作者：迪克•威尔逊

迪克•威尔逊：“他经常同各种委员会的成员磋商问题，一谈就是几个小时，试探他们的意见，然后把人家的看法和自己的看法统一起来。他先跟他们一一进行个别谈话，等到他确信意见一致时，方说出自己的看法作为结论。对与自己持有不同意见的人，他也宽宏大量，反对他的人会渐渐失掉影响。”

这个过程和结果涉及教员的七个心法，或者说这七个心法导致了这个现象。

祛疑

我到了十三岁的时候，发现了一个同我父亲辩论的有效的方法，那就是用他自己的办法，引经据典地来驳他。

就是用对方自己的材料、用对方自己的逻辑和方法，进行推理，得出结论、原因和前提，看看结论、原因和前提里有没有自相矛盾的地方、有没有违背常识的地方、有没有荒谬的地方、有没有足够的可能性，如果一切皆无问题，这个过程中也便学习、吸收了他的有益的东西。正如他说的，

弟近年来所有寸进，于书本得者少，于质疑问难得者多。

如果结论、原因和前提里有问题，便证明他的东西站不住脚，也便驳倒了他的立论。13岁开始用这个方法，经过二十多年的熟练，已经炉火纯青、思维也迅如闪电了。所以说“他经常同各种委员会的成员磋商问题，一谈就是几个小时，试探他们的意见”。

这个方法，避免了“公说公话、婆说婆话”的毛病，避免了实际上没有去理解对方的话的毛病，如果对方对，就学到了东西、补充了自己；如果对方错，就从对方立论的根子上引爆，引发了对方立论的自我崩溃。这就是进有所得，退也有所得，这是一个方案好坏的重要依据。

只是人和人安装的软件不同，软件可以安装，也可以卸载。

我觉得吾人惟有主义之争，而无私人之争，主义之争，出于不得不争，所争者主义，非私人也。私人之争，世亦多有，则大概是可以相让的。其原多出于“占据的冲动”与“意力之受拂”。

以此发展出“只见主义，不见个人”的实践，归因到主义的问题、策略的问题、环境中缺乏某些内容的问题，而通过建立起共同的目标或共同的敌人，来实现主义的统一、策略的统一、环境的缺乏的提供，总之问题不能是人的问题。

先分析主义的好处是——找到所属的主义，就可以从主义上做统一，而不用管具体各个人千千万万的原因，一刀拔除病根。

比如，

骄傲自满的情绪，从本质上说，乃是从个人主义的立场上引伸出来的，同时它又培养和滋长了个人主义，因而骄傲自满的本质就是个人主义。

归因到个人主义产生骄傲。骄傲的原因千千万万，但只要从集体利益出发，就能够不骄傲。这也是明了策略的归宿的结果，虽万千原因，也一刀拔除。

以“只见主义，不见个人”扩展出——“只见策略、不见个人”

任何行动都是实行政策。不是实行正确的政策，就是实行错误的政策；不是自觉地，就是盲目地实行某种政策。所谓经验，就是实行政策的过程和归宿。

从政策的归宿，归宿既有利益、符合目标，就可以知道行使什么样的策略。

比如，

以上这些招呼伤病兵的方法，要定为一种制度，大家实行起来，因为这是最能取得群众的办法。

这些策略导致取得群众，这是明了策略的归宿，以之定策略，也就排除了各种消极的因素，这就更有驱动力、说服力了。

策略归宿的好处是——可以无视万万千万的原因，虽万千原因，也是一招拔除病根。

以“只见主义，不见个人”扩展出“只见环境，不见个人”

由我们另想办法，另造环境。

人的毛病，往往是环境中缺乏了某些东西造成的。所以只要把环境中缺乏的东西补充上了，虽然他自己有千千万万的原因，但环境会造就他。

比如，

治官僚主义的办法：接触群众，接触实际。

这是归因于环境的缺乏了，换个环境就能治好。个人的原因千千万万，这千千万万的原因，又导致脱离群众、脱离实际，而治疗的策略就是“接触群众，接触实际”。这就是明了策略的归宿的结果、归因于策略的习惯的结果，虽万千原因，也是一招拔除病根。

以“只见主义，不见个人”扩展出“只见路线，不见个人”

必须转变过去红军游击时代所留下的游击路线——就是由单纯军事观点发生的轻装袭击路线。这一路线由于对军阀混战估量不正确，不了解争取一省胜利是阶级决战的工作，因而走到离开群众，不注意争取群众，建立群众工作，不注意扩大红军与加强红军力量。在军事技术上仍专门使用游击方式，不懂得阶级决战时所必须准备的条件。

这就是分析出对方的实质的路线，再看这条路线的缺陷，这是条走不到想去终点的路线，各人的原因千千万万，以路线来定，归因于路线，虽万千原因，也是一招拔除病根。

这四种归因，符合这种归因的人千千万万个，于是就实现了“对与自己持有不同意见的人，他也宽宏大量”，既不见个人，自然也无所谓不宽宏大量。

树立共同目标和敌人

然后，通过树立共同的目标和敌人、策略，来实现统一。

通过打倒帝国主义，实现国内统一的政府。

有了共同的目标或敌人，在共同目标或敌人的威胁下，就能以斗争求团结、以战促和。如果没有共同的目标或敌人，那么以斗争只能继续斗争，以战继战，是不能求到团结的，也是不能求到和的。

所以说“然后把人家的看法和自己的看法统一起来”。

谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则其势汹汹，辟头就使出全部本领，结果却往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个‘来’‘来’‘来’，结果是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。

这里的策略是，

都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜的。

以一对多，当然自己是弱者了，以自己一人统众人之万，自己毫无疑问的是弱者，故“等到他确信意见一致时，方说出自己的看法作为结论。”

因目标之大，对象之多，以一敌万，故自己是弱者。

歼灭战

首先要看他的相同处……然后看他的不同处——有缺点，思想意识上有毛病……

只要你求同，就能打出团结人上的歼灭战，实现胜者通吃的效应。把所有相同处综合出来、突出出来，是歼灭战的必经之路、导致了歼灭战的结果，当实现歼灭战，而不是击溃战之后，就实现了“反对他的人会渐渐失掉影响。”