4）短视频策略：采用直播切片作为短视频的主要内容来源 （比如直播中的才艺表演、搞笑、有料的切片等）。

5）文案策略：

而以上，对于出圈至关重要的就是直播文案，东方甄选直播文案的本质，越陌认为是共情。

比如卖大米的文案：带普通人怀念过去，感受日常！是不是很有感触。

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

1. 人群策略上

东方甄选定位一二线城市的80、90后女性；

2. 货品策略上

货盘结构完整，通过地图等低价产品进行引流，吸引80、90宝妈群体等。但由于农产品的非标，也由于经验不足，虽然通过不收取商家坑位费的方式，保证带货的客观性，但货品丰富度和货品质量确实都没有那么完美，后期逐渐开始在做自家自营产品。

3. 场域策略上

通过定位差异化的内容，成功在一片鬼哭狼嚎的直播中，脱颖而出。边学英语，学诗经，学地理、学历史等知识，边欣赏才艺，边购物，打造出“带货 知识 才艺”的混搭直播风格，通过「寓教于乐 共情金句」成功破圈。

拆后感：

当然你可能会说，你拆了半天，东方甄选运气也是不错的。趁着老罗退网，抖音缺少一个头部主播遂给了很多流量。这个不能否认，一定会有官方扶持的因素。

但，为啥会扶持东方甄选，而不是你我呢？

• 内容好：东方甄选的差异化做的确实不错，有实力；
• 有故事有卖点有决心：前期的黑暗期太难了，新东方名师转型难、直播也难，石明老师也说过，早期直播间没几个人，都是直播的家人们。而他们就这样坚持下来了；
• 抖音头部主播缺失：当然抖音也缺乏这样的优质的差异化的内容。

so，努力的人被看见，好的内容被看见，不是一个两全其美的事情么？如果你也希望被看见，请先继续努力。

用董老师的一段话作为结尾，共勉～

当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看；那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景；都将在你的生命里出现。

#专栏作家#

越陌，*越陌频道，人人都是产品经理专栏作家。一只乘风破浪11年的互联网运营老喵，关注商家运营、商业运营等B端类运营；擅长搭建运营体系，涉及商家成长体系，商家精细化运营体系等。

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