《鬼谷子》历来被列为禁书，是因为其深彻的谋略与驭人之术，君子用之可以治国理事，小人用之可以谋私害人。可以说，《鬼谷子》是现实主义的经典著作，集谋略、统驭、心理、厚黑、游说、修心等为一体的集大成者，实战性极强，熟读深思大悟运用后，进可以在乱世中凭三寸不烂之舌建功立业，退可以洞察人心识别小人远离祸害。

《鬼谷子》十三篇，每篇的关系都是一个逻辑递进的关系，《捭阖》阐述的是事物发展的趋势都是走向阴阳两极，要想掌控一切，需要看清事物当前状态然后依据发展趋势来游说别人办好事情，提出了“分清阴阳、利害说透、先顺后制、先阖后捭“的说服原则。《反应》则说明在游说中要 “ 胸中张网口中垂钓 ” ，根据别人的反应用 “ 钓语 ” 将对方引导到自己的 “ 罟网 ”之中。《内楗》说明处理上下关系的关键在于先了解对方的志向、嗜欲，然后从 “ 志、利、欲、党 ” 四个方面根据不同人与不同场合去迎合对方取得信任，然后取得实权实施抱负。《抵巇》说运动必然会产生矛盾，矛盾的发展必然会产生缝隙，圣人的价值在于防微杜渐消除缝隙，让事理往 “ 阳 ” 方面发展，若能取得信任与实权，就要能 “ 抵 ” 则 “ 抵 ” ，不能抵则取而代之。《飞钳》讲到在面对 “ 刺头 ” 时，要先 “ 飞 ” 之，让对方无限膨胀与飞扬，找到他的可控点，然后再猛然 “ 钳 ” 之，以控制对方。《迕合》说明 “ 利害相联世事多变 ” 的原理，提出一个计谋难以满足两方的最大利益，符合此方肯定会背离彼方，因此要先了解自己明白利害后，再去选择是与对方相迕还是相合。《揣情》说明如何通过外界表现与细微举动去揣测对方的情绪变化，提出让人在 “ 大喜 ”“ 大恶 ”“ 大惧 ” 的情绪下，容易得到真实的想法。《摩意》即探知对方的真实情况后，用十种方法来与对方相呼应，以确认对方的意向与己一致。《权篇》提出 “ 说服对方的关键是要让对方觉得对他有帮助 ” 的原理，强调在游说中善于运用 “ 饰言 ” ，并提出五种 “ 饰言 ” （佞言、谀言、平言、戚言、静言）与五种技巧（博、謟、决、权、反）的运用方法，提醒应该摒弃言辞中出现五种言辞（病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞）。《谋篇》提出一事多谋相互权衡的原则，讲解谋划时要注意的三种关系关联（同情、同欲、同恶）与三种人（仁人、勇士、智者）的运用技巧，强调谋划的三个要点（公、私、结）的比重，最终得出谋划不能失去 “ 忠信仁义 ” 与中正的前提。《决篇》说明决策的根源在于存疑，决策的核心在于利益最大化。讲解了让人决策的五种方法（阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素）与三种参考（察往、验来、参平）的思路与技巧。《符言》阐明君主修养有四个要求（安、徐、正、静），讲解三术（长目、飞耳、树明）与两要（赏贵信、刑贵正）一条（循名责实）的运用方法。《本经阴符七术》阐明个人修炼应当效法的七种物品：养神法龙、养志法龟、养意法蛇、养威法熊、养势法鸷、转圆法兽、损兑法蓍。 ---- 《鬼谷子》十三篇可惜后面两章失传，现将所学的每篇精要作解读，以供交流修习。

“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，以皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖之道，依阴阳试之。”---《捭阖第一·鬼谷子》---鬼谷子第一篇为学术总纲，指出天下万物都有阴阳两面，集利害于一身。因此，游说应该从阴阳两面引入，以利害为终点，才能最终说服。心，是一个人的主宰，口是心的门户，要想懂得人心变化，把话说到人心里去，就要懂得用捭阖的技巧来开关别人的心与口，用捭阖的原则来控制自己的口与心。捭是有兴趣说话、积极说话、高调展示。群臣以合纵大义劝楚王发兵参与合纵，楚王不决，春申君说楚王：此次参与合纵，对楚国有大利。楚王说：有多少利？春申君说：获利多少，就看我王志向如何。楚王：本王想恢复大楚霸主地位。春申君说：我王志存高远，是国之大幸。若获大利，则楚国疆域可扩张到淮河一带，就可成一代霸主。楚王大笑：我有此心久矣，你说应该怎么做才能获大利。春申君：主导合纵，楚国出兵15万，居各国之首，占合纵长之职，胜利之后，则楚国主导分利，就自然可得大利了。楚王拍案：好，你就全权负责此事。阖是不接话，不表态，深度隐藏。苏秦游说阳平君支持赵王参加合纵，说了一整天，阳平君除了微笑，更不答话。苏秦觉得奇怪，准备告辞的时候，阳平君说话了：早就听说你口如悬河，舌若利剑，因担心被你说动，我在耳朵里塞了棉花。我佩服你的才干，送你千金以作资助吧。捭：要么让他人开放说话，要么让自己开放说话。在双方开放的时候，要么认同他人的观点，要么他人接受我的观点，争取双方达成共识。阖：双方达成共识后，让他接受我的主张与策划，或者我接受他的主张与策划。若不能接受要么自己离开或者让他人离开。捭与阖的运用，当把握“阴、阳”的人群、时间、地点变化而变换，不可言而无心，言而无度，言而无当。捭阖是根源、是原则，是思路，后面的篇章皆是其运用技巧。

“欲闻其声，反默；欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。”----《反应第二·鬼谷子》----要想知道别人的心声，就要让自己沉默善听；要想张扬展现，就得蛰伏谋划；要想高大无上，先要放低自我；要想获取更多，必先付出给予。要想让了解别人的内情，就要善于用“象”“比”的方法，来引导与掌控别人的言辞，先引起双方的共鸣，然后才实际认知与谋划上达成一致。这句话的意思说明说服的几个要点：1、摆正心态，沟通前把自己放低，让对方有一个好的沟通氛围；2、确立前提，要想从对方得到什么，先告知他想听的给予他想要的，引起对方的兴趣与注意。3、技巧运用，用“象”“比”的方法去引导发言，在不伤及对方的情况下深入与宽广地去了解对方。4、原则说明，要想知道更多辨别真伪，自己要说得少看得细，然后才能去揣摩别人的反应，抓住言语中的疑虑，探究别人的隐情。

“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”--《内揵第三·鬼谷子》--上下之间的关系很微妙，有些距离很远关系却很亲密，有些距离很近关系却很疏远。有的在岗却不重用，有的离职却又求聘。有的天天面对却不想任用，有的离开很久却经常想起。这是因为人际关系有一定的内在规律，即找到上下之间的结合点。上级很英明远大，就以志向道德相结合；上级重视感情，则以党友相结合；上级爱财好利，则以财物实惠相结合；上级好色，则用美酒美色相结合。不管用哪种结合的方式，取得了上级的信任，这就是“内”，然后才可以进献策略，引导上司推行自己的策略，这就是“揵”。一个人分阴阳两面，阳的一面是结以道德结以党友，从志向、道德、情感上去寻找突破点与之相结合；阴的一面结以财货结以采色，从物欲与人欲上去寻找突破点与之相结合。阳面的结合，能取得他的认同，阴面的结合，能取得他的信任，两者兼用，则可以让上下关系亲密无间。中国人临事感性居多，理性偏少，感性在前，理性在后。因此，能不能重用，能不能做事，不在于能力，而在于情感上的信任，这就是所谓的“关系”。宦官无能，却能把持天下，在于他能取得皇帝的绝对信任；忠臣遗恨，有长策却难行，在于无法取得上级的信任。自古以来，要想成功有两条法则，即谋人与谋事。专心谋人，则可以借势达成自己的目标，如奸臣宦官之流，这类往往得先机；专心谋事，即以能力功业达成自己的目标，如忠臣良将之辈，这类往往处被动。谋人者，先得势，谋事者，后得时。谋人以自安，谋事以进取。现实中往往谋人者与谋事者是对立的，这是因为在儒家的纲常中把谋人标签为不道德的可耻行径，所以造成了无数的遗恨与悲剧。鬼谷子则从人性的本质提出了要谋事，先谋人的思路，奠定了纵横派的基础。无才者忌讳有才者，无德者忌讳有德者，趋利避害，阳奉阴违，这是人性的阴暗面，这样的上级无处不在，若只谋事不谋人，则怀才不遇，长策难展。岳飞不用捭阖之道不谋人，因此有风波亭之恨；戚继光懂得内揵之理先谋人，因此有民族英雄的功名；《素书》中把人际关系作了总结：同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋，同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感，同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相规，同巧相胜。此乃数之所得，不可与理违。”依据这个原则去思考上下左右的关系，就知道如何先谋人，再谋事了。

“内者，进说辞；楗者，楗者，楗所谋也。欲说务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。”----《内楗第三·鬼谷子》----所谓“内”即采纳意见，“楗”即进献策略。若要游说对方，一定要暗地的揣度对方的性情、喜好、顾虑等，还要暗地的推断对方的反应并准备应对说辞。谋划事情务必要依循现实、常例、人情、规律。先暗中分析与测量是否可行，然后再向对方剖析辩明策略的长短得失，以引导与影响对方的意志与愿望。游说中根据对方的反应选择所谋划的方法，以求与对方的谋划达成一致。仔细地思考所进献的谋划策略，要与对方相适应，要与现实相适应。若双方志趣不一致，目的不一致，不能达成共识，就不要实施自己的谋划策略；要再次揣摩与思考自己的游说方式与策略的周全性是否符合时机，以修改自己的谋划策略，以寻求事情改变的时机。要善于根据对方与时机的反应与变化来进行游说，以让自己的谋划与策略被对方认同接受，就象门管接纳门楗一样。现实中很多人都会郁闷：为什么自己的意见、建议、方案总是得不到认同与支持？那是因为不明白“内”“楗”之术。如果方案很好得不到认可与实施，可以从“内”上去思考几个问题：1、你的领导对你在感情上信任吗？ 2、你的方案所展现的利害能触动他吗？ 3、你提方案是否关照到领导的面子、性情、利益？若是双方意愿一致方案不能实施，则从“楗”上去思考几个问题：1、方案是否周全，是否适时宜事？是否辩明得失风险？2、方案递交前是否有思考过如何应付质疑并有切实可行的策略？3、若方案被否决是否还有备份方案可供选择？4、方案被否决后是否明白对方的意图与变更方案的思路？因此，在游说对方与进献策略的步骤是：1、剖析观点的利害得失，揣摩对方的性情，寻找适宜游说时机；2、谋划策略后推断对方反应与质疑，做好应对准备；3、游说中根据对方表现反应及时解惑析疑，选择适合谋划策略；4、若志向不一模棱两可则不可施行谋划策略；5、游说失败后要从人性、时机、方法、策略去思考与总结问题，及时调整方式与策略，以争取再次游说。向刚愎自用者进方案，可提供多种方案以请其决断；向好名无才者进方案，则强调方案是“我们”思考的结果；向务实沉稳者进方案，利害得失一定要讲透彻；向敷衍塞责者进方案，则利益感情上加以拉拢。做事必先做人，做人必须用心，先谋人，再谋事，才能实现自我。

“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。”----《内楗第三·鬼谷子》----与君主交谈时，凡谈及以往的事，应该顺着他的言辞；凡谈及未来的事，可以有不同的意见，但要懂得随机应变。善于应变的人，能审察时势，通晓天时，遵循四时的变化，驾驭鬼神，合于阴阳，治理百姓。仔细观察君主的做事方式，可以判断他的志向和意愿。如果谋划与策略不符合君主的意愿，说明你对他了解不够透彻；如果谋划策略符合他的愿意却没有结果，是因为表面关系很亲密暗地里却很疏远。如果上下双方不能情投意合，就不要为他做谋划出策略。--游说中最容易让人放松与开放的两个话题是过去式，即“想当年，老子是怎么样”；另一个是将来时，即“N年后，老子要怎么样”。在言及过去式的时候，要顺着对方的言辞，从肯定他、赞美他、恭顺他来探测他的为人处事方式、知识技能操守；在言及将来时的时候，要引导他、反驳他、支持他，以判断他的意愿与志向。通过验往以察来，寻求双方的契合点，然后随机应变地提出自己的谋划与策略。懂得应变的人，才能整合天时地利人和，从而创造功绩。孟子遇张仪，当众说：纵横派如妾妇娇妆，上喜红则红喜白则白，以说辞之奇，悦人耳目，以机变之谋，坏人心术。”张仪对道：“纵横策士图谋王霸大业，自当忠于国家，视情理而谋划对策，而不以一己之义理忖度天下。若需红谋白，需肥谋瘦，何异于亡国奸佞。所谓投其所好言无义理，正是纵横家应时而发不拘一格之谋国忠信，又有何可耻？不若孟夫子说遍天下，兜售一己私货，无人与购，便骂遍天下，犹如娼妇处子撒泼，岂不可笑之至？”从儒家与纵横家的骂战可见两者的差异了。一法古不变，一因时而变。孟子周游列国而终无国敢用，张仪当秦国外相破合纵之局，对国家，对功业，天壤之别。因此，在上下关系之中，随机应变以求情投意合，然后才能依谋划出策略；若阳亲阴疏合而不结者，则不谋不划离而去之。

“自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也，世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。”----《抵巇第四·鬼谷子》----自天地合离变化以来，就会有逆乱裂痕的出现，对此，不可不认真体察分析。要用捭阖之术来观察推断逆乱与裂痕，以求把握其根源与发展趋势，最终将其消除在细微之时，控制在可控之区，懂得这个道理的，就是圣人。所谓的圣人，是天地之间的使者，如果世间没有可“抵”之事，就隐居消散等待时机，如果世间有可“抵”之事，就挺身而出，出谋划策。--鬼谷子在第四章中强调天地万物是不断运动变化的，因此会导致各种矛盾的出现，从而促使事物向阴阳两极转换。要善于发现事物变化中的“巇”然后相“抵”，才能将把握趋势，掌控局面，促使发展。“巇”的表现有：上无明主、小人谗贼、贤人窜匿、君臣相惑，贪利诈伪者作，父子乖乱反目。抵的方式有：抵抗罅隙，堵塞罅隙，可治理则将事物恢复到原来健康的状态，不可治理就彻底推翻进行改造。圣人出世任事时，用捭阖之术对一个国家进行考评，若其罅隙可救，则抵而塞之，若其罅隙不可救，则抵而得之。姜子牙三入商三入周，觉得商朝无法抵而息之，于是为武王出谋划策抵而覆之；商鞅见秦国贫弱乱象四起，于是耗尽心血抵而改之；李渊见隋朝崩溃无法抵而却之，于是处心积虑抵而得之。从此篇可以看出鬼谷子“让兴者尽快兴，让亡者尽快亡”的理念，并指出圣人应该是相时而动，待机而作，无抵则隐，能抵则出，以“抵巇”为目的，以“救世”为宗旨。此篇中提出的“抵而得之”（即取而代之）理念，一直被儒家所非议，这是两教派价值观冲突的体现，因为儒教的价值观为为伦理纲常，而鬼谷子教派的价值观“中正”。此篇告诉我们：1、事物总是在运动中发展变化，必然会产生矛盾罅隙，2、要善于观察推断事物的发展变化，找准矛盾的根源与罅隙的大小；3、运用自己的才干与能力，协助当权者去消除矛盾堵塞罅隙。要是矛盾激发罅隙扩大不能补救，要么离而去之，要么取而代之。所以圣人，以“捭阖”之道择其所处，以“反应”之术测人心之真,以“内楗”之法出谋划策，以“抵巇”之理定可为之道。

“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。”----《飞钳第五·鬼谷子》----领导要善于揣度人的权谋考量人的才能，才能够网罗远近的人才。要想获取人才，先要营造求才的态势制定求才的事宜以吸引人才，了解他的动机与志向，观察他对是非如何评定，探究他对内对外是否言行一致，知道他会什么不会什么，考察他对安危之事有什么计谋策略，询问他与什么人关系亲密与什么人关系疏远。然后综合上述情况，对人才就有了大致判断与区分。能够矫枉过正取长补短的人才都可以网罗，然后根据人才的定位，采取不同的求贤方法：对于中才，则征召他；对于大才，则请求他；对于一般人才，则聘用他。在求贤过程中，运用“钩钳”的言语来了解人才，然后用“飞钳”之术来留下他。----鬼谷子在第五篇中讲到了如果网罗人才、评定人才、选用人才。在人才的测评上，鬼谷子提出从志向、价值观、诚信度、技能、谋略、交际六个纬度来进行判定。钩是钩子，用来钓别人的话；钳是钳子，用来钳住矛盾之处。所谓“钩钳”之语，意思是在交流的时候，要有目的地象钓鱼一样引导别人的话题，然后对其闪烁矛盾之处加以钳制并质问，结构化访谈是其现实的运用。“飞钳”之术即先扬后抑，欲取反与。“飞”让地方开放展示张扬，找出他的兴奋点与恐惧点。“钳”即以满足兴奋点威逼恐惧点的方式钳住对方。志向喜欲为兴奋点，燕昭王置黄金台造国宾馆，于是人才往来不绝；*戮刑罚为恐惧点，刘伯温回剑拒绝朱元璋的征辟，使者说你应该把这把剑给天子，让天子斩*那些不听话的人，于是刘伯温出山。秦孝公欲强国，苦无人才，有人献计说求贤何必局限于秦国，应当向天下求贤，孝公大悟，于是作“求贤令”流布天下。不久，士子来归，秦国置“求贤馆”，待以国宾之礼。为了考评人才，孝公让士子游历秦国，上治国策略以定优劣。商鞅游遍秦国后，对孝公从志向、价值观、诚信度等多方试探，才决定留在秦国，于是进献治秦策略，与孝公实施以法治国，最终实现双赢。

“钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以为毁为重累。”----《飞钳第五·鬼谷子》----钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些用没法控制的对手，或者先对他们威逼利诱，然后再对他们反复游说；或者先对他们反复游说，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。----本句话从游说、用人两个方面讲述了“重累”与“毁”的使用方法。“重累”即重复连续，毁即摧毁或改变。从游说方面说，对于那些“内自得而外不留说”的人，先要探求找准他的固执点，从正反两方不断地用“飞钳”之术去游说，以改变他的观念；或者摧毁他的固执点，再不断用“飞钳”之术进行反复游说。不停地游说是为了改变他的观念接受我的谋略，摧毁他的固执点也是为了更好地去游说。现实中销售人员反复地从正反虚实两面向客户强调产品的功效与价值，其实就是在不断地暗示客户的使用效果，久而久之客户也就相信而购买了，“三人成虎”即为“重累”的体现；唐太宗说服魏征佐己的论点是“先生为主尽忠，虽有小仁，却不是大仁”，一言摧毁了魏征的“殉主为上”的坚持点，然后唐太宗再用“飞钳”之语顺利将魏征说服；从用人方面说，对于那些不易收服的人，也可以用“重累”与“毁”的方法。先摸清他的性情与才干，肯定他表扬他，然后连续不断给予他做不了的任务，以摧毁他的自信与固执；或者先连续不断打击贬低他，挫他的锐气与自我，再去肯定他赞美他。要么先捧起他，然后不断地摔他；要么先使劲地摔他，再慢慢捧起他。不停地捧他要适当地摔他，不停地摔他要慢慢地捧起他。唐太宗辞世前将李勣贬官外地，并对李治说，要是李勣留京不赴任，你就*了他，要是他赴任，我死后你再提拔他，让他对你感恩戴德。张居正在乡试之前已经有“神童”之名，中举是毫无悬念，考官见到张居正面谈后也是赞不绝口，却在批卷时让张居正落榜，并劝诫他虚心向学，年青时不要被浮名所碍，最后将身上的官腰带赠给张居正以励志。张居正入仕后，由于年青气盛，轻言国事，老师徐阶觉得他心智不成熟难担大任，批准他辞官外出游历，最终张居正修成大器。

“合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，其术也，反于彼”----《忤合第六·鬼谷子》----合乎这方的利益，就会背逆另一方的利益。凡是计谋不可能同时有利于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。----本句阐述了阴阳互存利害转化的哲理，提出“忤合”之术的运用法则。“忤”即背逆抵触，“合”即符合满足。提醒人在为人为事时，要先自知自身的优劣长短，然后根据事物之间的必然联系，探测别人或事物的优劣长短与利害得失，再去选择是“忤”还是“合”。从做人的角度上来说，上到朝廷，下到组织，都会存在阴阳两类人,他们利害并存，相互转化，如果你选择合于“阳”类的人，必然会“忤”于阴类的人，典型案例就是历朝文官集团与宦官集团，他们相互斗争此消彼长，若是骑墙则双面受敌难以立足。一如现实中做管理者，要想有所作为，不可能做一个老好人，你必然会“合”于大利，“忤”于私怨，这也是历来有作为的明君能臣毁誉相随的原因。从做事的角度来说，计谋的本质是符合一方利益的最大化，若计谋有利于此方，必然会有的损于彼方。同利相争，没有一种计谋能同时让竞争的双方最终获益。所以在进献计谋的时候，此方不纳可往彼方，不能双方同计同施。现实中，去留得失，可根据“忤合”之术来进行选择，鱼与熊掌不可兼得，只有自知、自省懂得详察、权衡的人，才能站好队列，做好谋略，办好事情。

“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶者，不能隐其情。情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。----《揣篇第七·鬼谷子》----揣摩人情，应该在对方最高兴的时候去游说，要使其*极度膨胀，只要对方有*，就不会隐瞒事物的真实情况。在对方怀疑戒惧的时候去游说，则要使其对所厌恶的事情恨到极点，如此对方有所厌恶的事，也不会隐瞒真实情况。对方有所欲求的时候，常会反映在神态变化之中。如“动之以情、晓之以理”都不能摸清他的底细与情绪变化的人，就不要与他直面讨论主题，而与他说一些他熟悉的东西，说一些使他感到亲切的事情，从侧面去探求他身心安详的原因。一般说来，心中有欲求，能形之于外部神态，不时地察言观色，就能知道人的欲求，这就是所谓的“测深揣情”。----本句是揣篇中的“极情术”，即在人大喜大惧之时，最容易得知人内心真实的想法与事情的真相。现实中，“极情术”广泛运用于各职业中，如商场的“酒局”，如警局中的“逼供”等。人都是有情绪的，而情绪是借助言语姿势来表达的，要想说服别人，必须懂得先如何感知对方的情绪、引导对方的情绪，然后在人大喜大惧之时“诱之以利、胁之以害”。如何让人大喜?即从喜欲角度去引导，先触动“喜欲点”，然后以赞美、请教、宣扬的思路去引导对方。如：1这个是你做的吗？做得真好。2、你是怎么样做得这么好啊？3、你太利害了，你能分享一下你做得经验吗，我能去宣扬一下吗？4、你觉得做到什么水平才是你的目标呢？如何让人戒惧，即找到“戒惧点”，通过点拨、暗示、威胁的思路去引导对方。如：1、你对这件事是什么感觉？2、这样下去是你想要的吗？3、好多人都已经这样了，你也想如此吗？4、你想过后果没有？你最好是想一下。对于那些面无情绪利害不吃的人，则不纠缠于主题，而要旁敲侧引，聊其所亲的话题，通过所得的信息来归纳判定寻找突破口。

“故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰：“或结而无隙也。”夫事成必合于数，故曰：“道、数与时相偶者也。”说者听必合于情，故曰：“情合者听。”----《摩篇第八·鬼谷子》----谋划事情一定要周到隐密，用“揣摩”之术选择与自己理念相通、观点一致、利益相同的人进行游说，一定要做到先让两人的关系亲密无间，然后才能游说成功；要想让事情做成功，必须要有合适的方法。道，即事情的内在关联与变化规律。数，即处理事情的方式方法。时，即恰当的时机。“道、数、时”三者合一，才能把事情做成功。因此，谋划事情的时候要考虑是否符合事情的变化发展规律、是否有很好的做事方法、是否到了最好的时机；游说的时候言辞一定要合于情理，只有合于情理才会有人听得进去。----揣情与摩意是鬼谷子十三篇中的姊妹篇，“揣”是远处观察，“摩”是近身探测。“揣”侧重于游说前的信息搜集、对象分析、方向预测、游说谋划。“摩”侧重于游说中的话题引导、对象辨析、方向验证、谋划确定。“外摩”的目的是“内符”，即通过沟通游说，找准对方内在隐藏的真实想法与意图，争取双方达成一致，以让对方接受自己的谋划。“摩”的过程中忌讳有三：一是无准备，二是无思路，三是易暴露。无准备则不知目的没有技巧，无思路则随心所欲乱说一通，易暴露则被人牵走看穿底细。“摩”要“摩之以类”与“摩之以欲”，即把握时机，用不同的方法根据不同类型的人抓住他的特点去沟通，或结合人的*程度去沟通。“摩”的过程中要符合对方情意，让对方授受主张，有十种方法“平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑。”即平和攻击以破其理、正义征服以励其志、享乐麻痹以顺其乐、愤怒震动以激其气、名望激发以扬其意、行为逼迫以拘其身、廉洁感化以动其情、信誉说服以重其信、利益诱惑以纵其欲、谄媚争取以结其心。

“故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。”----《权篇第九·鬼谷子》---智者因为知识渊博反应敏捷，要想与他有话题并能说服他，则要准备相当的话题与素材。梁启超第一次见康有为，被康有为无所不学的知识所折服，于是下跪行拜师礼，与康有为一起宣扬变法；拙者因为反应较慢言行迟钝，要想说服他，先否定他的论点再辩驳他的论点，让他对自己的论点有矛盾感有挫败感；辩者因为反应敏捷善于运用各种技巧，应对时要抓住论点的要点，不要被他把思路扰乱把注意力分散，简明扼要地应对他各种言辞；贵者气盛，要想引起他的兴趣接受观点，一者要善于借势抬高自己，二要善于鼓势来加重论点的份量。见局长，你说是谁，局长肯定不待见你，你说是你部长的谁，那就不一样了。你说这个问题很严重，局长不一定接受，你说根据上面的意思某专家的论证，这个问题很严重，那又不一样了。富者虚骄，要想让他折服，先要抬高他并抬高自己，在问题的论证时则要表现得比他他高远，让他觉得你专业有用；贫者近利，着重于让他明白自己有什么收益；贱者气短，要用谦恭的言辞让他获得尊重感则容易引发好感以情感说服；勇者果决，应对时要单刀直入言辞干脆，以激发其果敢之气；过者心虚，应对时直逼过错攻击过错强调过错，让他否认自己的时候再给他建议。这是一段方法论，在用之前，需要对对方先作一个了解与判断。所谓智者，即平时爱好学习爱好看报爱好思考的人，他的见识与视界比较宽广；所谓拙者，即爱好娱乐不好言辞不作思考的人，他的反应与语言要么迟钝要么混乱；所谓辩者，即爱好打口水战喜欢与人辩论的人，他的语言与反应敏捷，甚至会运用辩驳技巧；所谓贵者，即位高权重者，他自重身份难以俯就；所谓富者，即有钱的人，他对自己没有的或不能的有兴趣，一般来说，政界言贵而商界言富，先言贵而后言富；所谓贫者，即经济条件不太好的人；所谓贱者，泛指基层职业者与不见光职业的从业者；所谓勇者，即高声大气言行粗暴性格急躁者；所谓过者，身犯过失者。

“故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。”----《谋篇第十·鬼谷子》----时势的变化会不断地产生问题，问题的出现需要解决就要产生谋划，谋划好了要行动就会产生计策，计策制定好了要实施就需要产生方法，方法执行促使事物按谋划中前进，前进中若有风险就会让事物出现停滞倒退，将执行方法、跟进措施、风险预案形成一个明确的制度来解决现实问题。这是一句用逻辑思维指出从“变化”到“制度”的演变过程，提出以制度管事的思想。兵家研究在于因事而谋谋定后动，而鬼门研究却因时而变因变谋事，可见鬼门在人与事的研究比兵家要早一步，无怪乎鬼门学徒能兼纵横家、法家、兵家精英了。影响谋划结果的重要原因在于执行力，因此先贤提出：目标不清、谋划不明、用人不当、流程不畅、措施不力、细节不严、监察不行、没有做事的底线与原则，是执行力不强的关键原因。突然发现，中西管理学中很多相通的地方，只是中国古代的管理理论并没有标著为管理学，而今人深读古代典籍的人也不多，所以言简意赅意蕴深远的经典也就被湮没了，犹如夕阳下一座座久远的图腾柱，但若能接近读懂他，可以感受到它那神秘却不刺眼的灵光依然光照后世。新文化运动为白话文的普及与推广作出了贡献，却也为古典文化的传承掘开了一道深远的鸿沟。

“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内其言外者疏，其身外其言深者危。”----《谋篇第十·鬼谷子》----使用计谋一定要隐秘奇特，公开谋划不如私自谋划，因为私自谋划便于暗中操控引导而无人察觉，如高手布局，旁人皆为棋子而莫能知；私自谋划不如当事人结党谋划，因为同心谋划一者补思虑之不足，二者可增加计谋的迷惑性，如同台双簧，一明一暗里外洞察；遵行常规逻辑不如违反常理行事，因为计计都在情理之外而让人防不胜防，如连环相套虚实莫测。要说动君主，必须要用奇谋奇言，一为计谋切入点奇特，能说中事物的关键，如范雎见秦王大叫“秦国只知有宣太后与丞相，哪听说有秦王”。其二为奇特之言，能激发对方的好奇，如齐人谏阻靖廓君筑薛城，对靖廓君说“海大鱼”三字而去，靖廓君好奇地让他把话说完最终心服；三为寓言说事，引发兴趣引人思考，苏秦对楚王说天下利害以“我听到老鼠开会”作开头以“当今天下有一只黑猫”收尾，楚王一笑允诺；要说动权臣，必须要做到满足“三私”，即“私利、私交、私下”，以利益诱惑他驱使他，以感情笼络他恭维他，在私下去私利与私交他，让他得公之名而享私之实，让他有高之危而操其之柄。在一圈子内，如果把圈内的事情告诉外人，那就会失去信任被人质疑，如徐有贞被明英宗疑其泄漏宫廷之秘而被疏远最终中计倒台。如果在圈内说圈外的话，那就会被冷落与排挤，如屈原不安享贵族之利而倡导变法夺世族之权，被贵族诋毁打压最终悲愤沉江；不在一个圈子内，若擅自刺探评说圈子内的事，若喜欢插手跟风圈子内的事，那么自身就危险了，杨修仗才智插手曹氏兄弟之争，结果被曹操以“鸡肋”之名害之。----谋篇主旨在于如何根据人性情理利害来做计谋，并讲解了6种计谋的操作方法，然后提出计谋实施要注意3个原则（公、私、结）与2个思路（正、奇）2个忌讳（圈内与圈外），最终说明在不违背“中正”的前提下实施计谋，才能悦远来近，让天下心服。

“故去之者，纵之，纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用；不可知者，谋者所不用也，故曰‘事贵制于人，而不贵见制于人’。”—— 《谋篇第十·鬼谷子》----要去除一个人，先放纵他，小小敲打无济于事还会让人警觉，容易引发怨恨与攻击，不妨忍耐他等他从小错累积到大恶时，再趁机明言正顺地彻底扫除他，郑伯克段于鄢即是如此。可以托付大事的人有2个条件，一是相貌平平，二是见到美的东西不喜形于色，见到恶的东西不怒目横眉，只有感情深沉心计沉稳的人才可以一起计谋划策委以重任。张居正20多岁在朝中为官刚正直言郁不得志，休假游历几年后回朝变成一个心机深藏的人物，在徐阶与严嵩的斗争漩涡中明目张胆地出入双方阵营且让双方引为自己人，实在让人叹服。担重任者一直是众人攻击的目标，如果情绪写在脸上，容易被人识破而趁机激发情绪失去理智，难以守住心口而败事。要想用一个人做事，必须得对这个人有充分地了解，仅了解他才干是不够的，还要了解他的态度与动机，如果对一个人不太了解，在谋划的时候一定要不让他参与事情。用人有风险，成事在用人，因此，要想让事情按谋划进行并可监控可追溯，重点在于找对做事的人控制做事的人，而不在于被他人被事情所控制所牵走，而很多人由于用人不当，在行事的过程被当事者以事相要挟而被控制。谋者，一谋于时，二谋于事，三谋于人，只有三者铺排恰当，方能谋划有成。

“圣人之所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阴励于一言，阴励于二言。平素、枢机，以用四者，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可以决之。”《决篇第十一·鬼谷子》----圣人要想让别人听从成事，有五种方法：一是以恩德福利施于人，让人感激顺从而作决断，这叫做“使过不如使恩”，如严仲子以巨金为聂政母亲上寿并结为好友，后来聂政为报知遇之恩刺*了侠累；二是暗中挖坑下套整治他人，让他人心怀恐惧而任从摆布而作决断，这叫“以谋伐谋以恶制恶”，秦赵联兵攻魏，魏人张倚对赵王说“我代表魏王向赵王献邺城，希望赵王与秦国断交息兵。”赵王大喜，与秦断交派人收邺城，魏王推说不知张倚此人，并说赵国逼人太甚要联合秦国攻击赵国，赵王大惧，献五城给魏国以求与魏联兵对抗秦国；三是开诚布公以实现共赢的方式争取合作，让他人信服而愿意顺从而作决断。苏秦以利害为根本，以现实为依据，说服六国抛弃前嫌共同合作，开“合纵”之先河；四是表里不一隐藏真相，以忽悠欺骗让别人盲从而作决断，如历来专制统治者会以“宗教”或“主义”为迷魂药，来诱导那些饱受苦难想求解脱的民众，要么让他们揭竿而起沦为工具，要么让他们逆来顺受利于剥削；五是以常理常情的方式让人接受，以职权事理让人听从而作决断。“阳德”与“信诚”讲究言行如一前后一致，属“阳”，“阴贼”与“蔽匿”要虚实莫测真假难辨，属“阴”。“阳”类手法与“阴”类手法又属于“关键”手法，以“关键”手法加上平常手法，根据不同的人在让人不知觉的情况而运用，再参照过去同类的经验，评估当前的形势，预测未来的趋势与风险，再参考平常发生的事，然后可以做决断了。本段讲了讨论决策的五种方法，即“阳德”、“阴贼”、“信诚”、“蔽匿”、“平素”，指出“度往事”“验来事”“参平素”然后乃可决策。本篇字数虽少，却是难以通透，当多读多悟。