开始本期主题，还是老规矩，先看思维导图
我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款 动销款的布局。
我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。
一，主推款应当具备的条件
1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。
2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）
3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。
4.就是考虑你做这个产品，你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。
二，动销款应当具备的条件
1.考虑和主推款好不好搭配，相关性高不高。比如，推狗粮，动销款就可以搭配玩具，狗窝，牵引绳等等的产品。（这个基本上是标品类考虑较多的）
2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。
3.主推款的款式延伸，这个服装鞋包类目考虑居多，比如相似款。
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然后最近我也遇到个问题。刚好可以拿出来给大家说一说。谁又不是神，肯定做事情都是有失误磕磕碰碰的，不会每次都顺风顺水的。我们这边做的办公家具，我们自己的产品肯定就是办公桌之类的，这样的产品。PPC很高（均价5元左右），转化率很低。我预估做办公桌的话，新车PPC要7-10元。行业转化率在2%往下。这样算下来，做办公桌的投入就非常大。老板的预算是10万元。所以，第一次的思路，我是放弃干这个产品。当时分析了市场，发现电脑椅的PPC相对较低（均价2元左右），转化也不错。流量也足够大。我想的是做起来电脑椅，通过电脑椅来带动店内的办公桌类产品的动销。但是货源不是自己的，是老板的朋友的。当时算了一下，一把利润能有20-30元左右。反正这个产品就是非常透明的了，利润很低。我主要看中的就是电脑椅的流量相对便宜很多，流量也够大。然后就先做的电脑椅，但是不到一周就出现问题了。这个我心里还是有准备的，每次做店，肯定会出现很多预期以外的问题。然后邮费一开始算的10元一把，后面要20元。利润就少了。然后发物流，问题也很多，看不到记录，又慢。然后让别人发货的，又出现了发错，发货慢的情况。这样我就果断放弃了，做起来也会被搞死的，这样投入没有意义。然后和老板商量了一下。准备做自己的产品，老板说车费预算先给我20万。
我先说下我这边的情况：
类目：办公家具，以前一直做线下的厂家。
店铺基础：新店，C店。我过来才注册的。
人员：电商就我1个人，然后有个做画册的同事可以帮我抠图。
基本上就是这样的。其实可以说，所有事情都是要我亲力亲为的。
美工一直没招到，然后拍产品，摄影棚这些就更别想了。结合现有的情况，我准备走接地气，厂家模式。然后拍照都是手机拍的，自己拍的，然后拿到图自己作图，上产品，做基础，然后推。基本上是这个流程。前面做椅子，其实也卖的动的，主要是货源不是自己的，没有优势。就不做了。
然后确定做办公桌，昨天去厂里拍了照片还有视频。昨天下午回来忙了下，今天接着忙。上了2款产品。主推款放仓库还不敢上。
我先说下最近感觉到的难处吧。
1.大件家具做基础节奏很慢，因为东西大，所以拍照也好，拍买家秀也好，都是比小东西更费时间的。
2.买家秀不好落实，得找拍摄的地方，我还得要求出来的品质，场地得找好看的，真实的。所以出5份精品买家秀和小视频，都会花很长的时间。所以产品我不敢上，怕托节奏，我计划要3天出评价。所以都得提前准备好了之后，再上架做基础。
3.然后找人做基础吧，肯定是刷了。小东西无所谓，可以送，可以做站外啥的（有老店基础的可以找老顾客，有鱼塘啥的）。这个客单价这么高，不好找人，但是也得一步一步去落实才行。
4.转化周期长。PPC高。转化率低。玩这个类目，真的是要大投入才行。老板说给我20万预算，我知道可能不够做爆款，但是都是循序渐进的，数据好，再和老板慢慢沟通。
我信我的就是，这个老板比我还小点，人很实在，而且很信任我，很配合，大家一起有工作的氛围，有一起做事情的那种状态，上一份工作我就不说了，呵呵。然后我们的产品优势确实很大，分析了第一名的，我们价格比他便宜能把控，品质也比他们好。反正产品的先天优势很大。这样的好产品，就得慢慢落实好细节了。然后说推广，开车也好，刷单也好。只是说家具类目确实要很大的资金来玩。我相信如果数据好，老板还是会支持我的。
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好，实例说了，我就来说下怎么操作的吧。
一般，我看数据，肯定还是去生意参谋的市场行情看。然后用店侦探这样的插件再看一些数据。
那么，我们至少要用到的工具就有2个了，1.市场行情（标注900一年，高级的好像是3600元），店侦探这样的插件是免费的。市场行情是我借的朋友的，这里说声感谢。
