【中关村在线办公打印频道原创】激光打印机与通用耗材，珠海赛纳科技双管齐下，以耗材渠道带动打印机销售，以打印机品牌提升耗材市场定位。在珠海国际打印耗材展上，赛纳科技全资子公司奔图科技的高级副总裁李智勇先生接受了中关村在线办公打印频道记者的专访，透露了奔图科技在打印机市场的雄心——在未来三年进入中国打印机品牌三强。

左：奔图科技的高级副总裁李智勇

记者：奔图科技在打印机和耗材市场上有什么样的规划？

李智勇：当前在耗材市场，首要目标是将格之格耗材做成国内领先的品牌。在打印机市场，奔图已经建立了销售和服务队伍；在未来三年，奔图的目标是进入中国打印机市场占有率的前三位。这一目标的信心，源自于包括消费者、行业用户和一些政府用户对奔图打印机产品的认可。

另一方面，奔图科技现有的特种产品，即特种打印机有着其独占性。由于是面向对信息安全有很高要求的特殊领域，并没有国外的厂商，自主品牌成为唯一的供应商，而奔图提供安全方面的解决方案。还有医疗行业，有定制化的打印需求，奔图可以单独定制以满足这种需求。

对奔图科技来说，海外市场的成功密不可分，奔图的战略是国内、海外市场齐头并进。耗材产品已经进入了全球大部分国家的市场，而打印机产品在过去的四五年中进入了主流市场，例如美国、加拿大、日本、澳大利亚，西欧的英国、意大利，还有包括俄罗斯、印度、南非在内的新兴市场。在国际市场，奔图在短时间内获得了市场份额，站稳了脚。

奔图打印机是中国第一个品牌，承载了更多的期望——中国自主品牌如何得到全球客户认可。奔图也承载着这种期望，努力成为耗材行业的领导者，成为打印行业的领路人。包括整个集团在内，为行业和国家做出贡献。

记者：奔图的打印机产品在海外和国内的销售比例如何？

李智勇：海外和国内市场的销售比例大约是五五开。未来奔图科技在中国国内市场投入的力量会更大一些，奔图有信心保持国内的市场份额持续成长，到达打印品牌三强的位置。

记者：奔图打印机以旧换新活动在线上发起，效果怎么样？

李智勇：奔图已经开始做网上推广活动，借助网络营销的优势为奔图打印产品造势。奔图单独上线了打印机以旧换新的网站，对用户来说旧机器折价后，换购奔图最新的黑白激光打印机，能够很低的成本更新换代打印设备，是一种优惠。

从奔图的预期来说，奔图期望黑白激光打印机给用户带来单页打印成本下降的好处，再借助这个活动降低用户的单次采购投入，以刺激市场。目前线上活动效果非常好，符合奔图的预期。

记者：奔图在中高端的打印机产品上有哪些产品规划？

李智勇：奔图的技术积累和研发人才积累非常雄厚。在打印机产品线，黑白激光部分在低端市场布局完成，在配置和应用上领先竞争对手；中端产品，例如打印速度在30ppm以上的，预计在明年会向市场推出全线产品。在研的包括高端黑白激光产品、入门级彩色激光产品；而近期奔图最新的动向是在深圳建立了第二研发中心，对软件和应用方面有很大的改善。

以奔图目前的储备，计划是在未来2-3年内开发出彩色激光设备，并且黑白激光设备完成低、中、高速全线产品的布局。除了打印速度、打印引擎之外，在打印应用上给客户更好的体验。

记者：国际耗材专利纠纷频发，那么奔图在打印机研发过程中遇到哪些专利壁垒？

李智勇：奔图的研发工作，很大部分是围绕专利在做。一方面避免侵犯现有的专利权，另一方面建立和改善自己的专利体系。奔图品牌的打印机，在售产品没有专利的问题，而在研产品将专利作为主要的开发方向。奔图对专利权的重视和投入，将会有理想的回报。

观点：作为国内第一个激光打印机品牌，奔图承载了太多人的理想，经过短短几年的成长，其低价位激光打印机和一体机已经具有了相当的竞争力，全力打开国内与海外市场，制定了未来三年内进入打印机品牌前三的目标，成长道路上挑战与机遇并存。