相信很多人都有过这样的“迷之自信”，

看到别人赚到钱了，就抱怨说：我是没有遇到这样的好机会，如果我遇到这样的好机会的话，我肯定也能赚大钱。

目前生活工作不如意，就抱怨：现在处处竞争激烈，内卷太厉害，生意没法做啊。如果是改革开放初期那时候，我肯定能赚钱。

其实有能力的人，并不是遇到了机会才成功的，

很多时候，他们是凭着自己的能力，找到了属于自己的机会，并且抓住了机遇。

比那种只会整体抱怨的人稍微更进一步的是开始四处寻找机会的人，

但我想提醒那些四处寻找机会的人，

请各位一定要注意：个人能力是很重要的一个部分。

如果你的个人能力无法匹配、抵御那个“机会”，

“机会”可能会成为你人生的“滑铁卢”。

打个不恰当的比喻：

每个人都觉得自己的打猎技术高强，

一些人只会整天抱怨自己遇不到猎物，没法让自己填饱肚子；

有一些人已经到处寻找哪里更容易找到猎物了。

我要提醒的就是这些已经到处寻找猎物的人：

请务必正确、客观地评估自己的能力，

千万不要赤手空拳去挑战一些自己不熟悉的“未知物种”。

最近私信我的朋友比较多，

那些朋友基本都是敢于脱离自己“舒适圈”、主动寻找“猎物”的勇士了，

对于这些朋友们，我建议最好能够把我写的那些故事都仔细看一看，如果你们真的对越南有兴趣的话。

然后切记：千万不要以为我写的故事里面描述得那么轻描淡写的，很多时候那是建立在我在越南很多年了，对越南很熟悉了的基础上的。

来个N年前约越南美女到家里吃饭的截图，先醒醒神

我曾经被越南人逼着喝了一瓶酒，

也曾经被客户赖账要不回来，

也有被越南人吓唬的经历；

第一次被越南公安拦下的时候，我也是很慌张忐忑不安的，

当初出入境罚我5千美金的时候，我也是毫无办法的。

这些，都在我主页的故事里面，大家可以揣摩一下，

也当是多增加一点经验也是可以的。

越南并不是想象中那么好混的，

这个相信大家在网上各种各样的信息中都会碰到这方面的信息，

为了让大家多了解清楚越南的一些“坑”，少走一些弯路，

我尽量多讲一些关于各种坑的故事，

有兴趣的朋友可以来一波关注点赞以作支持鼓励？

今天讲的故事不是我亲身经历的，是几年前我一个朋友跟我讲述的，

也许个别细节记得不是很清楚了，

但主要的中心思想还是不会有偏差的。

阿莫（化名）是在国内做汽车灯的，

不是连着灯罩的那种大灯，而是类似于汽车灯里面那种灯泡那种，

有疝气灯，有LED的。

就是这种，我也不知道怎么叫它们

阿莫是大概2010年左右开发越南市场的，

（具体年份我忘记了，只记得是在我过来越南之前几年的事情）

那时候汽车配件的生意好像挺好做的，

《龙哥被骗的故事》里面的龙哥，也是那几年做汽车配件发财的，

只是后面被翻译兼情人卷了大概100万之后，就开始走下坡路了。

有兴趣的朋友可以去我的主页里面找这个故事看看。

阿莫过来开发市场，具体怎么开发的我不是很清楚，

（这个故事是几年后，阿莫的朋友过来河内开发市场的时候跟我讲的）

但是阿莫的运气不错，让他找到了一个中部还是南部的龙头批发商。

这种某个行业的龙头批发商整个越南都没几个的，

下面的二级、三级、四五六级批发商手上的货很多时候都是从他们手上流出去的，

三五个龙头批发商统治了整个越南90%以上的货源，

这种客户抓住一个长期合作的就很好了。

一般越南的大批发商都会有好几个仓库，你跟他们打交道多了就会明白为什么了

阿莫因为自己在国内就是专业做汽车灯的，

在产品、质量、价格和交货期上面都有自己的优势，

从初进越南到搭上龙头批发商大概只花了几个月的时间。

初步接触，阿莫还是抱有谨慎心态的，

每种规格、型号的货都会有样板签字，再加上合同签字，然后货到付款。

这种龙头批发商一般很难谈到货到付款的，除非产品单价确实很便宜，

阿莫坚持要货到付款，而且还不接受太大的订单。

如此顺利交易了几次之后，

再加上那个批发商带着阿莫去参观过仓库和各种日常出货之后，

阿莫对那个批发商的信任开始逐渐增加了，

每次的供货量也开始不断提升，

但阿莫依然保持着最后的清醒，坚持货到付款，不付清全款坚决不把货交给客户。

阿莫不会越南语，一直都是带着越南翻译跑的业务，

阿莫也是一个很自律的人，虽然翻译很漂亮，但坚决不碰翻译一个手指头，

因为业务开展的势头很好，阿莫给翻译的工资几乎每个月都会略有上涨，

每次涨的幅度不大，但胜在几乎每个月都会涨一点，

这就大大提升了翻译工作的积极性和稳定性。

从这些小事和细节上面，我们不难看出阿莫其实具备了很多成功人士必备的素质，

奈何武功再高，也怕菜刀。

越南的坑千奇百怪，花样百出，

只有你想不到的，没有他们做不出来的，

千沟万“坑”，总有一款适合你的，

每次在越南被坑过，你都不好意思说自己在越南闯荡过了。

网络图片

阿莫跟那个龙头批发商合作了两三个月，

也亲眼见证了那个批发商巨大的走货量，

按理说这种合作关系已经算是非常稳定的了。

阿莫很难一时间再找到这种龙头批发商，

那个龙头批发商也很难找到阿莫这种物美价廉的供货商了（阿莫是国内的一条龙生产厂家）。

这种合作共赢的关系，就算放在国内改革开放初期，估计都不会有谁会傻到为了点蝇头小利去主动打破的，

做生意，始终是长期合作共赢才是关键。

这时候阿莫过来越南已经大半年了，国内一大堆事情要回去处理，

再加上感觉这种大客户一般不会耍什么小心思，

就叮嘱翻译各项工作的注意要点，就提前回国过年了。

忘记是过年前还是过年后了，

那个龙头批发商订了一批很大的货，具体价格我忘记了，

几十万的话，我觉得少了，几百万的话，我又觉得未免太多了，

反正就是一批很大量的货吧，我们暂且当它100来万算了。

阿莫当时接到翻译说的那个大订单的时候，

还特意叫翻译去了解怎么会下那么大的订单的，

翻译回复说：客户说过段时间是出货高峰期，所以多备一点货。

阿莫根据国内的行情也大概差不多，

但还是比较谨慎的要求翻译去跟客户那边谈一部分订金，

龙头批发商很爽快地付了大概100兆越南盾订金（约28000元）。

虽然这个订金还不够运费，

但基于那个龙头批发商的吞吐量足够大，

能够做到那个体量的商家一般不会轻易因为一点小利小惠就放弃自己的基本盘的，

而且盖章合同什么的都齐备了，

阿莫很快就把货发了过去。

因为还是过年期间，阿莫想着先把货发过去，

等货差不多到了那边，自己再飞过去也来得及。

阿莫还特别交代翻译：货到了，一定要客户付完全款才能把货交给客户。客户不付清货款，货物就不能进客户的仓库。

这种安排，基本上看不出有什么遗漏了。

货到了越南，阿莫却因为工厂的一些琐事没办法及时赶回越南，

阿莫安排翻译带着客户去提货。

因为之前都是阿莫带着翻译和客户一起去提货，

然后验货，然后客户付款，阿莫收款，然后把货交给客户入仓，

这个流程阿莫的翻译和客户都熟悉了。

客户验完货，说这批货有问题，拒收。

阿莫收到消息马上告诉翻译：没收到货款，绝对不能把货交给客户。

翻译说：货已经从物流公司提了出来，现在把货放在哪里？

阿莫叫翻译找了个临时仓库放货，然后自己马上办手续飞过越南。

越南有专门做临时仓库的

阿莫到了越南马上带上翻译去跟客户沟通，

因为临时租的仓库放那批货，

每天的仓库费用也不低的。

客户指出那批货的瑕疵，

阿莫认为客户是在鸡蛋里挑骨头，

但因为那批货没有样板签字，

这个事情就变成了“公说公有理，婆说婆有理”的局面。

阿莫是一个合格的、理智的老板，

他提出双方协商，寻求解决方案，而不是盯着那些货的“瑕疵”不放。

龙头批发商提出一个阿莫无法接受的低价，说：只有按照这个价格他才会收货。

阿莫威胁说：这个价格他无法接受，如果这样的话，那100兆（约28000元）的订金不会退给的。

龙头批发商说：不退就不退吧，那个货确实不敢收。

阿莫气不过，拿了一些样品，拉着翻译到处跑客户，

想尝试化整为零把那批货处理掉。

折腾了大概一个星期，

因为那种体量的批发商确实不好找，

加上每天的仓储费也够呛的，

再因为那个批发商也在不断通过阿莫的翻译给阿莫传话，

扰乱了阿莫的心神，

最后的结果是阿莫以超低价出了那批货。

这里我的记忆出了点偏差，

我记不住阿莫的货最后是出给了那个龙头批发商，

还是龙头批发商后面帮阿莫找到人接手那批货了（故意找的第三方帮忙盘下那批货的），

但无论是哪个结果，

最后都是那批货阿莫几乎没赚到钱，

没亏，但是白忙一趟，

这个算是不幸中的大幸了。

这种套路用广东人的话来讲，就是“打死狗讲价”，

有个俗语叫“货到地头死”？

按照正理来说，能够把生意做得那么大的，

不应该会做这种伤人脉的套路了，

但是，在越南，一切皆有可能。

网络图片

阿莫经过那个事情之后，就不敢再在越南折腾了，

写到这里，我更肯定当时那批货估计是几百万的货了，

要不然不会那么轻易吓跑阿莫的。

过了几年，大概2017年、或者2018年的时候，

阿莫的朋友过来河内跑汽车灯的业务，

机缘巧合之下，我和那个朋友碰在了一起，

我提醒那个朋友要注意的一些越南套路，

那个朋友就跟我说了这个阿莫的故事。

我也有几个朋友遇到过这种类似的情况，

货到了越南，如果没有后备方案的话，

就感觉自己是“肉在砧板上”了，

要宰要割就看对方了。

撇开钱的事情不说，

但是那种被别人“玩弄”的感觉就会让人超级不爽。

我个人是宁愿少赚一点，也不想扯这些烦心事的，

所以一直坚持提货付款的原则，

但一样也有要不回来的货款，

（详情见我主页《在越南做生意，为什么宁愿少赚，都不能赊账》这个故事）

这里跟大家说这个故事，

主要是提醒大家不要轻易把自己放到“货到地头死”的处境上。

对于为什么越南会出现这么多这种套路，

我个人认为是因为他们穷怕了，

所以他们会“努力把握”每一个可以“占小便宜”的机会，

而完全没有想到这种“占小便宜”的思想会给他们带来多大的负面影响。

穷山恶水出刁民。

有时候并不是他们想要当刁民，

只是在那种情况下不当“刁民”的话，

他们活不好，甚至活不下去，

所以被逼着当了“刁民”。

所以大家也大可不必把这些人当场“洪水猛兽”，

只要你不给机会他们，只要你摸透他们的习性，只要你“水性”够好，

他们也会老老实实跟你做生意的。

但各位请一定要谨记“善游者溺，善骑者堕”，

无论何时，都不应该放松该有的警惕，

特别是在越南做生意！

下一个故事我将讲一下越南各种“老赖”、“骗子”的故事，

也会曝光一些那些老赖骗子的照片、社交工具等，

敬请期待！