做猫粮的有鱼开始做犬粮了

作者 | 格子

编辑 | 肇瑞

校对 | 八月

近日，《宠业光年》自国家企业信用信息公示系统获悉，杭州有鱼有才科技合伙企业（有限合伙）（下称“有鱼有才”）发生工商变更，合伙人由之前的周婷、李群虹，变更为周婷、檀胜林、李群虹。就在上个月，该公司刚退出了一名合伙人——刘旭明。

工商资料显示，有鱼有才成立于2019年4月，执行事务合伙人为周婷。目前，有鱼有才对外投资的公司为有鱼有品（深圳）生物技术有限公司（下称“有鱼有品”）。后者的董事长，正是不久前从有鱼有才退出的刘旭明。

资料显示，刘旭明为中国农大微生物专业硕士，曾发表多篇SCI论文，目前专注于宠物健康事业。

2018年，刘旭明嗅到市场机会，打造了定位国产高端猫主粮的 “有鱼”品牌。

有鱼的微博认证账号显示，其背后的注册公司为哆吉（北京）生物技术有限公司（下称“哆吉生物”）。上述有鱼有品为该公司的唯一*。

公开资料显示，哆吉生物成立于2017年，法定代表人为檀胜林 ，公司专注于宠物保健品、微生物制剂、洗护用品、药妆、军警犬主粮和药剂六大产品系列的研发、生产和销售。哆吉生物相继推出“有鱼”系列中高端猫粮、“有鱼can”等商品。

《宠业光年》梳理发现，刘旭明虽在有鱼有品和哆吉生物中担任要职，但股权穿透后显示，其这两家企业中并无股份。

对此，《宠业光年》联系有鱼方了解相关情况，截止发稿前，尚未得到回复。

2018年底，“有鱼”邀请脱口秀明星李诞出任“首席铲屎官”，作为一名猫奴，李诞当时笑称，“我代言有鱼的主要原因还是以后可以不用再买猫粮。猫不需要你，猫只需要猫粮。”

事实上，李诞与有鱼的关系，不止这么简单。

2019年8月，哆吉生物的大*有鱼有品经历了一轮战略融资，投资机构有天图投资、笑果挺棒文化传媒（上海）有限公司（简称“笑果挺棒文化”）。其中，笑果挺棒文化的大*为上海笑果文化传媒有限公司，该企业正是李诞（李瑞超）持股的公司。

定位准确，再加上明星加持，有鱼迅速走红。

其官网介绍，在短短不到一年的时间，有鱼获得了10W 有猫青年的认可。目前，有鱼已入驻天猫、京东、小红书、有赞，与小米有品、金多乐、波奇、E宠等平台达成合作，线下布局45个城市的代理商，覆盖宠物店和宠物医院超过1600家。

目前，哆吉生物已经历三轮融资。2018年5月，哆吉生物获得天使轮融资，融资金额为1400万人民币，投资者为个人投资者倪舒淇。仅半年后，哆吉生物再次进行2000万元的A轮融资，投资机构为东风股份、天图投资。2019年8月进行战略融资，投资机构为有鱼有品。

2019年，有鱼合伙人岛叔在接受媒体采访时表示，有鱼于2018年9月正式发售，在线上线下均设立了销售渠道，当年5月的月销售额已经超过400万，目标是能在2019年实现有鱼营业额的第一个亿。

最近两年，有鱼动作不断。

2021年5月22日，有鱼首家自有主粮工厂在浙江嘉兴投产。新工厂占地10000平米，从筹备到投产历时近两年，有鱼旗下主粮产品将全部在这里生产。有鱼CEO刘旭明表示，建设自有工厂最主要的目的，是更好的承接有鱼的研发。

2021年9月，在新品发布会上，有鱼表示将在线下渠道铺设门店5000家，树立标杆门店1000家。

也许猫粮已无法满足有鱼的发展。今年6月份，有鱼发布了其品牌旗下的首款犬粮产品，这是有鱼第一次布局犬粮市场。

有鱼品牌负责人对媒体表示，犬粮产品只做线下渠道，主要是因为在目前宠物食品销售渠道中，线下宠物医院和线下宠物门店依然是宠物主粮排名第二、三的购买渠道来源，比例分别达到25.8%和24.4%。基于线下市场广阔的市场空间，有鱼决定把此次推出的犬粮系列产品全力推向线下。

有鱼认为，线下市场具有线上所不具备的优势。例如，门店与用户的零距离接触、体验感和互动感明显更强等等。此外，从整体销售战略层面考虑，如果同时在线上线下出售，以有鱼在猫粮全渠道销售的历史经验来看，一定会削减线下渠道的利益。

线下门店的运营，包含了人工、房租、水电等各种费用，虽然省去了一定的快递物流费用，但整体成本依然高于线上，在定价上不具备优势。为了确保线下经销商和门店的利益，有鱼最终决定全力推动线下渠道，并将与代理商相互承诺不在线上渠道售卖犬粮系列产品。

《宠业光年》自有鱼京东自营店、天猫旗舰店了解到，目前店内确实无犬粮出售。