在产品刚上架评论还没有达到一定量的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价也不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定数量之后，再加大广告投入。在这里再强调一点，不要shuadan，后果很严重。

为什么要等有了评论之后，才大力去推广呢？在没有评论的时候，客户并不知道你的产品究竟如何，很少有人愿意去做第一个吃螃蟹的人。包括我们也一样，你愿意在京东天猫上买一个没有评论的产品吗？除非他的优惠力度很大，你可能会抱着试一试的态度下单。当你的产品有了一定量的评论之后，会给客户一定的信心。

在电商平台上，一款产品从上架到产生订单需要经过3个步骤：曝光—点击—转化。广告在这个过程中的作用只是增加曝光，优化广告的目的就是要让引来的流量更精准，至于能否将广告引来的这部分流量承接并转化，那就要看产品以及文案的质量了。

当然影响转化率的因素除了评论之外还有包括：五点描述、附图、视频、A 、Q&A、价格、购物车等，要想提高转化率，这些方面也都需要做好。

往期文章推荐：