亚马逊平台不仅仅是世界上最大的电子商务平台，它同时还是世界上排名前三的搜索引擎，很多的国外买家在选择意向产品时，都会选择在amazon或者google平台进行产品的搜索。

亚马逊运用自己独特的A10算法，将平台上数以亿计的产品进行有序排列，当买家进行产品搜索时，A10算法会将最适合买家需求、权重最高的商品推荐到搜索结果页面的最前端。

所以在亚马逊平台，销量最大的产品永远是那些权重很高、排名前列的产品。因此临近PrimeDay，各位卖家都在摩拳擦掌，如何提高产品权重也成为了卖家心目中的头等大事。

一、A10算法不认产品，只认关键词

你在平台上传了新的产品，亚马逊想要识别这款产品，只能通过你嵌入到产品中的关键词来进行，也就是说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊A10算法的眼中就是个什么模样。

所以作为卖家，想让自己的新产品被亚马逊识别，首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。既然listing的页面展示部分权重变高，卖家在编写listing的时候详情要下功夫。

1、标题埋关键词，注意不要累赘、埋词精炼。

2、五点描述要从五个方面进行阐述产品，并且注意要埋关键词，不介意冗长的写法，要精简。

3、A 页面权重变高，小黑妹妹只能说品牌备案的卖家优势很大。A 可以更详细地描述自己的产品，可以放更多的参数并且埋入关键词。

比如说你卖的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词，而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来，比如说“japan knife”“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有这样，你的listing才会在亚马逊A9算法的眼中呈现出一副精准的画像。

二、Q&A真的很重要

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其他消费者的评价，而现在上传假review风险高，并且容易被删。

如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量地增加Q&A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。

亚马逊不像国内电商平台，它的卖家和买家无法即时在线沟通，邮件效率又比较低，Q&A的目的是快速解决客户的问题，提升他们对产品的信任感，所以Q&A既要保证数量、也要保证质量，同时将你的产品卖点与买家需求结合。

与review一样，卖家可以通过点赞来操纵所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相应的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活跃度的最好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。

三、网红营销必不可少

目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域有相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。

比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准，节约了不少成本，卖家利润空间也大。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定会更强。

更重要的是网红也是消费者，所以他们处在同一个位置，不同的是网红在消费者的地位上又充当了了传播者的角色。所以网红与消费者的交往更亲近，足以影响消费者的购物选择。

在站内，相比于A9算法，A10更加关注用户的行为，也更加偏重站外引流和内部转化的权重，这也向我们传达一个讯息，站外大家可以利用自己的方法，给自家产品带来流量，类似的渠道有博客推荐、发布折扣信息和链接以及产品软文等。这就有点“八仙过海，各显神通”的蕴意了。

按照SocialBook多年的海外网红营销经验，红人营销作为一种站外引流手段是会对产品权重产生影响的，但这个的前提是站内发展到某种程度了，做站外是为了打破现有的瓶颈。

网红营销，除了提高权重，还要关注转化率，它是影响店权的指标，如果光有客流没有成交，那也是没有用的，所以引流的还是要适当地兼顾到转化。

四、店铺产品类目定位要定好

在前面步骤都走完以后，一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目定位如果不放准，那亚马逊系统会产生很多的误判，这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中，以这种方法来抢bestseller标志，其实这是利弊兼有的行为，你得到了额外的bestseller流量，但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。

所以在类目的放置中，自己本来的类目一定要定位正确，至于其他的类目，可以通过增加类目节点的方式来进行。

当然，选择的商品是跟自己店铺今后的销售量和利润有很大关系的，只要在选品上足够优秀，那么店铺今后的销量是一定不会差。

店铺上传产品的时候，如果是亚马逊上面比较稀缺的，或者是比较火热的产品，那店铺的权重就会对应的上升一点。

好了，这篇文章到此结束了，祝所有亚马逊卖家都能获得越来越多的流量和订单。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，专为亚马逊卖家设计，能提升业绩的专业亚马逊erp。