的第二个小店，马上又到年底了，你年初的梦想实现了吗？所列下来的心愿清单和目标实现了吗？