从21年底开始，油价不断上涨，今年8月份，更换了一台魏牌咖啡系列的插电混动汽车（拿铁DHT-PHEV）。经过近3个月的使用此车产品表现非常优秀，但是看了2个月的销量真不尽人意。

和其他新势力车企比，不难看出魏牌的营销能力是导致销量不好的重要因素。当提起理想、小鹏、蔚来，人们可能没见过真车，但是会表示听过这些品牌。但说到魏牌呢？可能都是一脸懵。。。。

就产品力来说，魏牌绝对不差，是什么造成了这样的局面呢？

• 1.营销。

我从事过汽车销售方面的工作，对营销也略知一二。我总结汽车营销大概分为3个阶段

第一阶段，注重分销，此阶段大量的4S店、线下渠道出现。

第二阶段，以客户线索为主，厂家通过官方网站、垂直媒体获得潜在客户的信息并派发 给4S店引导客户进店。

第三阶段，由自媒体时代大V引领，以抖音、微博、小红书等为媒介，营销学里有个概念叫KOL，大家可自行学习。

如果将以上各阶段比喻成1.0，2.0，3.0时代，那么新势力无疑在3.0时代，而魏牌还处在2.0并刚开始进军3.0的阶段，暂且叫做2.3时代吧。

• 2.产品定位

魏牌成立时的定位是“豪华SUV开创者”，到现在又提出“新一代智能汽车”，这么做会使消费者认知模糊，因为提到魏牌或长城，大家能想到的就是发动机、动力，但是在智能化电动化，印象并不强，毕竟是传统车企，传统品牌包袱是客观存在的。

我个人认为，在宣传“新一代智能汽车”的同时，要宣扬出自己独创的系统名字，该系统能够带来什么，让大家知道，这个东西很牛B，加深消费者的印象。