笔者以《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书里的用户行为模型分析了本次天猫双十一的“盖楼”活动，不断优化迭代，满足用户需求，养成用户粘性。

10月下旬-11月上旬，是不安定的一段时间。

为什么说它不安定，相信大家也在各自的朋友圈、微信群看到了。为了备战双十一，各平台使出浑身解数频出奇招，拼多多的史诗级文案、京东广告的无孔不入、淘宝盖楼的撕心裂肺……这些都让我们身边的一部分朋友，变得相当魔怔。

我有这么一个朋友，从盖楼第一天坚持到了最后一天。在他的影响下，出于好奇的我也加入了这场“战斗”。

再加上最近刚好最近看了一本压箱底的书——《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》，刚好可以以此模型分析分析，此次的“盖楼”，是如何让一些人上瘾的。

一、潜藏的入口

众所周知，淘宝，由阿里巴巴集团在2003年5月创立，是中国最受欢迎的网购电商平台。

2009年平台推出了双11购物狂欢节，当时仅27个品牌参与，销售额0.5亿。到2018年2135亿的交易额，11年间，双11这个节日，似乎已经长在了我们很多人的脑子里了。

根据阿里巴巴最新财报显示：2020财年第一季度（2019年4月到6月），阿里巴巴中国零售平台的移动端单月活跃用户已达7.55亿。

很明显，淘宝自身已经是一个超级APP了。再加上11年间，阿里巴巴在C端的商业化布局，一系列全家桶APP更是彼此增益彼此成就。支付宝、UC浏览器、天猫精灵、菜鸟裹裹、淘票票、优酷等，无一不为双十一出了一份力。

其次，在庞大的供应链中，品牌商也为此立下汗马功劳。例如微博的启动页广告，经常是某些大牌的天猫双11广告，点击可直接进入品牌的天猫旗舰店主页或双十一促销页面，都是在为双十一引流。

在这样良好的生态下，如今的双十一狂欢节，只要你在用手机，它就不担心你不知道。

所以，“盖楼”这个小游戏它缺流量吗？

很显然，不缺，他缺的是啥？

——目标用户。

从下图可以看出，它的入口被放在淘宝首屏的右下角位置。首次打开是会出现相应弹框，点击可直接进入喵铺界面；这样的布局实在不够明显，很容易被人忽略。

但是，如果身边有人在玩；而你又对价格足够敏感，或在乎低价，你拼死也会找到入口。所以别看“盖楼”的入口藏那么深，它的小九九是要筛选出价格敏感的人群。

为什么要筛选出“对价格敏感人群”呢？

其实也是为了“游戏“效率，不浪费大家的时间。因为对价格无感人群，到这这一步，很容易成为“行动的矮子”。而这无论是对于用户，还是赞助品牌，都是一种损失。

从中我们可以发现，淘宝作为一个中间平台，很用心地在平衡商家与用户的利益。

所以把“盖楼”入口稍微藏深一点，筛选出目标用户，无论是对进来的用户还是赞助品牌商，都是双赢的。

二、领喵币，喵铺升级，盖楼大PK

在进入“盖楼”主页面后，映入眼帘的就是自己的喵铺，中间「升级领红包」的按钮格外醒目。为了讲得更形象，我们假设个主要人物吧。

主要人物：大鱼。

某天大鱼打开淘宝闲逛，开屏就是一个弹窗，没仔细看大鱼就顺手便关了。突然想起貌似是双十一活动，想着自己有个项目也正准备策划一个类似的营销活动，于是心生悔意想研究研究。

看到首页右下角入口「双11合伙人开喵铺赢20亿」，点击进入看到组队“盖楼”可赢20亿红包，准备邀请好友组队。

链接往微信群一发，朋友A、B、C、D分别因为不同的原因加入队伍，见下图：